吴启华

Experience

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  安徽海螺集团有限责任公司

  Mar 2013 - Mar 2015

  业务经理

  1.经销商渠道开发；2.通过各种途径进行市场信息搜集，对潜在市场做出分析；3.通过定期拜访，同客户保持长期的联系与沟通；4.对客户的提出的相关质量、技术问题，及时同技术人员沟通给予回复和解决方法；5.寻找房地产工程项目，对项目经理以及开发商进行攻关，介绍公司、公司产品等，争取合作；期间通过团队协作配合，成功获得奉贤区星河湾项目的型材订单。

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  广州博冠光电科技股份有限公司

  Jan 2015 - now

  华东区客户经理

  1.负责新市场开拓新客户开发，B2B企业客户，军警安防，林业电力，环保水利等；2.搜集客户资料，建立客户档案，分析总结行业需求；搜集竞品和竞争对手信息;3.大客户销售和管理，比如：大型制造商/系统集成商、专业经销商、大型国有/民营物资集采企业；4.制定销售计划，签订销售合同和合作协议，完成销售指标；工作成果：1.建立华东区域行业客户（B2B）渠道体系2.产品单价从两百左右到几千不等，2016年全新市场新开发客户业绩为100万；3.关键项目成果：国网上海市电力公司2016年度第一批零星物资超市化采购竞争性谈判项目，项目总预算金额为2000万~6000万人民币；2016年某特警支队战斗小组88狙击步枪昼夜瞄准解决方案，定制化，项目金额四十万左右；

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  上海会畅通讯股份有限公司

  Jan 2017 - now

  客户经理