Gilson Krieger Filho

Experience

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  Catarinense Representação LTDA.

  Jun 2004 - Jun 2010

  Representante Comercial

  • Atuação como representante dos produtos da indústria têxtil no estado do Pará, parte do Estado do Maranhão e de Tocantins. • Realização do gerenciamento da carteira e fidelização dos clientes. • Responsável pela supervisão da equipe de vendas, controle de estoque e monitoramento dos processos comercias. • Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: Alcance de superação das metas com premiações como telefones, televisores e viagens. Nos anos de 2006 a 2008 foi o escritório de​ maior venda nacional nas representações da Empresa Douat Cia têxtil de Joinville. Show less

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  Amanco

  Jan 2011 - Jun 2012

  • Atuação na gestão da carteira de produtos, treinamento e desenvolvimento de colaboradores sobre produtos e técnicas de abordagem, apresentação de propostas comerciais personalizadas. • Responsável pela prospecção e fidelização de clientes, pesquisas mercadológicas, abertura de novas praças, acompanhamento de resultados de acordo com o cronograma, controle de metas e elaboração de relatórios gerenciais para tomada de decisão. • Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: Aumento do índice de positivação de 60 para 80 /mês resultando em 33% de crescimento.Gestão de carteira com mais de 500 clientes, com a positivação de 60 clientes / mês.Conquista de 03 players fortes da concorrência.Faturamento com aumento de 133 mil para 150 mil / mês. Show less • Realização do gerenciamento da carteira de serviços nos estados do Pará e Amapá (crédito e ensino à distância). • Atuação no planejamento e execução de reuniões corporativas, treinamento das equipes de vendas, controle das metas, acompanhamento dos resultados, desenvolvimento de mecanismos / ferramentas para aumento das vendas.• Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos: Aumento do consumo da carteira de crédito em 20% sem a necessidade de aumentar o número de lojas. Atuação no engajamento dos parceiros com os cursos à distância promovidos pela empresa com adesão às aulas em torno de 90%. Alcance da posição de 3° lugar no Brasil em crescimento e rentabilidade do negócio. Show less

  • Consultor Comercial

    Sept 2011 - Jun 2012

  • Consultor de Relacionamento

    Jan 2011 - Sept 2011
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  Stihl Ferramentas Motorizadas Ltda

  Jun 2012 - Feb 2021

  Consultor Comercial

  • Responsável pelas rotinas de gerenciamento da carteira de clientes em diversos estados ( Inicialmente Pará e Amapá, atualmente São Paulo) com ações de sell in e sell out. • Atuação nos processos de negociações, desenvolvimento de novas parcerias comerciais, visitas técnicas aos clientes, planejamento estratégico semanal para controle de vendas. • Realização do acompanhamento de pagamentos em atraso e provisionamentos, pesquisas mercadológicas, monitoramento de preços dos concorrentes e mercado em geral. • Responsável pelo treinamento técnico de produtos para a equipe de vendas, elaboração de projetos para expansão de negócios e reuniões para análise dos indicadores de performance e desenvolvimento de colaboradores. • Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos:2019 – Reconhecimento nacional como a única região do Brasil 100% qualificada. Crescimento de 14% em relação ao ano de 2018. Única no Brasil 100% adimplente.2018 – Entrega de 6% a mais em relação ao faturamento do ano anterior. 2017 – Convite para assumir a região do Noroeste Paulista.2016 – Renovação da carteira de clientes. Redução da inadimplência de 40% para 6%. Indicador de qualidade de 35% para 88%.2015 – Recebimento de premiações; 4° lugar em crescimento no Brasil com ganho de uma viagem para Alemanha, convite para assumir uma nova região, assim como, uma bolsa de MBA na fundação Getúlio Vargas2013/2014 – Evolução de 15 para 32 clientes, representando um aumento de 113%. Aumento no faturamento de 452 mil para 933 mil / mês representando aumento de 106%. Crescimento nos indicadores de qualidade de 50% para 90%. Show less

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  Martins

  Mar 2021 - May 2021

  Gerente de território PR/SC

  Construir plano de venda conforme as diretrizes da empresa. Acompanhamento do desempenho da equipe de vendas com definição de metas, identificando oportunidades e melhorias em suas atividades. Prover a equipe de vendas e as áreas internas informações mercadológicas, monitoramento de ações e preços dos concorrentes. Administração da carteira de clientes garantindo a positivação adequada com cumprimentos de metas e rentabilidade. Selecionar e capacitar profissionais de vendas para atendimento da carteira de clientes. Realizar reuniões periódicas para alinhamentos das estratégias da empresa. Gerenciar os indicadores de qualidade de vendas, produtividade, gestão de categoria, produtos e serviços, acordos comerciais e devoluções. Acompanhar e orientar os vendedores nas visitas aos clientes. Realizar planejamento diária de visitas da equipe de vendas. Acompanhar diariamente os resultados alcançados frente as metas estabelecidas e propor correção dos indicadores analisados.Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos:• Contratação e capacitação de 6 representantes.• União e estabilidade da equipe.• Crescimento de 34% em faturamento.• Crescimento de 18% em positivação. Show less

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  Elevadores Atlas Schindler

  May 2021 - Sept 2022

  Consultor técnico comercial

  Atendimento da carteira de construtoras, arquitetos e afins da região da grande Florianópolis. Mapeamento de obras, construções, e projetos futuros na região metropolitana. Assessorar e orientar os clientes em relação aos seus projetos promovendo a solução mais adequada e a que se encaixe nas características de suas necessidades e se enquadrem nas normais vigentes. Utilização das ferramentas de vendas como CRM, SHAPES SALES, SAP, monitorando LEADS, Indicadores de qualidade e vendas.Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos:• Aumento em 8,7% na participação de SHARE.• Reconquista de grandes players da região. Show less

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  Apex Tool Group Brasil

  Sept 2022 - now

  Gerente de território de vendas

  Responsável por gerenciar o time de vendas indiretas (RCAs), focando no desenvolvimento do negócio e fortalecendo a presença nos parceiros estratégicos da Companhia na região de atuação. Criar, implementar e gerir um plano estratégico para o canal de vendas indiretas, incluindo o varejo tradicional e o segmento MRO, assegurando que as ações tenham ficado definidas com o modelo comercial estabelecido pela empresa em consonância com a estratégia geral da empresa, monitorando o desempenho das vendas e resultados em termos de volume, margem bruta e cota de mercado alcançada. Prospectar e desenvolver novos negócios identificando oportunidades de crescimento na carteira, bem como novos clientes, com visitas periódicas a região desenvolvendo relacionamento e entendendo as necessidades dos clientes e do time. Introdução de novos produtos nos pontos de venda garantindo uma exposição e posicionamento adequados no mercado. Estruturação de plano de vendas alinhados com metas da empresa e demanda de mercado. Implementação e manutenção da política comercial da empresa ajunto ao time de vendas. Administração e gerenciamento de verbas de MKT e TRADE, colaborando na criação de materiais de merchandising, campanhas, propagandas e ações para produtos, lançamentos e inovações. Avaliação do mercado e elaboração de relatório referente à atuação da concorrência. Show less