Roberta Almeida

Experience

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  Pepsico do Brasil Ltda

  Nov 2007 - now

  Gestora de contas responsável pela tomada de decisões no desenvolvimento e implementação de planos consistentes para prospecção, conquista e manutenção de clientes, a fim de aumentar a capilaridade do canal e ter o melhor Market Share do segmento na região, além de garantir uma carteira de clientes saudáveis, relacionamento ganha-ganha para superar resultados e entregar crescimento tanto em toneladas, quanto em faturamento líquido. Planejamento e definição de Budget anual para suportar o crescimento estimado, pela estratégia da companhia para o canal. Gerenciar a aplicação das verbas promocionais (Trade MKT), a fim de prospectar clientes, desenvolver e implantar ações no PDV para apoiar os lançamentos de marketing, ativação de produtos/promoções e principalmente, garantir alavancagem de volume, crescimento do canal e aumento de distribuição, entendendo cada tipo de cliente.Gestão de pessoas, recrutamento e seleção de pessoas, planejamento de férias, realização e aplicação de treinamentos, rotina externa contínua, com preenchimento de relatórios formais in-loco, para acompanhamento da equipe e mapeamento das oportunidades no campo, coaching promovendo o desenvolvimento individual e coletivo para a construção de equipes de alto desempenho, com foco no desenvolvimento do cliente e na entrega de resultados.Gestão dos materiais de Merchandising no cliente e no estoque, por quantidade e tipo, criação e aplicação de estratégias de sell in e sell out. Gestão de frota e logística, planejamento do roteiro de entrega, cumprimento das programações de revisão, controle de multas da equipe, controle e report de KM por veículo e condutor. Cobertura de férias do Divisional de vendas. Show less Responsável pela gestão administrativa, operacional e dos recursos humanos diretos e indiretos, do Centro de Distribuição de vendas (CDV) em Vitória – ES, segundo maior CDV na operação Sudeste. Representante legal da Companhia em audiências, atendimento à fiscalização e às auditorias externas. Gerenciamento financeiro, realização de orçamento anual, compromisso de cumprir o mesmo, a partir de acompanhamento dos gastos internos mensais, entre eles: manutenção predial, de maquinas e equipamentos, controle de salários, de banco de horas, material de limpeza, telefonia e dados, negociação e validação de grandes contratos locais e regionais. Gestão de estoque e previsão de demanda, aplicação de Auditorias internas e externas, recepção de auditorias externas.Certificador de treinamentos de políticas e procedimentos, e código de conduta da Divisão.Gestão de equipe, recrutamento e seleção de funcionários, aplicação de treinamentos e gestão de todos os indicadores de desempenho administrativo Pepsico, reportando-os mensalmente à gestão regional. Show less Gerência do Centro de Distribuição de Vendas Pepsico em Salvador – BA, que deixara de ser operacionalizado por operador Logístico, e se tornou operação própria. Este processo incluiu: acompanhamento da obra e toda montagem estrutural (elétrica, TI, refrigeração, hidráulica, bombeiros, rack's vertical etc.). Controle e acompanhamento dos KPI’s(Indicadores de Desempenho), definição layout de estoque e demanda de produtos e todos os processos que o envolvem. Gestão de pessoas, recrutamento e seleção, aplicação de treinamentos, para formação de equipe com foco em alta performance e melhoria contínua. Gestão financeira, realização de orçamento anual e desenvolvimento de planos de ação mensal e semestral para cumprir o orçamento, análise e aprovação de grandes contratos locais. Focal point para cobertura de férias e/ou licença de pares Coordenadores. Show less

  • Sales Manager

    Jul 2014 - now

  • Administrative Sales Coordinator

    May 2013 - Jul 2014

  • Assistente Administrativo de Vendas Sr

    Feb 2011 - Apr 2013

  • Assistente Administrativo de Vendas PL

    Jan 2009 - Jan 2011

  • Assistentes Administrativo de Vendas JR

    Nov 2007 - Dec 2008