Gerson Filho

Experience

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  Norsa Refrigerantes Ltda. (Franqueado Coca-Cola)

  May 2005 - Feb 2011

  Supervisor de vendas

  Acompanhar os vendedores em rota para identificar oportunidades, garantir a implantação das estratégias da empresa e execução nos PDV’S;Gerar relatórios, tais como: acompanhamento de vendas, cobertura de produtos, inconformidade de estratégia, retornos de rota, acompanhamento de equipamentos e volumes (pay-back), apresentação de fechamento mensal, melhores práticas de mercado, entre outros.Garantir o cumprimento das metas estabelecidas, com efetivo controle do preço médio;Negociações de alto volume com os compradores e gerentes geral de cada rede;Realizar coaching durante a rota e feedback após a rota com equipe de vendas;Responsável pelo processo de seleção de vendedores e promotores;Apresentação de planos de marketing para toda força de vendas;Gestão da cartela de clientes e equipe de vendas; Realizar onboarding de clientes; 部分表示

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  Baterias Moura

  Mar 2011 - Jul 2011

  Supervisor de vendas

  Gestão de toda a carteira de clientes de Salvador e região metropolitana, incluindo grandes contas (Maxxi, Bompreço, Makro, Ferreira Costa, G Barbosa e Extra);Apresentar resultados mensais da equipe de vendas (RAM) para a gerência geral e diretoria;Montar e apresentar mensalmente planos de ação para garantir o alcance dos resultados; Desdobrar o volume de vendas acordada com a empresa por área de vendas; Realizar avaliação de desempenho e feedback para a equipe de vendas;Responsável pelo processo de seleção de consultores de vendas;Realizar coaching durante a rota para a equipe de vendas;Participação no planejamento estratégico anual;Realizar treinamentos para a equipe comercial; 部分表示

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  Solar Coca-Cola

  Jul 2011 - Nov 2014

  Coordenador de Vendas Sênior

  Gestão de clientes de mercado “misto”, responsável por todos os canais e segmentos dentro da área de atuação;Visita a clientes e acompanhamento dos vendedores em rota para identificar oportunidades, garantir a implantação das estratégias da empresa e execução nos PDV’S;Gerar relatórios, tais como: acompanhamento de vendas, cobertura de produtos, inconformidade de estratégia, retornos de rota, acompanhamento de equipamentos e volumes (pay-back), apresentação de fechamento mensal, melhores práticas de mercado, entre outros;Preparar e conduzir visitas de mercado com gerentes, diretores e presidência do grupo SOLAR BR/Coca-Cola ou Heineken;Garantir o cumprimento das metas estabelecidas, com efetivo controle do preço médio;Negociações de alto volume com os compradores e gerentes geral em grandes contas;Realizar coaching durante a rota e feedback após a rota com equipe de vendas;Responsável pelo processo de seleção de vendedores e promotores;Apresentação de planos de marketing para força de vendas;Gestão de equipe de vendedores e promotores de vendas;Ministrar treinamentos para a equipe comercial;Controle de inadimplência comercial; 部分表示

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  Grupo Petrópolis

  Nov 2014 - Aug 2023

  Responsável pelas áreas logísticas e administrativas;Realizar planejamento operacional, organização, gerenciamento e controle do centro de distribuição;Garantir o cumprimento do orçamento e indicadores estabelecidos para medição de performance;Contribuir na entrega das vendas, no prazo estabelecido, dentro das legislações vigentes e procedimentos estabelecidos;Acompanhar e orientar as atividades e desempenho do setor;Realizar reuniões matinais na unidade para instruções e orientações gerais a equipe operacional, visando atender às demandas de entrega aos clientes, direcionamentos corporativos e rotinas de trabalho;Acompanhar rota com a equipe de distribuição, avaliando postura, uso de EPI, dirigibilidade, itens comodatados e cadastro para controle para controles e proposições de melhorias no setor;Aplicar técnicas de liderança através de motivação, comunicação, gestão de conflitos, qualificação de equipes, e processos de recrutamento e seleção de pessoal;Realizar gestão de pessoas, controle de Head Count., processos de admissão e demissão, e melhorias práticas de segurança no trabalho;Garantir o funcionamento predial da unidade, assegurando a manutenção, infraestrutura de saúde, segurança do trabalho, meio ambiente, mobilidade, fatores higiênicos, equipamentos e ferramentas de trabalho;Atuar com guardião do Código de Conduta, regras de ouro, missão, visão e valores da empresa;Acompanhar o status dos indicadores logísticos e administrativos através do sistema SGBI;Atender a todos os órgãos públicos que fossem necessários, bem como garantir a licença de funcionamento do centro de distribuição através do acompanhamento de resoluções necessárias na(s) esfera municipal, estadual e/ou federal;Preencher e assinar as ocorrências que porventura possam causar impactos nos processos fiscais através do livro de ocorrências. 部分表示 Responsável pelo planejamento, organização, gerenciamento e controle da Unidade de Negócio e Distribuição (UND), das áreas Comerciais, Logísticas e Administrativas;Realizar visitas estratégicas aos clientes, para garantir melhor execução e satisfação aos clientes atendidos, e buscar oportunidades de negociações e aumento de vendas;Garantir o atingimento das metas estabelecidas;Acompanhar o status dos indicadores comerciais, logísticos e administrativos através do sistema SGBI, para atingir os resultados planejados e executar as estratégias definidas;Conduzir a gestão de pessoas mantendo engajada, capacitada e habilitada para a realização dos trabalhos;Contribuir para o aumento da participação da empresa no mercado, dentro dos prazos, legislação vigente e padrões, através de adequada alocação dos recursos humanos, técnicos e materiais;Elaborar o orçamento anual das despesas da unidade, através de análises de históricos e previsões de crescimento, com o objetivo de atingir as metas traçada para o atingimento do lucro líquido e o aumento do market share;Apresentar para o Gerente de Operações e Vendas os resultados da UND, através da prestação de contas dos indicadores, identificando oportunidades e corrigindo desvios;Garantir em conjunto com a liderança logística da unidade as operações de Distribuição, mantendo o padrão de qualidade de armazenagem e movimentação dos produtos, bem como a qualidade da entrega dos mesmos em todos os pontos de vendas (PDVs);Acompanhar e orientar as atividades e desempenho da unidade; 部分表示 Gerenciar a equipe de vendas da unidade de negócio e distribuição, organizando, orientando e controlando suas atividades e desempenho;Gerenciar os trabalhos de merchandising junto aos pontos de vendas e eventos, bem como: vendas de autosserviço, vendas noturnas e serviços de degustação de produtos, orientando e instruindo os responsáveis para promover a marca no mercado;Promover a redução da inadimplência, através da aprovação dos créditos de compras para clientes após consulta em sistemas de proteção ao crédito e cadastro interno, de acordo com cada situação, visando diminuir o retorno de pedidos;Capacitar e motivar equipes, assegurando a execução das vendas para garantir a qualidade nos serviços;Melhorar a rentabilidade e lucratividade da empresa, de acordo com a política adotada, através do acompanhamento do desempenho, planejamento, gerenciamento e controle da divisão das rotas dos vendedores e do número de clientes a serem atendidos, sem prejudicar a qualidade no atendimento;Contribuir com a implantação das ações para estimular o consumo e consequente aumento de vendas, através do gerenciamento e controle da distribuição de materiais de merchandising leves para a equipe de vendas e materiais pesados para para os donos do estabelecimentos;Programar o trabalho das equipes de vendas, definindo em conjunto com os Supervisores de Vendas as estratégias e procedimentos a serem adotados para captação de novos clientes;Acompanhar diariamente o número de volumes, metas, tendências, positivação, índices de retorno de produtos, faturamento e preço médio, para orientar a equipe sobre o cumprimento dos objetivos mensais;Verificar os clientes com contratos de comodatos e que estejam sem compra e sem giro de produtos mediante orientação para regularização da situação;Implantar campanhas e ações de mercado, objetivando aumentar o volume de vendas e da participação da marca no mercado. 部分表示

  • Gerente de operações

    Feb 2023 - Aug 2023

  • Gerente Geral de Unidade

    May 2017 - Jan 2023

  • Gerente de vendas

    Nov 2014 - Apr 2017