Salatiel Vargas

Experience

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  Schincariol

  Jan 2006 - Jan 2008

  Field Sales

  A Schincariol foi uma indústria brasileira que iniciou suas atividades produzindo refrigerantes, posteriormente estendeu sua participação no ramo de cervejas. Em 2011, o Grupo Schincariol foi vendido para o grupo japones Kirin Holdings Company com sede mundial em Tóquio no Japão.

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  The Coca-Cola Company

  Jan 2009 - Mar 2011

  Field Sales

  Vendas e visitas semanais a carteira de clientes e distribuidoresProspecção de novos cadastros dentro da área de atuaçãoAnálise de indicadores e positivação dos produtos e marcas focosExecução e manutenção de layout, precificação e exposição dos produtos

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  CARBURGO VEÍCULOS LTDA

  Jan 2011 - Jun 2012

  Executivo de vendas corporativas

  Vendas internas e externasAnálise e prospecção de clientes PJ, taxistas, Frotas e produtores RuraisParticipação de feiras e eventosInterface com operadores financeirosGestão da carteira e follow-ups dos lead

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  Pravaler

  Jul 2012 - Jun 2014

  Sales and Trade supervisor

  Monitoramento dos indicadores da área, analisando as tendências, as necessidades de correção dos planos e desenho de planos táticos da conta ao qual era responsávelDesenvolvimento dos planos de ciclo semestrais em conjunto com o gerente da área e os analistas.Apresentação regularmente da performance das campanhas e o impacto no negócio.Liderança de campanhas de incentivo de TradeRecepção de contratos de financiamentoInterface com áreas internas (MKT, Supply e Vendas) para gestão e construção dos planos comerciais.Desenvolvimento de plano de abordagem B2B de trade para o canal em conjunto com a conta ao qual estava alocadoGestão de projetos de melhoria do Canalcertificado pela FEBRABAN-Correspondente Bancario-CDC Exibir menos

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  Aurora Coop

  Jan 2014 - Jan 2017

  Field Sales

  Vendas e visitas semanais a carteira de clientes e distribuidoresProspecção de novos cadastros dentro da área de atuaçãoAnálise de indicadores e positivação dos produtos e marcas focosExecução e manutenção de layout, precificação e exposição dos produtosApresentação de JBP e resultados aos KA da área de atuação

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  AEGRO

  Jan 2017 - Jan 2018

  Inside Sales

  Recebimento dos lead afim de terminar de encantar um lead pré-qualificado pela equipe de SDRMonitoramento do CRM, pipe drive e demais ferramentas de controle e qualificaçãoEstudo sobre o cliente para determinar a técnica de abordagem de acordo com a cultura da propriedade rural.Marcação e condução vídeo demo para conferência de apresentação e fechamento da plataformaEnvio das propostas e acompanhamento da evolução do funil de vendas.E acompanhamento de todos os passos até as assinaturas dos contratos., treinamento da plataforma digital e APPGestão da carteira e follow-ups.Participação da estruturação das estratégias de vendasManter a organização de agenda e informações atualizadas de todas as negociações. Exibir menos

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  The HEINEKEN Company

  Jun 2018 - Jan 2021

  Gestão de ativos de mercado e análise de giro Vs venda e sua rentabilidade dentro do PDVControle de investimentos comerciais com análise de ROI e apresentação de JBP a contas chaves.Principais kpis e indicadores da área como análise de volume, categorias, Market share e leitura Nielsen,Gestão de time de supervisores e vendedoresContratação, validação e seleção de novos colaboradores da área comercial assim como desligamentos.1to1 com liderados afim de traçar perfis e metas claras através de calendário de ações e prazos estipuladosCafé com gestor afim de trazer os colaboradores que faziam aniversário no mês para um bate papo informal e descontraído parabenizando e cumprimentando os mesmos pela passagem e estreitando laços entre o timeAções de incentivos semanal e mensal condecorando as “estrelas” (colaboradores) em uma reunião de resultadosApresentação de resultado da área aos gerente de área e diretor comercialSPIN selling nas contas com maior quedaAplicação de ferramentas Seis Sigma e fortalecimento para os liderados buscassem conhecimento do White e Yellow belt, para esclarecimento de pontos de melhoria contínua de suas área.Análise e acompanhamento de matriz GUT dos timesResponsável pelo programa de aperfeiçoamento e capacitação do time de vendas, afim de traçar e acompanhar os mapeados a sucessãoCondução reuniões matinais e desdobramentos dos objetivos e motivação da equipeDefinição das metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rotaReuniões de planejamento de gastos financeiros do CDAPlanejamento do S&OP e dimensionamento de rupturasAnálise da execução da fotografia de sucesso de execução no mercadoParticipação da governança do CDA para alinhamento e follow up entre áreasCriação de ações de sell in e sell out para o time e análise de crescimento e efetividade de campanhas.Rotas e visitas a contas chaves de maior crescimento e de maior queda afim de ler e aferir a participação de mercado da marca foco da região. Exibir menos A HEINEKEN tem uma longa e orgulhosa história como fabricante global de cervejas de qualidade, apreciadas em mais de 192 países de todos os continentes.A história da HEINEKEN se iniciou em 1864, quando Gerard Adriaan Heineken adquiriu uma pequena cervejaria em Amsterdã, no coração da Holanda. Cinco anos depois, em 1869, Gerard decidiu mudar o processo de produção, adotando o método alemão de baixa fermentação. O resultado foi uma cerveja de altíssima qualidade, apreciada em todo o mundo há quase um século e meio.A pequena cervejaria conquistou respeito e não parou de crescer: ainda na primeira metade do século XX, a HEINEKEN se internacionalizou e expandiu seus negócios a mercados até então improváveis, como a Ásia. Nos Estados Unidos, foi a primeira cerveja importada depois do fim da Lei Seca, em 1933. A partir da década de 1950, a estratégia global da HEINEKEN se intensificou e, por meio de aquisições, a cervejaria holandesa conquistou o mundo.Em 1952, HEINEKEN passou a ser administrada pela Heineken N.V., uma holding nada comum, que tem o objetivo de manter a estabilidade, a independência e o renome do Grupo HEINEKEN, qualidades que se consolidaram ao longo do tempo por quatro gerações da mesma família, e de criar as condições adequadas para um crescimento constante e seguro.Em 1968, assumiu a Amstel, e as aquisições prosseguiram nas décadas seguintes. Hoje, a HEINEKEN é a cervejaria número 1 na Europa, a segunda maior do mundo em rentabilidade no setor e a terceira em volume de vendas, com mais de 250 marcas, mais de 85 mil funcionários, 165 cervejarias e atuação em mais de 70 países.No Brasil, onde responde hoje por mais de 13 mil empregos, a HEINEKEN se estabeleceu definitivamente em maio de 2010, com a aquisição da FEMSA Cerveza, e em 2015 já era a terceira colocada no ranking das maiores cervejarias do país. Em 2017, com a aquisição da Brasil Kirin, a HEINEKEN Brasil tornou-se o segundo player no mercado brasileiro de cervejas. Exibir menos

  • Manager of Sales

    Jan 2019 - Jan 2021

  • Senior Sales Account Executive

    Jun 2018 - Jan 2021