Dario Lima

Experience

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  Christensen Roder Industria De Produtos Diamantados

  Jan 1969 - Jan 1975

  Supervisor Nacional de Vendas

  Vendas, desenvolvimento, assistência técnica de material diamantado para sondagem de minério e petróleo. Acompanhamento e medição de metragem de desempenho do material de sondagem e corte de concreto. Visita a empresas mineradoras e construtoras de grande porte, como Petrobras, CPRM, CBA, Magnesita, ALCOA, Votorantin, Galeão e Ponte Rio Niterói.

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  Magneti Marelli (EX. COFAP)

  Jul 1975 - Nov 1984

  Gerente de Vendas OEM

  Desenvolvimento de vendas técnicas da Divisão de Sinterizados durante 8 anos alcançando resultados expressivos para o grupo e comercializando também as linhas de amortecedores, fundição, componentes motor e outros produtos para as linhas de montagem de 2 e 4 rodas

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  Bendix Commercial Vehicle Systems LLC

  Jan 1985 - Jan 1989

  Gerente de Vendas OEM - AM - EXP

  Administrei equipe com 4 engenheiros de vendas, participação efetiva em reuniões (kick-off) com as engenharias das montadoras e conclusão das negociações. Acompanhamento dos testes de campo para desenvolvimento de novos produtos freios, pastilhas, lonas, compressores, catracas, spring break. Coordenei plano estratégico e estudo de mercado para lançamento da linha de direção hidráulica para veículos pesados

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  Continental

  Jul 1989 - Jan 1993

  Gerente Nacional de Vendas OEM - AM - EXP

  Administrei equipe com 8 colaboradores no atendimento dos mercados OEM, AM, Exportação. Pesquisa de mercado, para lançamento de novos produtos, reestruturação da rede e fortalecimento dos distribuidores, criação de nova identidade de marca, criação de equipe de marketing para criação de incentivos a venda e aplicação de produto para os vendedores dos distribuidores e mecânicos. Participação ativa no credenciamento de parceiro para joint venture para produção sobre licença e posterior montagem da planta da ITT em Córdoba (Argentina) para atendimento das montadoras locais com resultados extremamente favoráveis aos parceiros Exibir menos

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  MANN+HUMMEL

  Jan 1994 - Jan 1998

  Gerente de Unidade de Negócios

  Liderança de 35 colaboradores com o principal objetivo a redução de estoque de produtos acabados, aumento do faturamento, fidelização da marca na rede de distribuição. Elaboração de plano estratégico com a criação do projeto Perola em conjunto com a Shell onde passamos a atender a rede com mais de 1.800 postos de serviço. Com o sucesso do projeto ele foi apresentado na Holanda para sua aplicação no mercado local. Participação ativa em conjunto com a Shell no projeto de franquias para a rede de distribuição de óleos, filtros etc. Elaboração e criação de rede especializada em troca de óleo e filtros com mais de 250 pontos de vendas denominados MANN – Service. Todas estas ações deram sustentabilidade e fortaleceram a penetração no mercado de reposição consolidando a marca MANN FILTER com mais de 60% do mercado (anteriormente dominado pela concorrência). Realizei parceria com BOSCH Brasil para lançamento da linha de Filtros Automotivos com a marca Bosch com o mesmo padrão de qualidade da Europa. Responsável pela criação de material de marketing, treinamento e assistência técnica foram coordenadas pela minha equipe. Reportando diretamente ao Diretor Geral Brasil e ao Diretor Internacional de Vendas e Marketing. Exibir menos

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  Savoy International (Pressac do Brasil)

  Jan 2002 - Jan 2007

  Sales and Commercial Manager

  Liderança das áreas de vendas, exportação, compras, logística e custos com 8 colaboradores, realizando analise de negócios, participação em grandes projetos do grupo Italamec no Brasil para instalação de novos conceitos de produção para produtos eletromecânicos e módulos. Identificar novos fornecedores para redução de custo criando planos de ação para sanar problemas de qualidade e desenvolvimento de novos produtos. Procurador para representar a empresa em órgãos públicos, bancos, pagamentos, entidade de classe, etc, reportando-se diretamente ao Diretor Geral e ao Diretor Internacional. Exibir menos

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  Cliptech Industria e Comercio Ltda.

  Jan 2007 - Jan 2016

  Sales Manager OEM - AM

  Liderança de time com 6 colaboradores desenvolvendo, vendas OEM, AM e Exportação com atendimento direto aos clientes e responsável por toda cadeia de vendas, previsão de demanda, programação de produção, logística, formação de preço, pós venda, treinamento distribuidores/representantes e desenvolvimento de estratégias de expansão de novos negócios e ou serviços para as linhas de produção de SMD, PTH, Eletroeletrônicos, Eletromecânicos, Injeção plástica (52 injetoras), Câmara de Pintura para componentes e peças plásticas, componentes eletrônicos, produtos próprios (alarmes, rastreadores e produtos da linha Tecplam produzidos em Manaus). Forte atuação e com excelente network nas engenharias das montadoras participando das reuniões de kick-off e conclusão das negociações. Participação ativa no Grupo Setorial de Eletrônica no Sindipeças, ABINE, ANFAVEA e MDIC. Representante da empresas para assuntos governamentais e para os programas: Inovar Auto, Rota 2030, Inovação, Logística, Lei do Bem, Código de Ética, P&D, CO2, TIB, Trabalho Escravo, Metais Pesados e outros.Conquista: Título de fornecedor global de produtos eletrônicos para o Grupa FCA (Fiat e Chrysler). Exibir menos

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  JDL Assessoria Empresarial

  Jan 2016 - Jan 2020

  Prospecção de clientes para novos negócios com visitas frequentes aos clientes da carteira e suporte constante para solução de problemas. Vendas de produtos através dos portfólios das empresas. Desenvolvimento de projetos e aplicações especificas dos clientes. Estudos de casos baseados nos problemas ou dificuldades apresentadas para oferecer a melhorar solução de produto ou serviço para adequação necessária para solução do problema.Apresentação de produtos de alta tecnologia aos clientes parceiro voltados ao processo de produção de moldes, estampos, usinagem e manutenção de ferramental;Administração de carteira com mais de 320 clientes na região de Campinas até São Carlos de empresas parceiras nas áreas de moldes, estampos, usinagem, transformação plástica, estamparias, eletroeletrônica, eletrodomésticos e indústrias de transformação. Exibir menos

  • Diretor de operações

    Jan 2018 - Jan 2020

  • Gerente Comercial Sênior

    Jan 2016 - Jan 2018

  • Diretor de operações (COO)

    Jan 2016 - Jan 2018
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  JDL ASSESSORA EMPRESARIAL

  Jan 2020 - now

  Business Manager and Supplier Chain