Wanderson Costa

Experience

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  Wurth do Brasil Peças de Fixação Ltda.

  Aug 2004 - Dec 2005

  Consultor de Vendas
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  Brasil Kirin - Distribuidor

  Aug 2007 - Dec 2012

  • Gestão da Equipe Comercial, com ênfase nos indicadores de Cobertura, volume e Investimento, zelando pela boa execução nos diversos canais;• Atuar nas estratégias comerciais como posicionamento de preços, ações de mercado e ressarcimento;• Recrutamento, Seleção e Coaching de membros que passarão a integrar as equipes de Vendas para atuação no mercado;• Incentivar o trabalho em equipe, orientando e acompanhando a equipe identificando as oportunidades de realização de bons negócios para o atingimento de metas;• Atuar junto a Força de Vendas trabalhando com feedback com os membros da equipe focando o desenvolvimento de cada colaborador. Show less • Atuar nas estratégias de negócios das Revendas de Luziânia-GO, Gama-DF e Caldas Novas-GO, dando ênfase nas técnicas de planejamento, controle, melhoria contínua do desempenho das Revendas e seus processos de Trade Marketing;• Desenvolver, aplicar e implementar conceitos e técnicas fundamentais generalistas e específicas em todas as atividades ligadas a Trade Marketing das Revendas;• Planejar, controlar e melhorar continuamente a qualidade dos processos e resultados de ações de mercado e execução. Show less

  • Gerente Comercial

    Jan 2012 - Dec 2012

  • Gerente de Trade Marketing

    May 2010 - Jan 2012

  • Supervisor de Vendas

    Aug 2007 - May 2010
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  The HEINEKEN Company

  Dec 2012 - now

  • Gerenciamento e implantação de melhorias para acelerar o crescimento das marcas da empresa, realizando ações para atingir os objetivos de forma estratégica, através de fluxo de processos, controle de investimentos (ROI), visando aumento de participação da empresa no mercado, bem como distribuição numérica/ ponderada, MKT Share e gestão do P&L, realizando parceria com demais áreas da empresa (S&OP, MKT, GTM, Supply, Logística, Financeiro e etc.) garantindo melhores serviços a clientes e distribuidores.• Responsável por conduzir 09 Distribuidores (indiretos) com mais de 250 colaboradores, liderando uma equipe de 4 gerentes de vendas do Canal Indireto e 01 Analista Regional, com atuação em TO, MT e MS.• Responsável por desenvolver estrategicamente a rede de distribuidores por intermédio de programas de gestão, planos de negócios e investimentos, Go To Market em áreas potenciais, desenvolvimento e execução de Business Plan para prospecção e descredenciamento de distribuidores, além de planejamento e execução de ações comerciais, de trade marketing e Eventos .Outras Atividades Realizadas:Desenvolvimento do Business Plan das Revendas bem como pelo planejamento do Calendário Promocional/ Ações de Mercado (Sell-In e Sell-Out) lançamentos de produtos e gerenciamento de investimentos (CAPEX, DME e Verba Tática) Show less • Execução da estratégia nacional de trade marketing nos estados de GO, DF, TO, MT e MS com criação e desdobramentos de estratégias regionais.• Gestão do canal premium desses Estados: contratos e visibilidade• Liderança direta Goiânia/Brasília: 1 Supervisor de Trade Marketing, 1 Assistente de Trade Marketing e 1 Executivo de Canal Premium• Liderança Indireta: 14 distribuidores no Centro Oeste e 01 operação própria.• Gestão do orçamento e execução de calendário promocional no canal Auto Serviço• Criação e execução da estratégia 360 em grandes eventos. • Avaliação e aprovação das ativações das marcas em PDV´s.• Construção e desdobramento das estratégias de sell in / sell out em todos os canais, tanto direto quanto indireto, com base no entendimento de shopper e dinâmica do canal.• Monitoramento dos scores de execução (DEMP) e construção de planos de correção e evolução.• Validação de dimensionamento e distribuição dos materiais de merchandising e pesados (refrigeradores, chopeiras, jogos de mesa, etc) garantindo retorno sobre estes investimentos, atingindo as metas necessárias.• Gerenciamento da verba anual de trade e eventos da Regional.• Negociar e gerenciar todo calendário de eventos da regional, com o intuito de potencializar as marcas da companhia. Show less • Responsável pelo planejamento, desenvolvimento, gestão e controle das políticas e diretrizes comerciais direcionadas aos canais de Vendas Mercado Frio, Tradicional e Auto-Serviço Indireto (Revendas, Distribuidoras Próprias e Distribuidores, acompanhando o desenvolvimento das vendas, visando atingir as metas comerciais e ganho de market share estabelecidos, zelando pela prestação de serviços com foco do cliente;• Planejar, desenvolver, gerir e controlar as políticas e diretrizes comerciais direcionadas às distribuidoras;• Gestão de KPI's de vendas, logística (estoque / sell in / sell out / distribuição numérica e ponderada / gestão e análise de resultado operacional - DRE; • Implantação e gestão de centros de distribuição;• Acompanhar o desenvolvimento das vendas e das ações de trade marketing; • Gerenciar equipes de vendas e distribuição, treinando e orientando-as; • Identificar e analisar novas oportunidades de mercado. Show less • Responsável pela gestão indireta de operações em todos os canais: 3 Key Accounts e 2 Distribuidores;• Responsável pela operação comercial e desdobramento / criação das estratégias comerciais e marketing da Indústria para a região;• Análise de indicadores de mercado (Nielsen e outras pesquisas) e estruturação de mapa de conquista territorial;• Gestão de KPI’s de sell in e sell out e distribuição numérica / ponderada;• Responsável pelo planejamento de demanda – S&OP, com meta de acurácia mínima;• Gestão da política de preços/margens e da estratégia comercial por canal e SKU;• Análise do DRE das operações com desenvolvimento de planos de ação (PDCA) para melhoria dos resultados operacionais. Show less

  • Senior Regional Sales Manager

    Jul 2021 - now

  • Gerente Regional de Vendas

    Nov 2017 - Jul 2021

  • Regional de Shopper, Trade Marketing & Eventos

    Jun 2017 - Oct 2017

  • Gerente de vendas e Trade

    Jan 2014 - May 2017

  • Gerente de Vendas e Trade

    Dec 2012 - Jan 2014