Johan Balza

Experience

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  Kimberly-Clark

  Jul 2008 - Jul 2011

  Gerente de Producto Categoría Washroom esta categoría pertenece al área institucional. (Manejode marcas Scott, Kimcare).- Desarrollo de estrategias de mercado para el sector institucional.- Creación de Forecast Mensual.- Manejo de Asuntos Regulatorios por producto.- Introducción y lanzamiento de nuevos productos al mercado.- Planificación de importaciones de productos y Planificación de Producción local.- Manejo de del P&L (GP y OP) por producto.- Manejo de Presupuesto (Advertising y Promotion).- Capacitación y Workshop de productos.- Planes estratégicos por clientes y por zonas.- Activación de Campañas educativas y comerciales.- Plan de mercadeo 360°.- Gerencia de Marca.- Manejo de SAP.- Desarrollo de presentaciones y videos. Show less - Elaboración, Coordinación, y Análisis de Presupuesto. - Diseño de plantillas que facilite la toma de decisiones y control.- Indicadores de gestión para comprobar el cumplimiento de lo planeado. - Precio Volumen y Margen Bruto por Categorías de Productos. - Balance General y Estado de Resultado Actual, Proyectado y Presupuestado. - Estado de Resultado por Productos, Reporte de Ventas semanal. - Elaborar escenarios financieros en el lanzamiento de promociones, nuevos productos, extensiones de línea, rentabilidad de clientes y negociaciones en canales de distribución. Show less Durante este período mi principal responsabilidad fue generar estrategias financieras que permitieran a la cartera de clientes desarrollar un plan optimo de financiamiento de la mano de la empresa, con la finalidad de obtener un retorno mas rápido en la gestión de cobranzas. Es importante resaltar (Cuentas Claves) representa en NS el 80% de la compañía.Responsabilidades básicas:- Análisis de la cartera de clientes.- Disminución de los días calle.- Gestión de Cobranza.- Apertura y evaluación de nuevos clientes.- Manejo de SAP.- Retención y Liberación de Clientes.- Manejo de indicadores de gestión.- Elaboración y presentación mensual de resultados e indicadores de gestión ante los equiposmultifuncionales y la gerencia.- Presentación de la cartera por cliente a fecha de cierre.- Apoyo al área de Comercial (Ventas) con el seguimiento y los reportes de la gestión deCobranza.- Entrega mensual de conciliación de saldos en cartera.- Evaluación de los clientes para el incremento o disminución de los límites de crédito. Show less Manejo de Distribuciones Diprocher (Zona Distrito Capital).- Manejo de Forecast.- Elaboración de Planes y Rutas de Ventas.- Elaboración de Rutas de Precios.- Gerencia y ejecución del Forecast en ventas.- Manejo de estrategias financieras optimas para una mejor gestión en ventas y apoyo aldistribuidor.- Capacitaciones de productos y técnicas de ventas a Mercaderistas y FDV del Distribuidor.- Desarrollo de planes estratégicos como apoyo al Trade en los PDV.- Manejo de Inventarios y piso de Ventas.- Manejo de Anaqueles y exhibiciones.- Desarrollo de planes óptimos de Cobranza.- Reportes de apertura de nuevas cuentas.- Control de Rotación en PDV Show less Comencé en Kimberly Clark Venezuela en el área de Consumo Masivo. Como Semillero enVentas para las categorías Family Care (Papel Higiénico Scott, Toallas de cocina Duramax,Servilletas Scott y Faciales Kleenex); Infant Care (Pañales Huggies); Fem Care (ToallasSanitarias Kotex) y Adult Care (Pañales y Toallas Sanitarias para Adultos Depend y Plenitud).En estos cinco meses me enfoqué en el manejo de Canales Down the Trade y Up the Trade conuna cartera de clientes directos cómo Farmatodo, Excelsior Gama, Localtel y Distribuidorescomo Distribuciones Diprocher y CM Capital.Funciones básicas:-Manejo de cartera de distribuidores.-Atención a cuentas claves de la compañía.-Técnicas profesionales de Venta.-Gestión de Cobranza. Show less

  • Gerente de Producto (BTA)

    May 2010 - Jul 2011

  • Bussines Analist

    Oct 2009 - Apr 2010

  • Analista de Crédito y Cobranza Cuentas Claves

    Apr 2009 - Oct 2009

  • Ejecutivo de ventas

    Nov 2008 - Mar 2009

  • Vendedor Plan Semillero

    Jul 2008 - Nov 2008
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  Ponce & Benzo

  Jan 2012 - Nov 2014

  Category Manager

  Manejo de las Marcas: Dencorub, Dencofen, BenGay, Shark, Cure Band, Nutricia y Wampole

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  PAQ GROUP C.A

  Nov 2014 - Feb 2016

  Marketing Manager

  Elaboración de plan de negociosCreación e implantación de estrategias de posicionamiento para la marca Zuget en VenezuelaCoordinación de estudios de mercadoManejo de PresupuestoNegociación con proveedores en AsiaElaboración y coordinación de planes para el punto de ventaConceptualización y ejecución de StandsConceptualización y ejecución de ExhibidoresPlan de MediosRelaciones PublicasEstrategia de PreciosEvaluación de nuevas tendencias del mercado global y nuevos productosDesarrollo de imagen de marcaConceptualizacion de briefCoordinación de material POPConceptualizacion de Paginas webElaboración y presentación para presidencia de estrategias que impacten en el crecimiento de la organización. Show less

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  Calalsa Industrial S.A y Compex S.A.

  Aug 2016 - Oct 2017

  Business Sales Manager

  (Empresa nacional dedicada a la fabricación y comercialización de films, bolsas, termo contraíbles y láminas de polietileno con y sin impresión)Key Account Manager Senior (KAM)Responsable de la relación y gestión comercial de los clientes (SODIMAC, SOPROLE, SALMONES CAMANCHACA, CONSTRUMART, PROMASA, CCU) enfocado en el desarrollo e implementación de las estrategias comerciales específicas para cada cliente, participando activamente en le negociación de volúmenes, precios y descuentos. Manejo de P&L por producto y por cliente y participación en el diseño de plan comercial para las regiones de Chile (Proyecto especial). Show less

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  X-Trade Brokers DM SA

  Dec 2018 - Feb 2020

  Account Manager

  Encargado de la asesoría financiera en mercados globales, FX, commodities, índices, ETFs y acciones internacionales.Análisis de Mercado Internacional.Captar nuevos clientes con el objetivo de retener y desarrollar la cartera para una relación de largo plazo.Cerrar negociaciones a nivel regional para Argentina y Uruguay.Promocionar productos financieros para inversión de alto riesgo vía telefónica y online.Asesorar a clientes con sus inversiones en relación al volumen y capital; con adecuada gestión de riesgo.Apoyar al desarrollo del negocio y probar estrategias con nuevos canales de comunicación.Enseñar el manejo de software para Trading a través de seminarios online. Show less

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  Admiral Markets Group

  Feb 2020 - now

  Account Manager

  Encargado de la asesoría financiera en mercados globales, FX, commodities, índices, ETFs y acciones internacionales.Análisis de Mercado Internacional para LatamCaptar nuevos clientes con el objetivo de retener y desarrollar la cartera para una relación de largo plazo, así como también potenciar productos financieros para inversión de alto riesgo vía telefónica y online.Asesorar a clientes con sus inversiones en relación al tipo de operativa y con una adecuada gestión de riesgo.Apoyar al desarrollo del negocio y probar estrategias con nuevos canales de comunicación.Potenciar nuevas unidades de negocio para la compañía a través de mejores y nuevas relaciones con Afiliados o Introducing Broker. Show less

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  VMOVE

  Jun 2022 - now

  Coordinador de proyectos

  Encargado de proyectos de solución tecnológica para procesos enfocados en el área de transporte y logística de clientes en Chile, Perú y EspañaVmove es una plataforma tecnológica de movilidad y una de sus líneas de negocio es el canal B2B donde se presta servicios de traslado de personal corporativo.