Walter Pascual

Experience

• 

  Pfizer

  Jan 2005 - Jan 2014

  Fui responsable del diseño, cálculo y comunicación de incentivos y reconocimientos de acuerdo a resultados y habilidades para la fuerza de ventas.Definí una política clara del proceso de incentivos y entrené a los beneficiarios. Diseñé un proceso de cálculo que redujo los errores a menos del 1%. Colaboré en el diseño de un modelo de evaluación que aceleró el desarrollo de habilidades de promoción de la fuerza de ventas. Fui responsable de la administración Target Mobile y de herramientas de información (Close Up y DDD) así como del entrenamiento y seguimiento de uso por parte de la fuerza de ventas.Desarrollé un dashboard con indicadores de performance que permitió identificar y mejorar los resultados de promoción. Desarrollé un entrenamiento virtual para capacitar a la fuerza de ventas de Argentina, Uruguay y Paraguay. Fui responsable de administrar Siebel, entrenar a los usuarios y coordinar la mesa de ayuda para la fuerza de ventas. Desarrollé reportes para niveles gerenciales sobre gestión de la promoción y resultados.

  • Analista de Incentivos y Compensaciones

    Jan 2012 - Jan 2014

  • Analista de Efectividad de Fuerza de Ventas

    Jan 2010 - Jan 2012

  • Administrador ETMS

    Jan 2005 - Jan 2010
• 

  Pfizer

  Jul 2014 - Jun 2015

  Argentina SMS Country Coordinator

  Tuve a cargo el área que brinda servicios de Sales Force Automation, cálculo de incentivos, y envío de muestras médicas y material promocional a la fuerza de ventas, además de procesos de sizing, deployment, segmentación y targeting y procesamiento de información (Close UP e IMS) para Primary Care, Vaccines, Oncology y Rare Diseases en Argentina, Uruguay y Paraguay. Formé un equipo de trabajo que brindó recomendaciones y soporte para el cambio de la estrategia comercial mejorando la rentabilidad de la unidad de negocios:- Reducción de costos en un 20% - Aumento de cobertura de médicos en un 32% Show less

• 

  Close Up International

  Jul 2015 - Jul 2018

  Gerente de Producto Business Analyzer

  Fui responsable del éxito de Business Analyzer, grupo de reportes que integran datos de prescripciones y ventas para la industria farmacéutica.Lideré el relevamiento de necesidades del mercado y la definición funcional, coordiné el desarrollo técnico (Qlik Sense), la fundamentación financiera, la estrategia comunicacional y comercial, el entrenamiento y la implementación en clientes de Argentina, México, Brasil, Colombia y Ecuador.Además, lideré el desarrollo de “Business Review”, análisis de oportunidades de mejora de las estrategias de negocios para cada marca de un laboratorio. Show less

• 

  OneInfo Consulting

  Mar 2019 - Aug 2019

  Digital Transformation Consultant

  En Universal Assistance colaboré en el análisis funcional para mejorar la experiencia del usuario (gestión vía web) y los procesos internos (implementación de Siebel) de solicitudes de reintegros de Brasil, integrándolo con el resto de latinoamérica. En CenturyLink, para "Siebel & SAP Integration Proyect", tuve responsabilidad sobre creación de requerimientos y análisis funcional, fui el nexo entre usuarios de negocio y desarrolladores, coordiné y realizacé el testeo de funcionalidades y la implementación del proyecto de migración de datos. Show less

• 

  Roche

  Aug 2019 - Dec 2020

  IT Business Partner

  + Responsable de co-crear soluciones de negocios basadas en tecnología orientadas a mejorar la salud de los pacientes.+ Socio del negocio y áreas de servicio a nivel tecnología, analizando las necesidades y definiendo las soluciones a ser implementadas en Uruguay, Bolivia y Paraguay.+ Soporte en la adopción de herramientas digitales de marketing y productividad y en cambios organizacionales hacia cultura Agil.+ Promotor de innovación en soluciones de negocio asociando tecnologías existentes y tendencias futuras. Show less

• 

  Accenture Argentina

  Oct 2021 - now

  Strategic and Technology Consultant