Yann LEGRAND 🇯🇵 HITACHI Cooling And Heating

Experience

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  FICHET Group

  Feb 2004 - Dec 2016

  Gestion Stratégique : Développement et mise en oeuvre de stratégies globales visant à positionner l’agence en tant que leader sur son marché.Leadership d’Équipe : Direction d'une équipe multidisciplinaire en favorisant la collaboration, en motivant le personnel et en encourageant le développement professionnel.Développement Commercial : Élaboration de plans commerciaux visant à augmenter les revenus, à pénétrer de nouveaux marchés et à fidéliser la clientèle existante.Conception de Solutions : Expertise dans la conception et la mise en oeuvre de solutions sur mesures innovantes et adaptées aux besoins des clients.Gestion de Projets : Coordination efficace de projets, depuis la phase de conception jusqu'à la livraison, en garantissant le respect des délais et des budgets.Relation Client : Établissement et renforcement de relations durables avec les clients, compréhension de leurs besoins spécifiques et garantie d'une satisfaction continue. Show less

  • Responsable d'agence

    Jan 2009 - Dec 2016

  • Ingénieur commercial

    Feb 2004 - Dec 2008
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  Biddle France

  Jan 2017 - Dec 2021

  Compréhension Technique : Excellente compréhension des aspects techniques des produits et solutions, permettant une communication approfondie avec les professionnels des bureaux d'études.Stratégies de Prescription : Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies de prescription ciblées pour influencer les décisions de spécification et favoriser l'adoption des produits de l'entreprise dans les projets de construction.Relations avec les Bureaux d’Études : Développer et entretenir des relations solides avec les architectes, ingénieurs et autres professionnels des bureaux d'études pour comprendre leurs besoins et influencer positivement leurs choix de spécifications.Formation Technique : Organiser des sessions de formation technique pour les professionnels des bureaux d'études afin de garantir une compréhension approfondie des produits et de leurs avantages.Veille Technologique : Suivre de près les évolutions technologiques et les tendances du secteur de la construction pour adapter les stratégies de prescription en conséquence.Coordination Interfonctionnelle : Collaborer avec les équipes de vente, de marketing et de recherche et développement pour garantir une approche intégrée et cohérente dans les efforts de prescription.Suivi des Projets : Mettre en place des indicateurs de performance pour suivre la progression des spécifications dans les projets et ajuster les stratégies en fonction des résultats.#cvc #prescription Show less Connaissance approfondie du Secteur Public : Expertise dans la compréhension des besoins, des processus d'achat et des réglementations spécifiques au secteur public, garantissant une approche adaptée et conforme.Développement de Relations Stratégiques : Établissement et renforcement de relations à long terme avec des clients clés du secteur public, en comprenant leurs objectifs et en fournissant des solutions sur mesure.Gestion de Comptes Majeurs : Responsabilité de la gestion complète du cycle de vie des comptes majeurs, de la prospection initiale à la négociation de contrats et à la satisfaction continue du client.Coordination Interfonctionnelle : Collaboration étroite avec les équipes internes, y compris les ventes, le marketing, la gestion de projet et la gestion de produits, pour assurer une prestation de service fluide et efficace.Stratégies Commerciales Personnalisées : Développement et mise en oeuvre de stratégies commerciales personnalisées, prenant en compte les spécificités du secteur public et alignées sur les objectifs des clients.Veille Réglementaire : Suivi constant des évolutions réglementaires et des opportunités d'appels d'offres dans le secteur public pour maximiser les opportunités commerciales.Négociation de Contrats : Expérience avérée dans la négociation de contrats complexes, avec une attention particulière à la conformité et à la satisfaction des exigences du secteur public.#vente #chauffage #ventilation #climatisation #hvac #économieénergie #performanceenergetique #ROI #retoursurinvestissement #grandcompte #keyaccountmanager #KPI #developpementcommercial #businessdeveloper #cvc #prescription Show less

  • Project Sales Manager

    Jan 2020 - Dec 2021

  • Sales manager, Public sector

    Jan 2017 - Dec 2019
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  Air® Technologies

  Jan 2022 - Feb 2024

  Sales Director

  Leadership Stratégique : Inspirer des équipes commerciales pour atteindre et dépasser les objectifs fixés. Élaborer des plans stratégiques alignés sur les objectifs de l'entreprise.Gestion de Compte et Relations Clients : Établir des relations solides avec les clients clés, comprendre leurs besoins et anticiper les tendances du marché pour fournir des solutions adaptées.Analyse du Marché : Effectuer des analyses approfondies du marché pour identifier de nouvelles opportunités, évaluer la concurrence et ajuster les stratégies en conséquence.Développement Commercial : Mettre en place des plans d'expansion commerciale en identifiant de nouveaux marchés, en élargissant la gamme de produits/services et en négociant des partenariats stratégiques.Communication Impactante : Excellentes compétences en communication pour présenter des propositions commerciales convaincantes aux clients, lors de présentations régionales AICVF ou de salons professionnels.Suivi des Performances : Mettre en place des KPIs pertinents, suivre les performances de l'équipe commerciale et ajuster les stratégies en fonction des résultats.#vente #chauffage #ventilation #climatisation #hvac #économieénergie #performanceenergetique #ROI #retoursurinvestissement #grandcompte #keyaccountmanager #KPI #developpementcommercial #businessdevelope #pulsion #volumetrique #cvc #prescription Show less

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  Johnson Controls–Hitachi Air Conditioning

  Apr 2024 - now

  Responsable Agence Paris IDF / Area Sales Manager

  Johnson Controls–Hitachi Air Conditioning est une marque mondiale d'origine Japonaise, experte dans la création d'espaces de vie confortables, plus sûrs et plus durables.Toujours à la pointe de la technologie, nous proposons des solutions innovantes de chauffage, climatisation et traitement d'air, pour les applications résidentielles et tertiaires, adaptées aux marchés du neuf et de la rénovation. Le respect de l'environnement est aussi une de nos priorités : de la conception des produits à la production, en passant par les procédures d'installation et de mise en service.En France, notre marque rayonne grâce à un réseau solide à la structure unique: nos 9 agences accompagnent les professionnels de A à Z pour leurs projets tertiaires, quant à nos presque 70 comptoirs Hitachi, ils sont distributeurs et experts mono-marque de nos solutions résidentielles et proposent des services complets de l'avant-vente à l'après-vente. Show less