Andy Loza Cornejo

Experience

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  IMPORTACIONES BERNA

  Jan 2006 - Dec 2006

  Asistente de Marketing

  Responsable del seguimiento a los incentivos/concursos, verificación de cuotas vendedores, uso de la base de datos para confeccionar análisis nuevos y diversos. Coordinación marketing entre la casa matriz en México y España. Publicaciones en Revistas y Paginas Web especializadas. Supervisión del área de importación (Colocar pedidos de importación, Seguimiento de embarques y documentos de importación y desaduanaje). Permanente relación y negociación con proveedores locales e internacionales y clientes. Show less

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  COATS CADENA

  Jan 2007 - Dec 2007

  Asistente de Marketing

  Responsable de la organización implementación y seguimiento de campañas promocionales en Lima y Provincias (pre-venta, lanzamiento de productos, talleres, ferias, desfile de modas, etc.). Encargado de la elaboración de los diseños de materiales P.O.P, avisos en revistas especializadas. Desarrollo y actualización constante del microsite de la organización. Manejo y control logístico del material promocional del almacén de marketing. Desarrollo y seguimiento de requisiciones, atenciones de servicios e ingresos por compra de los proveedores del área de Marketing. Coordinación con proveedores, clientes internos (Grupo) y externos y con las otras áreas de la empresa para la ejecución del trabajo en equipo.Soporte al área de telemarketing (inicio y cierre del proceso de venta). Show less

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  KS Depor S.A.

  Jan 2008 - Dec 2009

  Analista Comercial y Marketing

  Manejo de cuentas claves Saga Falabella y Ripley (Elaboración y análisis de reportes de ventas, armado de sugeridos y reposiciones de stock, propuesta de productos para revistas de campañas, realización de pre ventas).Coordinación permanente con las agencias (Medios, PR, Creativa). Encargado de Sports Marketing (Control y seguimiento a canjes publicitarios). Desarrollo y supervisión de estrategias de visual merchandising y promociones en el punto de venta. Control del presupuesto de publicidad y promoción. Negociación con proveedores. Planeamiento y ejecución del plan de marketing, con especial énfasis en la investigación y desarrollo de producto y de herramientas de ventas (colecciones, catálogos y otros), branding (BTL y soporte POP), marketing via internet (red social) y análisis de mercado. Dar seguimiento al comportamiento de los indicadores cualitativos y cuantitativos (ventas, estudios de usos y hábitos, estudios de mercado, competencia, etc.) para detectar desviaciones y proponer acciones que lleven al cumplimiento de los objetivos. Show less

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  Grupo Celima Trebol

  Jan 2010 - Dec 2010

  Analista Comercial - Marketing

  • Gestor de cuentas claves, asegurando el cumplimiento de todos los requerimientos del día a día por parte de los canales de manera eficiente. • Analizar la rentabilidad por cliente /producto/ Sku, seguimiento, evaluación y control.• Recopilar información de actividades, precios y estrategias de la competencia (exhibiciones, promociones y surtido). Elaboración, control y seguimiento de indicadores (Fill Rate, Lead Time, Rebate, Rapel).

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  Best Bikes & Fitness

  Jan 2011 - Jun 2014

  Key Account Manager

  • Establecer las negociaciones comerciales de las cuentas claves en departamentales, supermercados, homecenters, marketplace (Cubicaje de productos, Encartes, OC´s) y Ventas Institucionales (Catálogos de Canjes). • Planificar campañas de Marketing (ATL - BTL). • Establecer y Administrar Presupuestos y Cuotas de Publicidad.• Fijar cuadro de inventarios con proyecciones. • Desarrollo de Benchmarking. • Coordinar acciones entre Logística, Ventas, Finanzas, para sobrepasar las cuotas asignadas y ampliar el dominio de Mercado.Logros: • Experiencia gestionando un equipo de 5 comerciales con alta eficiencia, llegando a aumentar la facturación del primer año en un 18% , segundo año en un 12 %, y tercer año en un 10%. Show less

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  Vans, a VF Company

  Jul 2014 - Mar 2015

  Brand Manager

  • Planificar y determinar el Plan anual de la marca a fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos.• Establecer ventanas de compra de acuerdo al análisis del mercado local y los lineamientos de la empresa.• Coordinación de Pre ventas y el seguimiento a las entregas de mercadería, negociando con clientes fechas de entrega y cambios de productos.• Fijar acciones comerciales y estrategias de marketing.• Coordinar capacitaciones de producto y presentaciones de las nuevas colecciones en los PDV• Medición de la penetración de mercado vs competencia, prospección de nuevos negocios.• Administrar y monitorear los niveles de inventarios, fijar el forecast mensual por cliente y por categoría de producto, con seguimiento semanal.• Gestión directa con los canales de venta sobre costos, márgenes, precios y elaboración del calendario de promociones.• Supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas, Sell in y Sell Out.• Negociación y optimización de los acuerdos comerciales.• Dirigir y supervisar a equipo de ventas.Logros: • Aumento del 10% en el volumen de ventas semestrales.• Creación de un sistema de incentivos para fuerza de ventas que logró un aumento del 20 % en la productividad de la plantilla. Show less

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  OXFORD PERU

  Apr 2015 - Aug 2019

  Sales Manager

  • Responsable de gestionar y liderar la dinámica comercial del equipo de ventas.• Elaboración, seguimiento y rendimiento del P&L de ventas.• Encargado de controlar el avance de ventas (sell in - sell out) vs. los planes establecidos para el periodo.• Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas.• Análisis 80/20 de clientes y productos.• Organizar visitas a clientes para desarrollar negocios, establecer acuerdos comerciales (descuentos, rebate, bonificaciones, promociones), y potenciar oportunidades.• Incrementar el crecimiento sostenidamente de todas las líneas comerciales.• Establecer la planificación mensual y acciones comerciales por cada canal distribuidor de nuestros productos (Moderno y Tradicional).• Implementación de canal Ecommerce y Flagship Store. Logros: • Incremento en la facturación del primer año en 18%, segundo año en un 15%, tercer año en un 12%, y la del cuarto año en 10%. • Incorporación de nuevos productos y cuentas. • Reducción de inventario de baja rotación, campañas de promoción. • Reducción en gastos administrativos y operativos de 20%. Show less

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  Gulda & Cía SAC

  Oct 2019 - Mar 2021

  Line Manager

  • Responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en las líneas asignadas para los diferentes canales de venta.• Elaboración de informes de inteligencia comercial de líneas y marcas asignadas.• Establecer el proceso y desarrollo de campañas de marketing internas y externas en base a estrategias 360°• Organizar capacitaciones y entrenar a la fuerza de ventas sobre productos y campañas.Logros:• Implementar el área y equipo comercial de marca propia .

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  OLP Sports

  Mar 2021 - now

  CEO - Cofundador

  Comercialización de Bicicletas Recreativas y accesorios de Ciclismo, Con una facturación anual aproximada de 1 MM de soles• • Manejo de todas las cuentas estratégicas de canal moderno, tradicional, ecommerce.• Gestión del presupuesto y P&L, compras, alcance de cuotas y acciones comerciales.• Estrategia comercial con clientes, desarrollo de categorías e impulso en PDV y online.• Cumplimiento de la cuota de ventas, así como seguimiento y ejecución de nuevos productos al mercado.• Análisis de pricing, forecast y estimación de ventas. Logros:• Presencia en los principales canales (departamentales, supermercados, home centers, tiendas especializadas y martket place) en menos de 6 meses. Show less

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  Estilos

  Feb 2024 - now

  Product Manager

  *Definición de la visión, estrategia y roadmap del producto.*Recopilar y priorizar los requisitos del producto en función de las necesidades del cliente y las tendencias del mercado.*Colaborar con equipos de desarrollo para garantizar la entrega exitosa del producto.*Hacer estudios de mercado y análisis de la competencia.*Gestionar el ciclo de vida del producto e impulsar mejoras.*Implementar y monitorear en Tienda las estrategias comerciales definidas para cada marca.*Diseñar y proponer planes para la implementación de nuevos negocios, departamentos, líneas, marcas y productos.Logros:• Desarrollo de nuevas lineas de negocios. Show less