Raphael Fontoura De Oliveira

Experience

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  Sil Life Biotecnologia

  Apr 2015 - Dec 2015

  Gerente de Contas MDx

  • Responsável pela abertura de mercado de Diagnóstico Molecular (MDX), mapeando o interior de São Paulo para definir laboratórios e indústria com potencial de compra; • Grande experiência na Prospecção de novos clientes, entendendo a real necessidade e apresentando o produto com a melhor solução; • Forte relacionamento interpessoal com profissionais referência no mercado da Saúde com o objetivo de ampliar a abertura de mercado e no desenvolvimento de novos produtos com foco na expansão do setor; • Responsável pela estrutura do plano de vendas e marketing, respeitando as estratégias definidas pela companhia; • Grande experiência em análise de concorrentes a fim de estruturar planos de ação com foco na ampliação de novos negócios. Show less

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  QIAGEN

  Jan 2016 - now

  • Responsável pela linha de produtos com foco no mercado de Doenças Infecciosas, Testes Sindrômicos e Saúde da Mulher - • Responsável por identificar novas oportunidades, desenvolver as linhas de produtos da empresa no mercado de diagnóstico e acadêmico. • Responsável pelo treinamento a equipe de vendas, equipe de visitação médica e de times comerciais de laboratórios; apresentação de palestras em congressos nacionais/internacionais e demonstração de produtos/ equipamentos. • Responsável pelo papel de consultor de vendas, identificando as reais necessidades dos clientes e dando suporte a equipe de vendas no fechamento de novos negócios. Show less • Responsável pela treinamento e capacitação técnica do vendedor e time comercial de clientes;• Responsável pelo relacionamento interpessoal junto ao cliente, realizou visitas técnicas para criar novas oportunidades de negócio; • Responsável pelo aumento de produtividade de vendas do cliente, criando novas soluções de acordo com a real necessidade; • Foco na venda de produtos direcionados a saúde da mulher – HPV, ISTs, Bolsa Rota e Parto Prematuro; • Responsável pelo conhecimento comercial e técnico do processo de vendas; • Grande experiência na capacitação do cliente de acordo com o produto; • Forte experiência em aumentar o nível de satisfação do cliente através do acompanhamento de pós-venda; • Expertise e forte relacionamento com o mercado público e privado, respeitando a legislação da CONITEC e ANS; Show less • Responsável pelo atendimento da Conta Instituto Clemente Ferreira – Centro referência no mercado de tuberculose; • Responsável pela pré e pós-venda, aplicando treinamentos, educando o cliente, mostrando as soluções de problemas e prestando suporte a necessidade; • Responsável por entender o ciclo de vida dos produtos a fim de trabalhar no lançamento de novos produtos, business case e definir posicionamento de marca; • Responsável pela análise e estudo de mercado, entendendo os principais competidores e trabalhando em estratégias para o fechamento de novas oportunidades; • Conhecimento técnico na Venda por licitação, interpretando os resultados; • Grande participação nos projetos de pesquisa a serem desenvolvidos junto ao lançamento de novos produtos; • Responsável pelo posicionamento estratégico dos produtos respeitando o projeto desenvolvido em interface com o time de marketing; • Responsável pelo planejamento estratégico dos produtos, entendendo e analisando o mercado de competidores com objetivo de fortalecer a marca e desenvolver o mercado; • Experiência no contato com os planos de saúde de acordo com o reembolso dos testes de venda, respeitando os critérios estabelecidos pelo ministério da saúde e outros órgãos; Sumário • Responsável pelo suporte direto a vendas em todo território nacional, sendo responsável por passar o conhecimento técnico dos produtos ao time de vendas e possíveis compradores. Show less • Responsável pelo desenvolvimento técnico de relacionamento com os profissionais referência do mercado (KOLs), angariando parceiros para desenvolver os testes de reumatologia, infectologia, pneumologia e pediatria; • Participação ativa em congressos médicos, sendo responsável pela criação de conteúdos e workshops junto ao time de marketing; • Responsável pela estratégia de Desenvolvimento de Negócios junto aos clientes em interface com o time de marketing; • Prospecção de novos clientes com foco na abertura de novas contas; • Grande experiência pelo treinamento e capacitação técnica dos profissionais; • Forte relacionamento interpessoal com a CONITEC e ANS – Seguindo rigidamente os controles de qualidade estabelecido; Show less

  • Regional Marketing Manager MDx

    Apr 2021 - now

  • Market Development Manager LATAM

    Jan 2021 - Apr 2021

  • Customer Solution Manager MDx

    Oct 2019 - Jan 2021

  • Senior Sales Application Specialist

    Jan 2018 - Oct 2019

  • Field Application Specialist MDx

    Jan 2017 - Jan 2018

  • Sales Application Specialist (Champion) - QuantiFERON-TB

    Jan 2016 - Jan 2017