Alex Roetter

Experience

• 

  Nissan Maquinarias

  Jan 1997 - Dec 1997

  Representante de ventas

  - Representante de Ventas de Nissan en la Oficina La Molina- Venta directa bajo la modalidad de contado, crédito directo o Financiamiento bancario a través de créditos vehiculares individuales o Leasing en el caso de flotas.- Activación de eventos corporativos para la venta de unidades a colaboradores de diferentes empresas.

• 

  Mining Pro Ingenieros S.A.

  Dec 1997 - May 2000

  Supervisor de Ventas

  Supervisión de la FFVV

• 

  Rimac Seguros y Reaseguros

  Jun 2000 - Sept 2001

  Asesor Senior de Seguros

  Encargado de la colocación de seguros de vida y generales, ascendido como Asesor Senior por resultados y buena administración de portafolio de clientes

• 

  Banco de Crédito BCP

  Apr 2002 - Sept 2002

  Asesor Comercial de Banca Pyme

  Encargado de la asesoría y venta a clientes del segmento Pyme de los diferentes productos de Banca Pyme BCP

• 

  Caja Metropolitana de Lima

  Oct 2002 - May 2005

  Asesor de Negocios

  Asesor de Negocios encargado de la captación de créditos del segmento Pyme, especializado en créditos coberturados con garantías reales de bienes inmuebles, garantías prendarias y otros

• 

  Banco Pichincha Perú

  May 2005 - Oct 2015

  Jefe Comercial del Centro de Negocios, encargado de asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y del presupuesto de provisiones asignado por la Gerencia de Negocios.Establecimiento de objetivos en la Agencia de acuerdo a las políticas comerciales y las normativas de Riesgos, supervisión del equipo de colaboradores asignados, planificación de las operaciones de venta, organización y ejecución de planes de trabajo mensual.Administración de la cartera de negocios con mayor volumen en la zonal Lima, evaluación y aprobación de créditos, seguimiento y recuperación de créditos, capacitación y acompañamiento de los colaboradores, evaluación de rendimiento del personal, responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer las existentes. Premiado de manera consecutiva como mejor Jefe Comercial de la zonal Lima por liderar la agencia con mayor crecimiento de cartera vigente y con menor rotación de personal.Asegurar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos mensuales, para lograr una buena calidad de cartera con evaluaciones de desempeño.Elaborar los planes de trabajo mensuales para cada Asesor de Negocios.Expositor en la Escuela de Negocios del Banco y participante de los Congresos Anuales de Microfinanzas dirigido a Gerentes Red, Zonales, Jefes Comerciales y Analistas de Riesgos para definir las estrategias y planes estratégicos. Show less Analizar y aprobar créditos de Microfinanzas y Pyme.Realizar el seguimiento de la cartera de alto riesgo de Microfinanzas.Identificar los riesgos crediticios y operativos de Microfinanzas y PYME en las oficinas asignadas.Otorgar excepciones de créditos para Microfinanzas y PYME.Realizar las visitas Post desembolso a los clientes de Microfinanzas y Pyme atendidos con créditos en las Agencias asignadas.Analizar la gestión de resultados por cada oficina.Brindar retroalimentación a los asesores de Microfinanzas y Pyme.Coordinar las estrategias de recuperación con la parte comercial y la empresa gestora de cobranza.Elaborar los informes de resultados de las Oficinas asignadas.Revisar el cumplimiento de la normativa de crédito vigente Show less Conjuntamente con el Jefe Comercial y en ausencia de este, cumpliendo las mismas funciones (autonomías de supervisión, aprobación, excepciones y administrativas en la Agencia) a cargo de los Asesores de Negocios como jefe de Grupo.Expositor encargado del Módulo I de Laboratorio en la Escuela de Formación de Asesores de la División de Microfinanzas, elevando las notas del curso a la Gerencia de Negocios y Recursos Humanos.Funciones: Evaluación de créditos para capital de trabajo, activos fijos, consumo, vivienda, libre amortización e hipotecarios a Pequeños y Medianos empresarios, sean P. Naturales o P. Jurídicas, Determinando riesgo crediticio a través de consulta a SBS, INFOCORP, SUNAT, RENIEC, SUNARP, CCL, COFOPRI entre otras más, de clientes de la cartera administrada, captados de manera propia o a través del equipo de promotores asignados. Encargado de la implementación del proyecto de Microfinanzas en la Ciudad de Trujillo, desarrollando las siguientes funciones:•Elaboración de estudio y segmentación de mercado objetivo en la Ciudad realizando un catastro de mercados, centros comerciales, zonas productivas y de comercio en general.•Análisis y estudio de la competencia (número de entidades financieras, TEA, productos, Niveles de autonomía, sueldos, entre otros) para la implementación de estrategias de colocación de créditos en la Ciudad de Trujillo y zonas aledañas.•Reclutamiento y capacitación de un equipo inicial de 9 Asesores de Negocios.•Coordinación de aspectos administrativos, sistemas, logísticos y de recursos humanos en la Agencia, reportando directamente al Jefe Zonal del Norte y Gerente de Negocios.•Coordinación de trabajo conjunto con Banca empresa, personas y de convenios para consolidación de imagen institucional en la ciudad de Trujillo, asistiendo como expositor a reuniones de carácter empresarial. Show less Evaluación de Créditos para Capital de Trabajo o Activos Fijos a Pequeños y Medianos empresarios, sean P. Naturales o Jurídicas, Determinando riesgo crediticio a través de consulta a SBS, INFOCORP, SUNAT, RENIEC, SUNARP, CCL, COFOPRI entre otras más, de clientes de la cartera administrada, captados de manera propia o a través del equipo de promotores asignados.Jefe del comité de créditos, planificación de trabajo semanal para cumplimiento de meta grupal, coordinación operativos venta y cobranza. Apertura y Cierre de Agencia en ausencia del Jefe Comercial.Control, Apoyo y Monitoreo de Promotores. A cargo de 02 Asesores Trainee en el programa de formación de Asesores. Show less SOLIFE fue la Financiera del Banco Pichincha, opero hasta el 2007 cuando el personal pasa a la planilla del Banco Financiero, hoy Banco Pichincha, a la reciente División de Microfinanzas y PYME.Encargado de la evaluación de Créditos para Capital de Trabajo o Activos Fijos a Pequeños y Medianos empresarios, sean P. Naturales o Jurídicas, Determinando riesgo crediticio a través de consulta a SBS, INFOCORP, SUNAT, RENIEC, SUNARP, CCL, COFOPRI entre otras más, de clientes de la cartera administrada, captados de manera propia o a través del equipo de promotores asignados. Show less

  • Jefe Comercial

    Nov 2011 - Oct 2015

  • Analista de Riesgos

    Nov 2010 - Oct 2011

  • Asesor Senior Encargado Agencia

    Aug 2008 - Oct 2010

  • Asesor Senior

    Jul 2006 - Jul 2008

  • Asesor de Negocios

    May 2005 - Jun 2006
• 

  Tienda Pago Perú

  Apr 2016 - Jan 2019

  Jefe Comercial

  Fintech - plataforma digital de transacciones. Encargado del desarrollo comercial y estrategias con clientes claves.Líder del Equipo Comercial en Lima Metropolitana (Supervisores y Asesores Comerciales) y en Provincias (Asesores encargados y comerciales), seguimiento de objetivos para el otorgamiento de créditos a través del aplicativo desarrollado por la fintech a los clientes de los aliados estratégicos de Tienda Pago como son Backus, Lindley Arca Continental, Gloria y San Fernando en sus diferentes Centros de Distribución a nivel nacional. Encargado de la evaluación de clientes Mayoristas para el otorgamiento de líneas de crédito para la compra de mercadería con el centro de distribución asignado, incluyendo cobertura de garantías reales.Reclutamiento y capacitación del equipo de ventas Tienda Pago.Capacitación en el uso de los aplicativo TP al equipo comercial y de distribución de los diferentes aliados comerciales en sus Centros de Distribución.Visitas de supervisión a nivel nacional al equipo de ventas (Asesores encargados y Asesores Comerciales), gestión y seguimiento de metas comerciales, CRM y data. Show less

• 

  INSERFIN - Grupo El Cristal servicios e Inversiones SCRL

  Jun 2019 - Jun 2020

  Jefe Zonal - Ventas Nacionales

  Inserfin y El Cristal forman parte de un grupo empresarial que está especializada en ofrecer soluciones en la gestión de fuerza de ventas a las instituciones financieras para que eleven su nivel de productividad y el grado de satisfacción de sus clientes. Son socios estratégicos de Banco Scotiabank, Financiera Crediscotia, cajas municipales entre otras más.Como Jefe Zonal Nacional Inserfin, a cargo del equipo comercial pyme (Supervisores y Asesores Comerciales) en Lima Metropolitana y a nivel nacional en las ciudades donde se cuenta con equipo comercia pymel (Jefe Zonal, Supervisores y Asesores Comerciales) asignados a la red de Agencias de Financiera Crediscotia y en algunas oficinas de Banco Scotiabank con personal de El Cristal.Visitas de Supervisión de gestión a personal Inserfin y de revisión de cartera a nivel nacional coordinando con los Gerentes de Agencia, Gerentes zonales y Gerentes de Red de la Financiera Crediscotia y en algunas provincia con el Banco Scotiabank.A cargo de la gestión y seguimiento de las metas asignadas del equipo comercial, CRM y data. Show less

• 

  WKgroup - G.Comercial

  Jul 2020 - now

  Consultor Comercial Independiente

  Consultor comercial independiente en empresas de inversión familiar.Ejecutivo Senior con más de 20 años de experiencia y logros comerciales reconocidos en empresas de Banca, Seguros, Comercial, industria y de Servicios.Capacidad de análisis y objetividad, experto en desarrollo e implementación de nuevos negocios, tolerancia y resiliencia, habilidad para escuchar, destreza para la construcción de equipos de trabajo eficaces en el tema comercial y generador de buenas relaciones.Asesoramiento y experiencia a las organizaciones para ayudarlas a mejorar el rendimiento de sus negocios a través del cumplimiento de procesos, seguimiento continuo de las mismas, identificación de oportunidades de mejora y capacitación constante. Show less