Experience

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  Alimentos yupi s.a.

  Feb 1999 - Nov 2001

  Supervisor de ventas

  - Supervisor de Ventas Mekato: (abril-nov. 2.001) - Control y seguimiento de los distribuidores independientes en los departamentos de Risaralda, Valle del Cauca, Nariño y Choco.- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de volumen y de recaudo para asegurar la calidad de cartera.- Vendedor Supernumerario Distrito (feb. 1.999 - marzo 2.001) - Apoyo de la fuerza de ventas para la consecución de los resultados por medio del reemplazo de vacaciones, incapacidades y acompañamiento a los vendedores. Show less

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  Reckitt benckiser

  Jan 2002 - Aug 2002

  Coordinador de ventas

  - Seguimiento, coordinación y control de la rotación de los productos de la compañía en la distribuidora Tropitiendas.- Envió semanal de información sobre la gestión realizada, inventarios, rotación y días de inventario.- Acompañamiento a la fuerza de ventas, reforzar portafolio de productos, argumentos de ventas y seguimiento productos baja rotación.- Capacitación e inducción a la fuerza de ventas.

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  Alimentos yupi s.a.

  Mar 2003 - Oct 2003

  Supervisor de ventas

  - Administrar, liderar y controlar zona asignada de Tolima con 8 agentes comerciales de la compañía en el canal TAT.- Acompañamiento, capacitación y verificación de la labor realizada por el monodistribuidor, cumplimiento con los parámetros de ventas, exhibición y rotación en la tienda que permitan el efectivo cumplimiento de los objetivos de ventas.- Seguimiento y Control a la cartera de los agentes, y cumplir los estándares de la compañía.

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  Gillette india pvt. ltd

  Mar 2004 - Oct 2004

  Supervisor de ventas

  - Seguimiento, coordinación y control de la rotación de los productos de la compañía en los depósitos de drogas Dromayor y Drogas Caldas en la ciudad de Pereira.- Envió semanal de información sobre la gestión realizada, inventarios, rotación y días de inventario.- Acompañamiento a la fuerza de ventas, reforzar portafolio de productos, argumentos de ventas y seguimiento productos baja rotación.- Apoyo toma de pedidos en los depósitos para reposición de inventarios.

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  Quala alimentos

  Oct 2004 - Apr 2011

  Jefe de ventas

  Aseguré siempre tener un equipo humano competente, productivo, en permanente desarrollo, conectado emocionalmente en los diferentes cargos ejercidos de liderazgo en los canales de preventa, supermercados independientes, distribuidores, mayoristas y droguerías. En las zonas de Eje Cafetero, Tolima, Huila, Caquetá, Santanderes, Boyacá y Arauca. Identificando y proponiendo actividades para contrarrestar la competencia y la excelencia en la ejecución de las iniciativas de mercadeo, con el seguimiento y control a la fuerza de ventas.Logros:- Apertura exitosa droguerías Eje y Autoservicios Santanderes.- Obtener 4 ascensos en 6 años y medio laborados.- Clima laboral, prom. 9,4 sobre 10 mejor productividad. Show less

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  Jgb s.a.

  Apr 2011 - Apr 2013

  Gerente de canal regional pereira-centro

  Lideré y controlé las zonas asignadas en Eje Cafetero, Tolima, Huila y Caquetá con un equipo comercial de 5 representantes, un líder, 13 transferencistas, 6 mercaderistas y 1 asistente administrativo, realizando reuniones de capacitación, motivación y trabajo en terreno tanto personal interno como externo para lograr los objetivos de venta y cartera, mediante el seguimiento e implementación de las actividades de mercadeo en el canal de distribuidores, mayoristas, tiendas, sup. independientes y de cadena. Identificando oportunidades y fortalezas comerciales para proponer iniciativas que permitan mejorar el negocio y desarrollo comercial en el territorio.Logros:- Desarrollo clima laboral equipo, disminución de rotación al 5% y mayor productividad- Crecimiento en ventas en el 35% y objetivo era el 17%. Show less

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  Meico s.a

  Nov 2013 - Jul 2014

  Director comercial regional antioquía

  Garanticé el seguimiento y el control a la fuerza de ventas comprendida por 2 supervisores, 15 ejecutivos y un asistente, para la ejecución y control de las actividades de mercadeo y el desarrollo comercial en los canales: electrónico, electrodomésticos, cacharrerías, supermercados independientes, ferreterías y depósitos en la regional a cargo, comprendida por Antioquía, Choco, Eje Cafetero y Norte del Valle.Logros:-Implementar la reestructuración rutas zona geográfica para aumentar su rentabilidad.-Recuperación cartera +90 días, pasar del 30% al 8% y saldos bajar el 50% en valor y cantidad.-Crecimiento ventas del 60% acumulado canal Hogar y Ferretería. Show less

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  Termales santa rosa de cabal

  Oct 2014 - Apr 2019

  Director de ventas

  - Desarrollé a nivel nacional la codificación y venta de la marca en los distribuidores de turismo y agencias de viajes potenciales en el país con un logro de crecimiento del 700% en este canal al termino de labor. - Realicé seguimiento y control al área comercial de 8 ejecutivos de ventas en los indicadores de volumen con un crecimiento del 60%, recaudo al 100% y cobertura en el 100% en clientes operadores potenciales. - Apliqué constante apoyo a mercadeo en la creación de estrategias y medios de difusión mejorando posición orgánica (SEO) en Google, seguidores en más de un 800% en Facebook e Instagram.- Aseguré la creación de la política comercial, modelo distribución y estructura de ventas, logré por medio de la realización de contratos de intermediación o formato de creación y codificación de los clientes. - Afiancé misión comercial turismo región, logrando relaciones gremiales y operadores turismo. Show less

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  Termales el otoño hotel y centro de convenciones

  May 2019 - Sept 2019

  Director comercial

  Desarrollo comercial a nivel nacional para la codificación y venta de la marca en los operadores de turismo potenciales de cada zona del país con el apoyo y seguimiento al área comercial comprendida por dos ejecutivos de ventas y tres asesores comerciales de call center para el logro de los objetivos de distribución y ventas. Apoyo y propuesta de actividades mercadeo para el mejoramiento de los resultados de los establecimientos Hotel Ecotermales y Acquaparque.

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  Nestlé

  Dec 2021 - Aug 2022

  Supervisor de ventas tat

  - Garanticé el seguimiento y acompañamiento a la fuerza de ventas del distribuidor aliado a cargo (10 vendedores), para el logro objetivos de efectividad al 70%, # marcas x factura 3,6 e impactos de 45 diarios. - Aseguré cumplimento metas en sell in, se logra en los meses a cargo y sell out del distribuidor, se logra solo en tres periodos de 7, por agotados en algunas marcas. Inventarios adecuados y cartera óptima. - Logré el mejoramiento de la relación con el distribuidor como tercero aliado por medio de la influencia y conexión, para tener el mejor desempeño sin generar subordinación a la fuerza de ventas y personal. Show less

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  Len importaciones ltda.

  Aug 2022 - Nov 2023

  Director nacional de ventas

  - Aperturé el cargo en la compañía, se logra la creación de los indicadores de ventas, recaudo y efectividad, cumplir sus presupuestos por medio del seguimiento y acompañamiento del equipo de ventas a nivel nacional. Crecimiento primer año del 10% en ventas y en unidad de negocio de Bicis en el 2do en un 12%. - Desarrollé comercialmente el equipo de ventas, con 28 asesores, para llegar a su especialización y focalización por portafolio de productos e indicadores en el país, para una gestión comercial profesional.- Maximicé relación con proveedores nacionales en fabricación de marcos en acero nacional para lograr un crecimiento del 35% en esta línea de producto para evacuación de componentes de altos días de inventario.- Reestructuré y aperturé zonas en Bogotá, Santander, Eje Cafetero, Antioquía y Tolima grande para una mejor atención geográfica, lógica y estandarizada, crecimiento en efectividad del 30% y su cobertura por unidad de negocio y logrando a nivel nacional la depuración de las bases de clientes para una real numérica de zonas. Show less

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  Parque temático los arrieros

  Mar 2024 - now

  Director comercial y mercadeo

  - Realizar diagnóstico y planeación estratégica para el desarrollo comercial y de la marca en el mercado.- Garantizar política ventas, modelo distribución y estructura comercial, seguimiento fuerza de ventas.- Acompañamiento gestión comercial distribuidores en el canal minorista, visitas en ciudades principales, reuniones foco, apoyando argumentación de marca y publicidad.- Seguimiento cumplimiento presupuesto ventas de cada unidad de negocio, apoyo en cartera por medio de la fuerza de ventas, consecución herramientas de mejoramiento en la gestión aplicando la IA. Show less