Experience

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  Eurotec volley, catania sportiva s.p.a., corigliano volley...

  Sept 1996 - Jun 2010

  Sportivo professionista

  Giocatore professionista di pallavolo della Lega Volley dal 1996 con trascorsi in serie A1 e A2 (a Forlì, Catania, Vibo Valentia, Cosenza, Corigliano).Per maggiori informazioni sulla mia carriera sportiva:https://www.legavolley.it/player/ZAC-MAS-79

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  Cattolica previdenza s.p.a.

  Dec 2010 - Nov 2015

  Responsabile dell’attività produttiva di un team di consulenti. Individuazione, sulla scorta delle linee guida condivise con la Direzione, di target di raccolta di gruppo con verifiche periodiche e contest multiramo; rilevazione di forecast e studio di piani di incentivazione. Monitoraggio qualitativo e quantitativo delle performance individuali e di gruppo, analisi degli scostamenti ed azioni correttive. Studio del mercato e dei trend produttivi. Sviluppo della rete commerciale: definizione e sviluppo della forza vendita in accordo con il management. Attività di assessment, selezione, formazione, coordinamento e affiancamento in trattativa dei consulenti previdenziali. Educatore Finanziario UNI ISO 11402.Principali risultati ottenuti: • promozione di iniziative di marketing e convenzioni territoriali finalizzate alla creazione di canali di vendita; • ampliamento della rete commerciale in linea con le richieste aziendali: aumento della forza vendita dall’iniziale numero di 4 unità alle attuali 15;• coordinamento di singoli produttori e di strutture di brokeraggio;• avvio di due percorsi di Educazione Finanziaria rivolta ai dipendenti di importanti pubbliche amministrazioni;• attività di formazione e supporto alla vendita rivolto ad Agenti generali di Compagnie del Gruppo.Formula di inquadramento da autonomo (P. IVA) e retribuzione personale sulla base del raggiungimento degli obiettivi raggiunti. Show less Professionista (iscritto al R.U.I., Registro Unico degli Intermediari assicurativi) specializzato in previdenza complementare, fondi pensione, piani di accumulo, investimenti, gestione collettiva ed individuale TFR e TFM, polizze keyman.Attività di consulenza finalizzata alla vendita di strumenti assicurativi rivolta al mercato retail e corporate. Programmazione dell’attività attraverso la creazione di un’agenda di lavoro, calendarizzazione degli incontri e delle trattative in corso; report settimanale e mensile delle attività svolte. Acquisizione di tecniche di vendita consulenziali.Già coordinatore e relatore in corsi di approfondimento tecnico.Sales meeting realizzati e rivolti ad affinity groups.Principali risultati ottenuti: • raggiungimento degli obiettivi mensili ed annuali posti dalla Compagnia e condivisi con il management; • creazione di un nuovo portafoglio di circa n.100 clienti sui quali si è poi operato in up selling e cross selling;• percorso di crescita da produttore puro a manager di rete.Formula di inquadramento da autonomo (P. IVA) e retribuzione personale sulla base del raggiungimento degli obiettivi raggiunti. Show less

  • Team Manager ed Educatore Finanziario

    May 2013 - Nov 2015

  • Consulente Assicurativo Previdenziale Senior

    Dec 2010 - May 2013
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  Gruppo servizi cgn - unoformat

  Dec 2015 - Apr 2019

  Responsabile relazioni regionali sicilia

  Responsabile commerciale sul territorio del Gruppo: CAF CGN S.p.A. e UNOFORMAT S.r.l. costituiscono il primo network in Italia B2B in materia di assistenza fiscale e formazione rivolto a studi commercialisti e di consulenza del lavoro. Competenze in materia di servizi CAF e dichiarativi, camerali, contabili, software gestionali.

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  Teamsystem

  Apr 2019 - Dec 2021

  Account manager professional & sme sicilia calabria campania business unit professional solutions

  Attività declinata in:- programmazione e implementazione dell'attività commerciale volta allo sviluppo sul territorio del portafoglio clienti (professionisti e piccole e medie imprese);- cura delle relazioni con la customer base e promozione dell'utilizzo di nuovi servizi oltre quelli già attivati;- promozione di iniziative di marketing e convenzioni territoriali finalizzate alla creazione di canali di vendita;- programmazione ed organizzazione degli eventi formativi;- cura dei rapporti con gli Ordini professionali (Dottori Commercialisti e Consulenti del Lavoro) per l'accreditamento degli eventi ai fini della formazione obbligatoria dei professionisti;- attività di rendicontazione qualitativa e quantitativa del lavoro svolto per la creazione di statistiche di valutazione dell'attività svolta e degli obiettivi numerici conseguiti. Strumenti utilizzati: CRM e reportistica in Excel. Show less

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  Wind tre

  Dec 2021 - May 2022

  Key account manager, top & large customers, wholesales & public administrations south italy

  Responsabile commerciale sul territorio di competenza del mercato TLC e ITC con target Pubblica Amministrazione e Top & Large Enterprise.Gestione del portafoglio e sviluppo di new business in ragione di obiettivi sul core e beyond the core. Partecipazione a gare pubbliche e private, studio dei bandi su MePA, formulazione offerte.Dialogo e attività commerciale rivolta a realtà imprenditoriali e aziende strutturate con fatturato annuo superiore a 20 mln €.

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  Teamsystem

  May 2022 - now

  Responsabile commerciale Hub Centro Sud segmento LargeMarche, Umbria, Abruzzo, Molise, Lazio, Sardegna, Basilicata, Campania, Puglia, Sicilia, CalabriaAttività declinate in:- sviluppo delle relazioni sul territorio ed individuazione di collaborazioni con partner locali e distributori; - assegnazione e distribuzione di target e budget individuali ai sales: n. 11 commerciali senior e n. 1 coordinatore;- monitoraggio delle performance attraverso utilizzo di KPI e BI: n. 3.400 clienti e valore monte canoni per € 18.000.000;- argomentazione alla Direzione di avanzamenti attraverso utilizzo di report periodici;- in collaborazione con la funzione Marketing, organizzazione di eventi sul territorio finalizzati allo sviluppo di azioni commerciali e campagne dedicate;- rapporto diretto con Ordini territoriali e organizzazioni di rappresentanza professionale;- in collaborazione con la funzione HR, reclutamento e selezione dei componenti la rete vendita;- individuazione di incentivi economici e percorsi di crescita professionale per la rete vendita;- dialogo con il team di Inside Sales e Sales Specialist (Fintech e HR) per attività coordinate e campagne di up e cross selling sul portafoglio;- dialogo con altre BU del gruppo su mercati e verticali specifici;- coinvolgimento diretto nella gestione dei Top Clients Italia; - in collaborazione con la funzione R&D, coinvolgimento nello sviluppo di nuove soluzioni software e sviluppo dell'offerta già esistente;- coinvolgimento in progetti pilot di miglioramento e riorganizzazione delle attività di vendita;- in collaborazione con la funzione CSM, rispetto degli obiettivi di churn rate con attività di prevention e retention. Show less Responsabile commerciale Hub Sud OvestLazio, Sardegna, Sicilia, CalabriaAttività svolte:- sviluppo delle relazioni sul territorio (Lazio, Sardegna, Sicilia, Calabria) ed individuazione di collaborazioni con partner locali e distributori; - distribuzione di target e budget individuali ai sales: n. 12 commerciali coordinati;- monitoraggio delle performance attraverso utilizzo di KPI e BI: n. 1.600 clienti e valore monte canoni per € 7.000.000;- argomentazione alla Direzione di avanzamenti attraverso utilizzo di report periodici;- in collaborazione con la funzione Marketing, organizzazione di eventi sul territorio finalizzati allo sviluppo di azioni commerciali e campagne dedicate;- rapporto diretto con Ordini territoriali e organizzazioni di rappresentanza professionale;- in collaborazione con la funzione HR, reclutamento e selezione dei componenti la rete vendita;- individuazione di incentivi economici e percorsi di crescita professionale per la rete vendita;- dialogo con il team di Inside Sales per attività coordinate e campagne di up e cross selling sul portafoglio;- coinvolgimento in progetti pilot di miglioramento e riorganizzazione delle attività di vendita;- in collaborazione con la funzione CSM, rispetto degli obiettivi di churn rate con attività di prevention e retention. Show less

  • Territory Sales Manager, Center South Italy Business Unit Professional Solutions & SME Large

    Jan 2024 - now

  • Territory Sales Manager, Southwest Italy Business Unit Professional Solutions & SME

    May 2022 - Dec 2023