FELIX BARCENAS SANCHEZ

Experience

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  CIGARRERA LA MODERNA S.A. DE C.V.

  Mar 2000 - Mar 2001

  EJECUTIVO TRADE MARKETING AND DISTRIBUTION AUTOSERVICIOS

  Manejo de Equipo de trabajo personal a mi cargo, Líder de toda la zona norte y norponiente del valle de México, controlar de más de 60 tiendas de Autoservicios, realizar plan anual de ventas, identificar áreas de oportunidad en el canal, desarrollo de estrategias de ventas y negociación, implementación de estrategias para garantizar la post- venta del producto, manejo del cierre de cuentas, seguimiento de estrategias de ventas, análisis potencial de tiendas de autoservicio, trato directo con clientes, generar y procesar estadísticas de ventas, recuperación de cartera, dominar información como precios vigentes, descuentos ***.Logros en el Puesto*** Controlar al 100% la cartera de clientes asignada, cubriendo mis cuotas y objetivos mensuales de ventas al 120 y 130%, implementar e impulsar la reestructuración de rutas dentro de mi zona disminuyendo tiempos de desplazamiento evitando gastos de distribución, creando mejor competividad. Show less

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  BACARDI Y CIA, S.A. DE C.V,, MP MARKETING GROUP

  Sept 2002 - Oct 2003

  EJECUTIVO TRADE MARKETING ON PREMISE

  Manejo de Clientes Cuentas Clave, Manejo de recursos presupuesto, ventas , finanzas e inversión, desarrollar a los clientes asignados a través de: Control y coordinación de la ejecución de los planes de las marcas, costrucciòn de cartera de clientes, administración de ventas, Desarrollar la marca en términos de visibilidad, Responsable por la implementación especifica de estrategia, Negociación de ventas y planes de activación de la marca en cada uno de estos nuevos centros de consumo,, Incentivos a Bar Staff en el canal On trade, negociación y captura de nuevos clientes potenciales, negociación de ventas estratégicas de volumen, manejo de cierre de cuentas, impulsar las ventas ***.Logros en el Puesto*** Traer 50 clientes potenciales a la empresa, impulsando e incrementando la participación del mercado en un 10% más en su género, ser el ejecutivo del año dentro de mi departamento. Show less

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  THE PEPSI BOTTLING GROUP

  Jan 2005 - Mar 2009

  KEY ACCOUNT MANAGER ON PREMISE

  (KEY ACCOUNT MANAGER) ON PREMISE Dirección control y manejo de Cuentas Clave., Excelente negociación de Volúmenes mensuales con compradores, gerentes, directores, Desarrollo y ejecución de planes de negocios para el canal y estrategias de ventas de crecimiento.Soy el punto de contacto principal de las cuentas clave asignadas.Fui responsable de una relación comercial exitosa con el cliente y coordiné los recursos adecuados para satisfacer las necesidades del cliente. , Fui responsable del rendimiento de ventas, tanto para llevar como para despliegues, estrategias y tácticas en coordinación con Shopper Visibility, Sales Field Operations, Finanzas y Marketing para la cartera de clientes asignada. De impulsar las ventas y el beneficio bruto a través de relaciones sólidas y de valor agregado y la comprensión empresarial.Desarrolle una relación de asesor de confianza con las partes interesadas clave de los clientes y los patrocinadores ejecutivos., Liderar negociaciones de contratos para las cuentas asignadas.Desarrolle y evalúe los planes de negocios de la cuenta y asegúrese de que cumplan con los objetivos estratégicos del negocio y se alineen con las tendencias emergentes y los cambios del mercado.Elaborare y presente resúmenes de negocios ejecutivos a las cuentas; que abarca resultados empresariales precisos, datos de mercado, resultados financieros y problemas operativos.Demostré habilidades de administración de cuentas altamente efectivas y competencias de venta ejemplares.Colabore con diferentes departamentos internos para identificar oportunidades de negocio y desarrollar tácticas y estrategias apropiadas.Seguí las tendencias del mercado y analice éstas para identificar nuevas oportunidades para desarrollar el negocio Realice visitas de mercado para identificar oportunidades potenciales y asegurar la implementación de planes. Incremente las ventasen un 30% sobre su objetivo principal. Fui el mejor KAM del año con el éxito y desarrollo de clientes. Show less

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  (GRUPO MODELO, S.A.B. DE C.V. MEXICO ) LAS CERVEZAS MODELO EN LA ZONA METROPOLITANA S.A. DE C.V

  Aug 2011 - May 2012

  GERENCIA MEDIA COMERCIAL ON PREMISE (PROYECTO TEMPORAL)

  Ventas, Negociación, Ejecución, Distribución, VENTAS NACIONALES. Reporto a la Gerencia General de toda la UEM en el Valle de México así mismo al Gerente divisional. Mis principales actividades principales son : Ventas , Negociación , Ejecución y Activación, Auditorias supervisar monitorear las funciones de los supervisores y vendedores, impulsar los lanzamientos de productos, construcción de cartera de clientes, administración de ventas entre otros esquemas. Logros en el Puesto: *Entrega de resultados dentro de presupuesto como la unidad más rentable del grupo.* Reducción de tiempo por unidad en un 33%.* Ser las 2mejores agencias de la UEM en logros de resultados de ventas y cumplimiento de objetivos Show less

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  COMERCIALIZADORA NAZE

  Sept 2012 - Aug 2014

  KAM SR. ON PREMISE (GERENTE DE CUENTAS CLAVE)

  Responsabilidad del Puesto:Mantener e incrementar la base de clientes On Premise Premium, enfoque a conquista de clientes Premium ya sea por imagen, relevancia o volumen, manejo de coberturas por giro para lograr una adecuada saturación del portafolio, en conjunto con el departamento de crédito evaluación y análisis para el otorgamiento de crédito, implementación de innovación y creatividad para atraer clientes nuevos, construcción de cartera de cartera de clientes, administración de ventas,negociación con clientes del canal de cuentas corporativas para garantizar el volumen que representan dichos clientes, seguimiento al volumen contratado vs real para realizar los ajustes necesarios, a través de un Rankeo de rutas identificar a las que tienen un bajo desempeño en sus indicadores para elaborar un plan de trabajo en conjunto con el Gerente de Ventas, elaboración de costo beneficio que nos permitan tener una relación de ganar – ganar con nuestros clientes buscando la rentabilidad, realizar análisis con diagnóstico, causas y acciones que permitan implementar mejoras en el área On Premise, reuniones semanales con los responsables de Ventas para retroalimentar e identificar las áreas de oportunidad y así poder definir planes de acción. Show less

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  BLUE TIP, S.A DE C.V

  Sept 2014 - Jul 2016

  KAM SR.

  Responsabilidad del Puesto:Dirección y manejo de Cuentas Claves Corporativas a nivel nacional, área metropolitana y valle de México, manejo y control de presupuesto, construcción de cartera de clientes, administración de ventas, manejo de negociaciones, manejo de propuestas comerciales, negociación con compradores nacionales, diseño de márgenes, elaboración de P&L, negociaciones y trato con distribuidores Mayoristas y tiendas Departamentales, estudio de mercado de marcas propias y & competencia, distribución y entrega de producto en tiempo y forma, control y alineación de presupuesto, cumplimiento de objetivos de la dirección de venta. Show less

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  ZAPATERIAS LEÓN 3 UNIDADES DE NEGOCIO (DUEÑO)

  Jul 2016 - Mar 2019

  KEY ACCOUNT MANAGER SR.

  Negociaciones con Proveedores, Administración de las 3 unidades del Negocio

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  U.A.N.

  Aug 2020 - Aug 2023

  Estudiante de licenciatura

  TERMINE MI SEGUNDA CARRERA PROFESIONAL "LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA"TITULADO