Fabian Ayala

Experience

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  PECOM NEC

  Jan 1987 - Jan 1989

  QA PABX
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  BankBostos NA

  May 1994 - Jul 2004

  Jefe de Servicios de Tecnología.

  Jefe de Servicios de Tecnología. Personal a cargo: 5. Usuarios: 5000.desde Mayo 1999 a Noviembre 2000Project Leader, Nueva Torre BankBoston, FleetBoston US.desde Mayo 1994 a Mayo 1999Jefe de Soporte para Oficinas - Instalaciones y Mantenimiento. Personal a cargo: 60.

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  Nuevo Banco de Santa Fe

  Jan 2004 - Jan 2005

  Jefe de Tecnología

  Responsable de realizar la selección, instalación, administración, operación y soporte de los componentes tecnológicos de Microinformática, ATMs y Terminales de Autoservicios, equipamiento de Networking y Telefonía para el Nuevo Banco de Santa Fe, con el fin de asegurar las operaciones de clientes y usuarios.Responsable de lograr la Implementación de un servicio contratado completo para la plataforma de computación Distribuida, Networking, Telefonía y Cableado.- Premio Anual Red Link de Oro, por la implementación de herramientas de monitoreo y de mejoras en la administración de Cajeros Automáticos, posicionando a la empresa como primera en el ranking de bancos de Red Link. Mostrar menos

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  ANSES

  Mar 2005 - Jan 2007

  Consultor / Project Manager

  Implementación de una nueva metodología de administración de proyectos en la Gerencia de Sistemas y Telecomunicaciones. Armado de una PMO

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  IBM Argentina

  Sept 2007 - Jan 2014

  Esta función construye alianzas entre los clientes, el equipo de IBM, los proveedores y las organizaciones subcontratadas y administra la ejecución de estas asociaciones para hacer frente a oportunidades de negocio. Posee igualmente equilibradas, habilidades en cinco áreas clave en la gestión del relacionamiento con clientes, la venta consultiva, financieras y de gestión empresarial, la cartera y la gestión de programas y equipo / gestión de personas.Responsable de dirigir el equipo que ejecuta el servicio al cliente, articulando cerca de 130 personas y de la satisfacción del cliente y de la continuidad y crecimiento del contrato en el cliente.Responsable de construir y mantener relaciones sólidas con los clientes en todos los niveles con el objetivo de ser un socio de negocios de confianza, trabajando junto al Cliente para identificar sus objetivos del negocio, sus prioridades, los factores críticos de éxito y aplicando mi conocimiento, establecer e implementar una estrategia en la cuenta. Responsable de traducir los requerimientos del cliente en acuerdos formales (contratos), desarrollar soluciones específicas, y de dirigir los esfuerzos que deben culminan en la aceptación del cliente. Mostrar menos

  • SO Sales Executive @Santander Rio

    Mar 2014 - Jan 2014

  • Project Executive @ ICBC

    Jul 2010 - Mar 2014

  • Ejecutivo de Servicios

    Sept 2007 - Jul 2010
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  AKTIO - Ingram Micro

  Feb 2015 - Mar 2017

  Objetivo de Revenue 2016: 35 M U$S – cumplidoEl propósito principal de mi función fue desempeñarme como el nexo entre la marca y el ecosistema de Asociados de Negocios (BPs); desarrollar un plan de estrategia comercial para aumentar las ventas y mejorar la participación en el mercado; desarrollar un plan de marketing asociado a las diferentes capacidades de cada BP, establecer una política de crecimiento y desarrollo del ecosistema y propiciar la satisfacción de este ecosistemaHe liderado la unidad de negocio de la marca IBM, y en menor cantidad de tiempo HPE.Conocimientos aplicados: Gestión de ventas, Programas de generación de demanda de TI, Negocios internacionales, Ventas competitivas y de soluciones, Desarrollo de relaciones, Desarrollo de canales, Gestión empresarial, Formación de equipos, Marketing directo Mostrar menos

  • Gerente de Unidad de Negocio

    Mar 2016 - Mar 2017

  • Territory Manager - Interior

    Feb 2015 - Feb 2016
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  Tecsystem SRL

  May 2017 - Jan 2018

  Sr. Business Project Manager

  Desarrollo de soluciones para diferentes industrias, principalmente financiera/bancaria y Gobierno, con el objetivo de mejorar el desempeño (eficiencia y eficacia) y la optimización de los procesos de negocio de los clientes.A través de un rol consultivo, como ejecutivo de ventas, la entrega de valor agregado al cliente es un pilar básico que se considera en todo momento en la relación, además de trabajar con el cliente para identificar sus objetivos de negocio, prioridades y direcciones y ayudarlos en la consecución de estos objetivos a través de las soluciones o herramientas disponibles.Algunos proyectos- Seguridad Pública: de alcance provincial para la lucha contra el crimen, que se ocupa de la protección de la población y de la infraestructura, de los peligros que afecten a las comunidades, tales como el delito o eventos inesperados. - Análisis de Riesgo y Fraude: para la industria de bancos, financiera y seguros. Mostrar menos

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  Nexsys Argentina

  Jan 2019 - now

  Hardware Business Manager
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  Biactiva

  Feb 2019 - Jan 2019

  Account Manager

  Con el objetivo de desarrollar proyectos / negocios con clientes finales basados en transformación digital, fuertemente orientados a Evolución cognitiva, Analítica/Big-Data y Customer experience e IoT, a través de la mejorar y el fortalecimiento de la alianza con IBM y ORACLE.También, aplicado a la mejora de procedimientos y procesos internos en cada estadio del proceso de venta y en su posterior implementación, puesta en marcha y cierre de proyecto, en cuanto a calidad del servicio, satisfacción del cliente, continuidad y crecimiento de la relación y el negocio en el cliente. Mostrar menos