Pablo Calvo

Experience

• 

  COTO CICSA

  Feb 2013 - Jan 2018

  Jefe
• 

  Carestino

  Jan 2022 - Jan 2024

  •Formar el equipo de ventas de cada tienda para conseguir los objetivos comerciales fijados por la empresa.•Coordinación de capacitaciones con los equipos de trabajo.•Garantizar el cumplimiento de los procesos operativos del área.•Gestionar y supervisar diversos puntos de venta, detectando necesidades concretas de mejora para el cumplimiento de objetivos.•Transmitir el espíritu, la política y la cultura de la empresa al personal de cada tienda.•Supervisar y controlar la distribución de horarios del personal de cada tienda.•Detección de anomalías en los establecimientos para informar a la persona responsable dentro de la estructura de la empresa.•Filtro de contratación y desarrollo del personal interno.•Establecer reuniones con los equipos de trabajo para el seguimiento y coach de atención al cliente/ventas. Show less • Manejo de cuentas estratégicas.• Negociación de nuevas franquicias.• Control del ARPU (average revenue per user).• Presentación de resultados de venta.• Control y seguimiento de auditorías a los puntos de venta.• Mix de producto en cada PDV.• Gestión comercial para expandir la capilaridad.• Seguimiento y contacto inicial con los leads para nuevas aperturas.• Control y seguimiento de las ventas del canal mayorista.• Capacitación In Situ• Coordinar cuentas Corrientes de Revendedores Show less -Carga de ventas-Gestion de pagos-Gestión de cuenta corrientes-Gestión de deudas-Soporte a resellers-Implementación perfect store-Gestion de malas calificaciones y review-Armado de calendario de comunicaciones resellers-Feedback mensual de evaluación de tienda ( reporte de seguimiento )-Feedback Semanal / Quincenal de evaluación de tienda ( reporte de seguimiento )-Implementar planes de acción en plazas que no cumplen objetivos-Garantizar el cumplimiento del 100 % del objetivo de venta del canal-Seguimiento de objetivo de venta vs cumplimiento por plaza-Seguimiento de gestión eficiente de compras por plaza-Seguimiento y análisis de personal de resellers por plaza-Gestión de nuevos ingresos y coordinar capacitaciones con el área de training por plaza-Seguimiento de estado edilicios y pendientes de mejora por plaza-Seguimiento de cumplimiento de procedimientos por plaza Show less

  • Retail Coordinator

    Jan 2023 - Jan 2024

  • Coordinador regional de cuentas

    Oct 2018 - Jan 2024

  • Key Account Manager

    Jan 2022 - Sept 2023
• 

  Worpik

  Jan 2024 - Jan 2025

  Key Account Manager
• 

  Carestino

  Aug 2024 - now

  International Key Account Manager

  *Identificación y captación de nuevos clientes a través de diversas plataformas, generando oportunidades de negocio en el sector mayorista.*Presentación del modelo de negocio mayorista, destacando ventajas competitivas y beneficios personalizados para cada cliente.*Cumplimiento de objetivos de ventas establecidos por país y a nivel global, garantizando el crecimiento sostenido de la cartera de clientes.*Gestión integral de la relación comercial, incluyendo seguimiento de pagos, pedidos y postventa, con foco en la satisfacción y fidelización del cliente.*Análisis de precios y márgenes para asesorar a mayoristas sobre estrategias competitivas en sus mercados.*Implementación de estrategias de prospección activa para identificar nuevos mercados y segmentos.*Manejo de herramientas de CRM y elaboración de informes de ventas.*Desarrollo de propuestas comerciales, negociación y cierre de acuerdos.*Coordinación con clientes internacionales y adaptación a regulaciones locales.*Optimización de procesos comerciales y mejora de la eficiencia operativa. Show less