Diogo Prado

Experience

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  PG Petróleo e Gás - Tecnologia e Conhecimento

  Jun 2010 - Jul 2011

  Analista

  - Organização de mais de vinte workshops, minicursos e palestras com temas referentes à área de Petróleo e Gás, atuando na divulgação, estruturação, logística e atendimento ao público; - Divulgação da marca da empresa nas universidades e centros tecnológicos do Estado do Rio de Janeiro, através de atividades culturais, estandes em feiras profissionais, palestras em eventos e congressos.

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  International Flavors & Fragrances Inc.

  Jul 2011 - Feb 2013

  Analista de controle de qualidade

  - Idealizador do projeto de substituição dos copos descartáveis por canecas individuais para uso dos colaboradores dentro da fábrica;- Elaboração de planilhas de controle de produtos químicos gasosos;- Emissão de laudos técnicos de fragrâncias para empresas como Unilever, Avon e Natura;- Auxílio à implementação e manutenção de sistemas de gestão da qualidade no processo de produção e acompanhamento de auditorias;- Acompanhamento da estação de tratamento de dejetos e auxílio no envio de relatórios para órgãos como o INEA. Show less

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  Gerdau

  Jan 2016 - Mar 2018

  Atuação em projeto pioneiro de Tratamento de Resíduos da Usina Cosigua (RJ), focado no desenvolvimento de soluções para destinação de resíduos siderúrgicos desconhecidos agrupados em pilhas do Pátio de Sucatas. Via Metodologia Scrum o processo foi desde os critérios de amostragem do material até o estudo de viabilidade financeira das soluções propostas. Resultados: Composição do material das Pilhas de Resíduos siderúrgicos formado em grande parte por acúmulo de terra (>65%). Solução foi a separação por peneiração e posterior uso na construção de ruas internas para deslocamento de máquinas.Com isso, houve redução da quantidade de material enviado para aterros em caminhões, o que implicou menos poluição ambiental e menor custo logístico. Show less

  • Trainee em Engenharia de Processos

    Mar 2017 - Mar 2018

  • Estagiário em Engenharia Química

    Jan 2016 - Mar 2017
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  REBL Events

  Jun 2016 - Sept 2016

  Gerente de vendas

  Atuação na Loja Oficial das Olimpíadas e Paralimpíadas do Rio de Janeiro.Supervisão de uma equipe de 8 vendedores, responsável pela gestão da Loja no Estádio de Remo e Canoagem e da Loja Principal da Praia de Copacabana, além de responsável pelo atendimento a clientes estrangeiros.Resultado: uma das Lojas Oficiais com melhor avaliação de atendimento ao cliente e entre os melhores índices de faturamento.

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  Rio 2016 - Comitê Organizador dos Jogos Olímpicos e Paralímpicos

  Jul 2016 - Sept 2016

  Tradutor - Delegação da Tailândia

  Suporte de tradução a atletas, paratletas e membros de comissões técnicas da Delegação Tailandesa nos diversos serviços e deslocamentos diários; atuando também para a equipe do Ministério do Esporte tailandês. Elaboração de planos turísticos, tendo sido guia inclusive, e coordenação dos veículos e itinerários para os trajetos de toda a delegação.

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  Nibo

  May 2018 - Apr 2020

  - Célula Free: selecionado como vendedor corresponsável por viabilizar este projeto-piloto através da comercialização do software mais vendido usando um nova forma de receita. Após cerca de um mês, o projeto comprovou ser viável e passou a ser o carro-chefe da operação, revolucionando o modelo de negócio da empresa.- Execução do RD Nota 10, projeto feito com mais 2 colegas de equipe para criar as personas dos leads que chegavam ao setor Comercial, traçar os perfis dos vendedores através de indicadores de performance e identificar o caminho dos leads após as reuniões de demonstração feitas pelos vendedores.- Reestruturação de processos de captação de clientes (desenvolvimento de fluxos de contatos por email e por whatsapp para agendamento de reuniões de negócio para dois dos principais tipos de leads recebidos);- Implementação do Projeto Impulsiona com três colaboradores de áreas diferentes, que capacitou 20 colaboradores a trocarem conhecimentos focados em um tema predefinido através de um acompanhamento em duplas com duração de 2 meses, tendo atingido índice máximo de avaliação positiva por parte dos envolvidos assim como do RH da empresa. Show less - Atuação nas etapas de venda consultiva de softwares financeiros e contábeis, desde a prospecção de leads até o fechamento de negócios com escritórios contábeis de todo o país. Resultados: segundo melhor vendedor em rampeamento entre os meses de junho e outubro de 2018; vendedor com o maior volume de receita gerada no 1º semestre de 2019 e com o maior valor de tíquete médio nesse período. - Contribuição na execução de projetos na área comercial (Implementação e atualização de SLA entre as áreas de Pré-venda e Comercial; design de novos fluxos de vendas curtos para o perfil de lead que representava cerca de 75% das oportunidades de negócio recebidas; elaboração dos modelos de proposta comercial enviados para potenciais clientes).- Criação do NIBO Summit, evento semanal em que um colaborador ou um convidado externo apresenta um conteúdo para compartilhamento de aprendizados e conhecimentos em um espaço interno da empresa através de dinâmicas e mesas redondas. Realização de cerca de 60 edições, participação média de 40 espectadores por evento e nota média de 4,98 dada pelos colaboradores, numa escala de 0 a 5, para avaliar qualidade de conteúdos, oradores e organização.Citado inclusive no prêmio conquistado do GPTW edição de 2019. Show less

  • Consultor Comercial - Pleno

    Jun 2019 - Apr 2020

  • Consultor Comercial - Júnior

    May 2018 - May 2019
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  Emeritus

  May 2020 - Jul 2022

  International Key Account Manager

  Foco em vendas de cursos online de universidades norte-americanas e inglesas (MIT, Cambridge University, University of Berkeley) para profissionais de elevados níveis hierárquicos do continente sul-americano, de áreas que vão desde a de Gestão de Pessoas até a de Inteligência Artificial, por exemplo.Responsável por fazer o contato inicial com leads Inbound tanto B2B como B2C, entender qual curso e universidade mais se adequam às demandas desses leads e conduzir então a negociação até a etapa de fechamento (pagamento), alinhando também a passagem para a equipe de tutores do curso que funcionam de forma equivalente ao setor de pós-venda.O processo de venda engloba negociações através de canais diferenciados: whatsapp, videochamadas, ligações e e-mails, de acordo com o tipo de curso e do segmento de atuação do lead.A atuação envolve contato com leads de diversos países, então o domínio das línguas inglesa e espanhola são essenciais na negociação.PRINCIPAIS RESULTADOS: - Atingimento de 114% dos KPIs de vendas já no primeiro semestre.- Vendedor com o terceiro melhor desempenho de toda a equipe LATAM (América Latina) em número de vendas no primeiro semestre de 2022.- Vendedor escolhido para o projeto de alta receita através da venda de cursos com maiores tíquetes e consequente incorporação destes cursos no portfólio da companhia. Show less

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  Linx

  Feb 2022 - Dec 2024

  Executivo de vendas sênior

  PRINCIPAIS RESULTADOS:- Logo no primeiro semestre de 2022, fui o vendedor com o maior tíquete médio da equipe.- Atingimento de 104% das metas de vendas (contratos e NMRR) do ano de 2022.- No segundo semestre de 2022, fui o vendedor com a maior geração de receita vinda através da Taxa de Implantação.- Atingimento de 106% das metas de vendas do ano de 2023.- Apoio na estruturação e implantação de um novo canal de receita, o que contribuiu com um aumento de mais de 30% no volume mensal de faturamento (mais de R$ 600 mil no ano) Show less