Lionel Alejo

Experience

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  C.A. Tabacalera Nacional (Philip Morris International)

  Aug 2008 - Mar 2013

  - Generar estrategias comerciales provenientes de los análisis de mercado (interno y la competencia), Estudios de mercado sobre conductas de consumo y tendencias. Nielsen.- Implementar, configurar y desarrollar Dashboard & KSI.- Dirigir las reuniones mensuales de SOP (Ventas-Marketing-Operaciones-Finanzas) para evaluación y cálculo del Forecast de la Compañía.- Planificación y control del presupuesto. - Elaboración de análisis de la información clave del mercado.- Garantizar funcionamiento de los distintos reportes y dashboard de la compañía.- Obtener, consolidar, analizar y presentar todos los datos relevantes del mercado.- Asistir en el análisis y previsión del volumen de ventas y desarrollo de mercado con el fin de facilitar la toma de decisiones para la gestión de ventas

  • Commercial Intelligence Coordinator

    Apr 2012 - Mar 2013

  • Business Intelligence Executive

    Aug 2008 - Apr 2012
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  DIRECTV Venezuela

  Mar 2013 - Feb 2016

  Trade Marketing Specialist

  - Coordinación y ejecución del proyecto de Estandarización de la compañía, en donde el principal objetivo es la unificación de la imagen de marca en la red comercial (Puntos de ventas, agentes autorizados y Stand/Show room).- Definir y ejecutar programas promocionales y actividades BTL para campañas publicitarias 360°.- Definición y ejecución de los planes de acción para incrementar los principales indicadores de la compañía (TOM – TOH – SOM), incrementar el Brand Awareness y realizar captación de nuevos clientes.- Planificación, ejecución y supervisión de montaje de los diferentes eventos/actividades relacionados a los patrocinios deportivos y alianzas comerciales.- Planificación y control del presupuesto del departamento. Show less

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  Euskera Delicateses (Negocio de Emprendimiento)

  Feb 2017 - Oct 2017

  Ventas&Marketing

  - Gestión del negocio.- Identificación de un nicho de mercado, que permitió exceder los objetivos de ventas en un 45% los primeros 6 meses. - Análisis de productos según su rentabilidad y características. - Negociación con proveedores sobre plazos de pagos y créditos. - Implementación de estrategias de logística y despacho de productos. - Estrategias para posicionar el nombre del negocio en el mercado local. - RRSS y WEB.

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  TEALCA Transferencias y Encomiendas Angulo Lopez C.A.

  Nov 2017 - May 2018

  Jefe de Mercadeo

  - Plan anual de inversión publicitaria que asegure el incremento de los niveles del Top of Mind (reconocimiento de marca).- Estrategia de fijación de precios y tarifas flexible, dinámica y alineada a tres perspectivas (competitividad respecto a los competidores relevantes, sostenibilidad financiera y ajuste inflacionario).- Elaborar, coordinar y ejecutar campañas publicitarias, desarrollo de promociones y planes de acción que ayuden a la consecución de los objetivos comerciales y de reputación de marca.- Identificar tendencias y/o cambios en los hábitos de consumo de los clientes de la compañía por tipo de segmento, servicio y proponer estrategias para el incremento de la penetración de los segmentos de mercado.- Seguimiento a los resultados y evolución de los KPI´s del negocio para implementar los planes de acción a nivel de mercadeo (publicidad, promoción, precios, producto).- Análisis RFM de la cartera de clientes para definir estrategias de atención y bonificación (Plan de Lealtad) y la definición de la matriz de beneficios que aseguren el incremento de la facturación por cliente promedio y la compra frecuente. Show less

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  CETRIOLO - Agencia de Marketing Estratégico

  May 2018 - Sept 2021

  Marketing Manager

  - Generar, gestionar e implementar estrategias y proyectos que posicionen las marcas de nuestros clientes, a través de: contenido y gestión de sus RRSS, posicionamiento web (SEO), imagen de marca, segmentación de público objetivo y las diversas acciones publicitarias ATL, BTL y TTL.- Planificación anual de los planes de marketing, Social Media, y Comunicaciones corporativas para cada cliente.- Creación de Campañas, email marketing, branding, social media, SEO, SEM. Que aumenten la visibilidad de las marcas, y en la mejora de su imagen frente a los usuarios para una mejor reputación.- Social Media. Gestión de perfiles de la marca en las redes sociales, uso en las estrategias de contenidos y de Inbound marketing.- Análisis de cada una de las cuentas, con respecto a perfil de seguidores, tendencias de consumo, interpretación de los indicadores para valorar el éxito de la campaña y su rentabilidad.- Dirigir y presentar Estudios de Mercado y de competencia para cada cliente de la agencia según lo requiera. Show less

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  Simpletv

  Sept 2021 - now

  Principales responsabilidades: Estrategias de mercadeo, campañas de marca, desarrollo e implementación de planes comunicacionales y de medios, que posicionen y den proyección a la marca a nivel nacional (awareness & engagement). Alianzas estratégicas, intercambios comerciales y patrocinios, para maximizar el impacto de la marca y rentabilidad. Proyecto de Estandarización de la red comercial de la compañía a nivel nacional. Manejo de presupuesto. Principales responsabilidades: Supervisar y coordinar las estrategias de mercadeo, creación de promociones que permitan incrementar la rentabilidad y la cartera de clientes. Llevar a cabo estrategias de impulso de contenido destacado de programación, con la curación de contenido a promocionar en canales propios, en fuente de entretenimiento (RRPP – PR), clientes externos y colaboradores. Desarrollo y puesta en marcha del Plan de Lealtad y Retención de la compañía.

  • Gerente de Marca & Trade

    Feb 2023 - now

  • Coordinador de Producto

    Sept 2021 - Feb 2023