Hakim O.

Experience

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  Paris Aéroport - Charles de Gaulle (CDG)

  Feb 2003 - Mar 2009

  Différents postes dans l'exploitation aeroportuaire

  Agent trafic, agent de transit aérien

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  Chambre de commerce et d’industrie de région Paris Ile-de-France

  Oct 2009 - Aug 2010

  Conseiller en formalités entreprises

  conseil et accompagnement auprès des créateurs de sociétés

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  Ministère des Armées

  Aug 2010 - Dec 2011

  Analyste RH

  -Intégration projet LOUVOIS (SIRH armées)-Migration des dossiers militaires vers le nouvel SIRH-Analyse de la solde militaire (Gestion des fiches de paies)

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  LADOM

  Feb 2012 - Dec 2013

  Assistant de gestion formation
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  UNIFAF

  May 2014 - Feb 2016

  Conseiller formation

  -Conseil et accompagnement des particuliers sur le dispositif CIF-CDD ( futur Transition pro)-Instruction des dossiers de prises en charge-Rémunération mensuelle des stagiaires de la formation professionnelle

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  FAF.TT

  Jul 2016 - Feb 2017

  Conseiller formation

  -Conseil aux adhérents OPCO sur le dispositif CPF-Gestion des prise en charges CPF des salariés de branches -Facturations des formations effectuées.

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  CIFCA

  Jun 2017 - Jan 2020

  Responsable de formation

  -Responsable de la gestion des diplômes et certifications-Recrutement des apprenants-Conseil en formation auprès des entreprises et particuliers-Interface avec les OPCO et fédérations

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  Groupe Institut de Soudure

  Feb 2020 - Apr 2022

  Responsable de formation et de développement commercial

  - Prospection de nouveaux clients dans le secteur de l'industrie- Développement et maintient d'un portefeuille de clients existants (KPI +1M)- Conduite des négociations commerciales et conclure des contrats- Veille et gestion des appels d'offres- Assurer le suivi des commandes et la satisfaction des clients- Élaboration des offres commerciales adaptées aux besoins des clients- Organisation et animation commerciale des formations en lien avec le secteur industriel- Suivi des indicateurs de performance commerciale et analyse- Participation aux actions de veille concurrentielle et au développement de nouvelles offres commerciales.-Développement commercial du CFA Institut de Soudure (Mention complémentaire et Licence Pro)-Sourcing entreprises -Recrutement de candidats -----------------------------------------------------------------------------------------Physical, phone and digital prospecting in BtoB, BtoC and BtoG for the internal training center of the Île de France Business Unit. -Set up training projects and institutional partnerships.-Management of a KPI (+1M in annual sales). -Responsibility for commercial development of apprentice training center.Recruitment and placement of work-study students-Managing and responding to calls for tender -Participation in trade shows Show less

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  AFMAÉ

  Apr 2022 - Aug 2022

  Responsable formation (spécialisation aéronautique et aéroportuaire)

  - Analyser le marché de la demande (flux, niveaux, compétences, bassins et entreprisesintéressées, réglementation, actualité)- Analyse et force de proposition pour faire évoluer l’offre AFMAé (Bassins,alternance, concurrents, formation professionnelle)- Réaliser un état annuel du marché à présenter à la direction- Identifier, proposer et réaliser une stratégie annuelle de prospection- Plan de tournée (ciblage des clients),- Participer aux salons professionnels,- Actualiser le tableau de bord commercial établi par sa hiérarchie- Proposer des actions d’ajustement pour favoriser le closing- établir les devis en réponse aux besoins et appels d’offre- identifier le prix de vente au regard du coût, du marché et des obligationsréglementaires en termes de pratique commerciale- négocier avec le client les modalités du contrat de vente- contractualiser la vente- développer le potentiel marché- conseiller le client- s’appuyer sur les formateurs pour répondre aux problématiques clients- Vérifier que les actions vendues sont bien réglées après facturation Show less

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  HO CONSULT

  Oct 2022 - now

  Fondateur de HO CONSULT, Chasseur de têtes dans les métiers de l'industrie

  HO CONSULT est le cabinet de chasseurs de têtes dédié aux métiers de l'industrieNous sommes une agence de "chasse" dédiés aux secteurs industriels ( fonctions techniques et supports)Nos missions :🔎Sourcing de profils qualifiés et hautement qualifiés à l'écoute de nouvelles opportunités.🤝 Accompagnement sur mesure en échangeant sur votre culture entreprise📃 Présentation d'une short-list répondant à votre besoin.Étant une agence digitale nous développons notre activité pour différents pays. Show less