Experience

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  Mondelēz international

  Apr 2010 - Apr 2013

  Sales and trade marketing

  *Sistema SAP*Analises Nielsen*Estoque virtual e ações de Sell Out*Analise de oportunidades - Canal Cash and Carry*Pesquisa de preços*Planejamento de metas - Year to date / Year to go*Controles de verbas de Trade*Ações de Trade*Controle de ações merchandising/melhores práticas. *Elaboração de Briefing, contato com as agências, elaboração de material de PDV. *Planograma e analises de hot zone *Controle de inserção de tabloides *reuniões JBP *Campanha de incentivos. Show less

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  Trio alimentos ltda

  May 2013 - Jan 2014

  Marketing e produto

  *Campanhas de Trade por canal.*Gerenciamento de categoria.*Gestão da marca e produtos.*Elaboração e análise de KPI´s gerenciais.*Ativação e positivação da Marca.*Analise de resultados das ações Sell In e Sell out.*Sistema SAP, BI, Mercador e BIS.*Analise e implementação de ações de trademarketing.*Análise de base de dados para ações.*Análises de performances de equipes de merchandising,melhores práticas.*Ánalises e estudos de mercado, concorrência, preço.*Analises Nielsen e Mintel.*Shopper insights*Analise de sortimento de categorias, produtos e concorrência.*Elaboração e desenvolvimento de materiais de PDV.*Controle de Inserções de Tablóides.*Planogramãção e proposta de modulares*Analises estratégicas de hot zone.*Avaliação de Oportunidades (para alavancar negócios)*Implantação de calendário promocional de ações junto as equipes;*Campanhas de incentivo aos canais de vendas;*Interface com as equipes de vendas e área comercial.*Selling Story Show less

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  Mars

  Feb 2014 - May 2016

  Trade marketing petcare

  *Suportar para que a visão "um mundo melhor para PETs"esteja refletida na estratégia da área Trade Marketing.*Influenciar a aderência da estratégia de cada Canal de vendas nas diversas atividades promocionais.*Influenciar para que os pilares estratégicos de cada marca sejam refletidos no calendário promocional anual.*Apoiar a construção da Estratégia/Targets de Distribuição (médio e longo prazo), assim como o Mix Mínimo e Ideal para canal.*Participar e influenciar no Processo de Desenvolvimento Calendário Anual de Ações Promocionais - MAB - Main Drivers e consolidação.*Executar Calendário Promocional – MAB - definido por Canal on time e dentro do budget.*Liderar o desenvolvimento de ações personalizadas para os principais clientes de cada Canal.*Comunicar/treinar de forma efetiva o plano promocional para time de vendas sobre atividade promocionais.*Buscar rotas alternativas que garantam a eficiência das ações vigentes.*Avaliar eficiência das atividades promocionais executadas (pós ação).*Suportar a construção, validação e comunicação dos Key Success Factors para produtos foco e lançamentos, além de monitorar a performance de cada canal (Construir meta de cada KSF estabelecido).*Desenvolver anúncios persuasivos na midia do trade ou para o trade.*Desenvolvimento de "toolkit"de argumentação para as principais iniciativas/lançamentos (selling story ppt, folders, welcome kits).*Desenvolver planos de negócio para Key Costumers de cada canal conjuntamente com o time de vendas campo.*Liderar a organização de eventos de comunicação com vendas (convenção, mini show, reuniões).*Desenvolver e apurar campanhas de incentivo aos principais stakeholders dos clientes (donos, compradores, vendedores, promotores), atrelada a estratégia de cada canal.*Desenvolver análises de resultados do canal, buscando informações e pesquisas para tomada de decisões. Show less

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  Hypermarcas s/a

  May 2016 - Oct 2017

  Trade marketing national - ka pharmacy

  Desenvolver e implementar todas as ações e estratégias de Trade Marketing para O canal Key Account Farma (definição e implementação);Controle e Administração do Budget da área e do plano atual de investimento;Desenvolver e acompanhar a execução das ativações de Trade junto a equipe de Vendas e MerchandisingEstratégia do Canal (Necessidades e oportunidades);Calendário promocional dos clientes/ incentivos;Nível de serviço – relação com customer service –Logística – Comercial – Cliente – execuçãoPlanograma; Distribuição e controle MPDV;KPIs e performance do canalMonitoramento e análise das ações da concorrência e das informações.Buscar entendimento do shopper para alavancar as ações de ativação nos canais;Participação em Campanhas de incentivos a equipe interna e externa;Treinamentos nos clientes e/ou equipe interna; Show less

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  Linx

  Oct 2017 - Nov 2019

  Trade marketing management- pharmacy channel

  Garantir o planejamento estratégico e execução / acompanhamento das atividades promocionais desempenhadas via Linx Promo, promovendo também análises avançadas de oportunidades no mais elevado padrão de qualidade, através de profundo conhecimento das ferramentas de Trade Marketing e apresentando soluções práticas e acionáveis para demandas específicas. Desenvolvimento de relatórios e análises mercadológicas ad-hoc / avançadas focadas em otimização das oportunidades de Shopper, trazendo insights e recomendações acionáveis focadas em TRADE MKT com o objetivo de auxiliar o varejista a melhorar seu desempenho nas promoções via Linx Promo. Elaboração de materiais estratégicos / análises macro categorias com o objetivo de gerar valor agregado ao varejo, em termos de execução correta de promoções e otimização da performance da loja, através de ferramentas como gerenciamento por categoria, árvore de decisão, cesta de compras, podendo também ser utilizado para divulgação de marketing. Controle de análises críticas em relação ao dia a dia das atividades promocionais, promovendo engajamento com o varejista ao longo da promoção e orientando caso a promoção não esteja tendo boa performance diária.Treinamento e desenvolvimento dos integrantes da equipe em ações de Trade Marketing. Preparo de templates de estratégia e acompanhamento, garantindo métricas de atividades promocionais para construção de um modelo de forecast de vendas. Show less

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  Kellogg company

  Oct 2020 - Jan 2022

  Customer marketing coordinator

  Develop and execute customer marketing strategies to win in Global Key Accounts, adapting consumer and shopper business opportunities into a specific 5P´s actionable plan.Lead the implementation of key shopper.Lead the Shopper Program and Latam Projects.Plan and execute JBP in Key Customers, ensuring categories and RE strategySupport Plans, developing Promotional Calendar in partnership with Customer Development teamIdentify customers´ specific opportunities and strategies based on an deep understanding of the customer´s needsDefine Promotional calendar and approach per key customer and guarantee full process implementationImplement a winning 5P’s strategy for Regional Accounts definition and update in connection with Sales and category teamsDevelop Reports to monitor 5P’s execution and key indicators to guarantee the business managementUnderstand, Support and Deploy (with insights and planning area) the key shopper insights per category in Regional AccountsFeed the company with Market informationSales Communication local strategy development and implementationBudget management – Shopper platforms, exhibitors and communication (Brand Building and Overheads) Show less

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  The fini company br

  Jan 2022 - Sept 2022

  Supervisora trade marketing sr - canal indireto (alimentar & farma)

  - Desenvolvimento da estratégia e planos de execução para o canal indireto alimentar e farma independente, em nível Brasil, sendo 65 distribuidores.- Liderança de projetos de RTM com parcerias com Big Players.- Liderança das principais plataformas de incentivo ( Campanhas, treinamentos).- Gestão indireta de 49 pessoas e direta de 2 analistas (Senior e Pleno).- Liderança principais fóruns, lives, feiras e demais eventos.- Gestão e monitoramento dos principais KPIS do negócio.- Liderança nos principais projetos de estudos de mercado, categoria, lançamentos, pricing e ROI referentes aos canal.- Desenvolvimento e inovação de plataformas de apoio para execução do calendário promocional, MPDV´s e ações que gerem Sell Out / Positivação.- Liderança de projetos de Loja perfeita e Loja Conceito.- Gestão e controle do Budget do canal. Show less

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  Samsung electronics

  Sept 2022 - now

  Channel marketing manager - head of part

  Responsible for structuring and developing the Channel Trade Marketing area for the air conditioning category, nationwide.Leadership and development of a direct team: 13 persons. Report directly to the commercial director and category director, in addition to direct contact with the Supply, Marketing and Product team.Development of Trade Marketing strategies (Medium and Long term) with a category and channel perspective;Monitoring of category and brand performance, performance metrics and business profitability (monitoring and management of the channel's P&L) as well as the budget.Construction of the clients' Strategic Plan, bringing commercial opportunities for execution, activations and the client's strategic vision, generating value for the business;Management of investments and the execution of promotional actions and pricing;Leadership of discussions and governance of the activations of the calendars of the main customers with the Sales team, ensuring the follow-up of the execution of the sell out plan and KPI's of execution in store and in E-commerce and other Market Places;Leadership and structuring of the direct team of the Commercial Intelligence and Trade Execution cell, making the business more competitive and profitable.Development of Digital market strategies (E-commerces and other Market places), identifying how to leverage coverage and presence in the market through technology and trends, and identifying and bringing insights from the outside to the inside through new opportunities.Leadership and development of market performance KPIS, trends and competitors to translate outputs into marketing and/or sales actions;Development of the Marketplace area, performance KPIS management and online strategy definition, platform management, reporting of indicators x sales campaign.Creation of product launch plans and implementation by Offline and Online channel;Development and implementation of ROI Measurement Metrics; Show less