Experience

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  Castel méxico

  Aug 2013 - May 2015

  Control interno

  Desarrollar el Área Comercial, Seguimiento y Control del are Administrativa, Financiera, Logística, Importaciones, Facturación, Bodega. Proponer Estrategias comerciales para aplicación en cada uno de los puntos del interior de la Republica, Rutas semanales en todo el país, verificar posicionamiento, oportunidades de crecimiento.

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  Cbc

  Jun 2015 - Jul 2016

  Senior executive sales

  (Carbonated soft Drink, beer, isotonics)Canal On-PremisePepsiCo, AmBev CentroaméricaReconocimiento y Búsqueda de potenciales y nuevos clientes, Brindar el volumen total portafolio de la agencia diariamente, negociación comercial en cada punto de venta, rompimientos de exclusividad, Introducción de productos nuevos, coordinación de activaciones e impulsadoras, Envió y retiro de equipo frio, Creación de Créditos y pagos con cheque, manejo de consignaciones, eventos y mobiliario de los mismos. Show less

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  Kimberly-clark

  Aug 2016 - Nov 2018

  Senior key account executive

  (Huggies, Scott, Kotex, Plenitud, Kleenex) - Implementar planes y promociones diseñadas en conjunto con Marketing y Trade Marketing, alineadas con el posicionamiento y estrategia de las diferentes categorías: Family Care, Femenine Care, Child Care, Adult. - Proyección de Forecast, Generar Notas de crédito, Histórico de SO por categoría, coberturas por categoría, Venta en $ por producto, Plantilla SIG, Monthly Sales Planner, Weekly and Monthly Performance Dashboard, Manejo de EDC por distribuidor, Recibos de Caja, Reporte de Inventarios. - Velar por el desarrollo, distribución, crecimiento y participación de marcas en Occidente. - Enlace al canal tradicional/distribución y la compañía para comunicar oportunamente planes, estrategias y promociones - Capacitación, seguimiento a fuerzas de ventas de distribuidores a través de KPI´s. Show less

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  Delivery hero

  Nov 2018 - May 2022

  Regional manager - pedidos ya

  - Planificación y ejecución de las estrategias de venta enfocadas a incrementar los ingresos de la empresa, Gerente Regional.- Asegurar la mejora continua de los procesos, asegurando la estrategia de P&L y su correcta ejecución.- Realizar un seguimiento del rendimiento financiero, comercial y operativo del equipo comercial.- Liderar la expansión estratégica del equipo comercial, Gerente de Ventas, Alimentos y Q-commerce en Guatemala.- Desarrollar y ejecutar estrategias para los nuevos negocios verticales de la compañía. Gerente Comercial- Presentación de resultados mensuales para equipos locales y regionales en base a los logros de acuerdo a los principales KPI's de la empresa.- Manejar una relación de alto nivel con los clientes TOP y stakeholders de cada empresa.- Estar en comunicación continua con las diferentes unidades de negocio y áreas como marketing y finanzas en cuanto a la planificación de estrategias de largo plazo, enfocadas en la identificación de oportunidades y riesgos, necesidades financieras y capacidades organizacionales. Show less

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  Glovo

  Nov 2018 - Mar 2021

  Account manager operations guatemala

  - Responsable de lanzamientos comerciales y operativos en la ciudad, E-commerce/Comercio Electronico.- KPI ́s: Growth, Rentabilidad, Exclusividades, Churn, Monetización, % Cancelaciones, % Bad Reviews, AT, DT. - Coordinar y gestionar el equipo comercial (KAM´s, Accounts Manager y Sales Executives).- Detectar necesidades del negocio mediante el análisis de KPI´s. Activa participación y análisis de métricas para la toma de decisiones como Gerente Comercial.- Garantizar un espectro completo (Marketing, Operaciones, Logística, Comercial y Finanzas).- Medir el rendimiento y el crecimiento del negocio, equipos comerciales a cargo, Partners, clientes y proveedores.- Establecer, gestionar y desarrollar excelentes relaciones con Partners, Proveedores, Leeds; comprometiéndome a brindar el más alto nivel de servicio.- Big Chains, Groceries, Local Heroes, Top 50, Tier 2. Show less

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  Rapifreno

  Jun 2022 - now

  Commercial manager

  Desarrollar y ejecutar planes comerciales en la Industria de Neumáticos, liderando las marcas: Michelin, Goodyear, Hankook, Laufenn, Goodride y Long March. (PCR, TBR, OTR, AGR).- Elaboración de presupuesto, administrando de forma eficiente los recursos, cumpliendo con las ventas y rentabilidad del negocio, aumentando el market share en el mercado guatemalteco.- Planear, implementar y ejecutar modelos comerciales buscando maximizar los resultados, revisando desde esquemas de operadores logísticos o distribuidores, y modelos de remuneración comercial con el fin de cumplir los objetivos comerciales de crecimiento y distribución en el país.- Definir, desarrollar y ejecutar iniciativas que mejoren los indicadores comerciales de los esquemas de ventas y distribución en términos de eficiencia operativa y niveles de servicio. - Diseñar y coordinar proyectos de mejora para la cadena de abasto y distribución en conjunto con las áreas relacionados.- Liderar la mejora e innovación de modelos de operación comercial y la red de ventas y distribución a través de los análisis integrales de las categorías foco con el fin de potenciar el logro de los objetivos y la penetración de los productos estratégicos. Show less