Fernando Sierra

Experience

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  Odol San Luis

  Jan 1991 - Mar 1995

  Analista de Administración Ventas

  Responsable por el análisis integral del proceso de ventas: evolución, eficiencia y rentabilidad de los vendedores y clientes, cuenta corriente y servicio al cliente. Desarrollo de opciones estadísticas para el control de las variables de ventas.

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  Colgate-Palmolive

  Mar 1995 - Jan 1998

  Responsable del departamento de merchandising, gerenciando integralmente la política de exhibición de producto de la compañía, con un presupuesto a cargo de U$S 2.2 millones y un equipo de 240 personas más 1 agencia externa reportando. Ejecución adicional de un presupuesto promocional de U$S 2.4 millones. Responsable por la gestión de merchandising en clientes de Hiper-Supermercados, desarrollando criterios y mejores condiciones de exhibición para los productos de la compañía, liderando un equipo de 50 / 60 repositores. Soporte adicional para la detección de oportunidades y el seguimiento / control de acciones promocionales. Responsable por el seguimiento, apoyo logístico y control de la eficiencia / efectividad de la fuerza de ventas, como así también por la diagramación y producción de materiales de apoyatura a la gestión diaria de ventas.

  • Jefe de Merchandising - Argentina

    Jun 1998 - Jan 1998

  • Supervisor de Merchandising & Promociones - Argentina

    Jan 1995 - May 1998

  • Analista de Ventas - Argentina

    Mar 1995 - Jul 1995
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  Danone

  Jan 1998 - Jan 2005

  Responsable de la gestión de ventas en clientes del canal moderno (Hipermercados y Supermercados), gestionando ingresos por U $ S 6 millones (al principio) / U $ S 19 millones (al final), y a cargo de un presupuesto del 40% sobre las ventas y un equipo de 50 (mínimo) / 75 (máximo) asociados.Principales desafíos: optimización de la inversión comercial, implementación de pautas comerciales, seguimiento de variables comerciales, negociación de acuerdos nacionales, implementación de planes de colaboración. Mostrar menos

  • Gerente de Ventas Canal Consumo Fuera del Hogar - Argentina

    Mar 2004 - Jan 2005

  • Gerente de Cuentas Claves - Argentina

    Oct 2000 - Feb 2004

  • Jefe de Merchandising y Promociones - Argentina

    Jan 1998 - Sept 2000
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  The Coca-Cola Company

  May 2005 - Feb 2015

  Responsable por el portafolio de cuentas claves con operaciones en Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Perú y Bolivia, totalizando un negocio final de U$S 210 millones de facturación, 70 clientes y 720 millones de contactos diarios efectivos (consumidores).Principales desafíos: desarrollo del plan de negocios a nivel divisional, mejora de capacidades comerciales, punto de contacto de negociación para clientes clave regionales e internacionales y grandes franquicias, rutinas de interacción con equipos globales de la compañía. Mostrar menos Gerente de cuentas claves responsable por el portafolio de cuentas de Argentina, totalizando un negocio de U$S 160 millones de facturación distribuidos entre 10 clientes, con un presupuesto a cargo de U$S 2.5 millones y el desarrollo de 3 reportes a la posición durante el período.Principales desafíos: negociación de acuerdos nacionales y planificación comercial conjunta con clientes, coordinación del sistema embotellador (franquiciados) para la gestión diaria del negocio, liderazgo de equipos inter-funcionales para el desarrollo de iniciativas innovadoras para los clientes. Mostrar menos

  • Gerente Sr. Desarrollo de Clientes - Latinoamérica Sur

    Jul 2011 - Feb 2015

  • Gerente Sr. Desarrollo de Clientes - Argentina

    May 2005 - Jun 2011
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  Frávega

  Jan 2015 - Jan 2017

  Gerente de Venta Corporativa

  Responsable por liderar y desarrollar el negocio corporativo en Argentina, totalizando en la actualidad una facturación de Ar$ 300 millones distribuida entre casi 900 clientes, con un equipo comercial y administrativo a cargo de 10 personas.Principales desafíos: diseño integral de un nuevo modelo de negocio corporativo, definición de la política comercial y la estrategia de relacionamiento con el canal corporativo, desarrollo de sinergias con el negocio de venta al consumidor final (retail) de la compañía. Mostrar menos

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  Dikter SA (Macowens y Devré)

  Mar 2018 - May 2019

  Gerente de Desarrollo Estratégico y Nuevos Negocios

  Responsable por diseñar y liderar la estrategia de expansión y desarrollo de nuevos negocios de la compañía, con equipo a cargo de 8 personas.Principales desafíos: rediseño del modelo comercial y operativo, definición de criterios de crecimiento y estructura recomendada de formatos de comercialización, desarrollo y ejecución de una matriz de expansión de negocios alternativos a mediano y largo plazo, gestión diaria de las principales variables del negocio mayorista y corporativo.

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  Salesciology

  Oct 2019 - now

  Co-Fundador & Socio Ejecutivo

  Somos un equipo de profesionales que impulsan el crecimiento de las organizaciones involucrando a los actores del sistema comercial (proveedores, empleados, clientes), creando e implementando soluciones integrales eficientes. Promovemos de esta forma que nuestros clientes crezcan de manera sostenible optimizando la conexión con su contexto de negocio.Imaginamos y trabajamos por y para un sistema comercial que integre todos sus componentes de forma óptima para conectarse efectivamente con su entorno, incrementando el valor social y ambiental de las iniciativas comerciales.www.salesciology.com Mostrar menos