Flavio Carvalho

Experience

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  Betunel

  May 2007 - Sept 2015

  Gerente de Logística e Planejamento Comercial

  Responsável pela Gestão da Operação Logística de 150 carretas próprias e mais 200 caminhões terceirizados. Equipe de 200 pessoas entre técnicos de segurança, motoristas e time administrativo operacional/logístico.• Medição da performance de entregas e gestão de oficinas• Criação e treinamento da central de atendimento ao cliente e o time de backoffice comercial para suporte aos clientes e as 22 filiais no Brasil. • Desenvolvimento dos programas de metas e premiações de motoristas e treinamentos e capacitações da força de vendas (22 vendedores) e das coordenações de operação das filiais (10 coordenadores). Show less

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  Coca-Cola Andina

  Sept 2015 - Jun 2017

  Gerente de logística

  Responsável pelo abastecimento em carretas dos 7 CD’S no RJ, 2 no ES e atacadistas (grandes redes de supermercado) do RJ. Equipe de 120 pessoas nos três turnos 24 X 7.• Participação nas reuniões semanais de SOP para planejamento logístico das grandes campanhas de vendas. • Gestão e negociação de contratos com transportadores terceirizados para atender a sazonalidade do mercado de bebidas. • Controle de combustível, Pneus e Oficinas externas e interna com ênfase em redução de custos.• Gestão dos motoristas, incluindo controle de escalas e horas extras.• Implantação de processos da área, book de processos, check de aderência e administração dos contratos com transportadores terceiros em conformidade ao sistema de gerenciamento integrado. Show less

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  Cervejaria Ambev

  Jun 2017 - May 2019

  Gerente de operações de distribuição

  Responsável pela Gestão do Armazém, Oficinas (Manutenção e Estoque de Peças) e Facilities. Equipe de 40 pessoas. • Gestão do carregamento, picking, expedição de pedidos, negociação das entregas com a área Comercial, visitas aos clientes para checar o atendimento, gaps na entrega e melhoria do mix de produtos nas lojas. • Gestão de estoque e mix de produtos para atendimento das demandas de vendas. • Relacionamento e visitas aos grandes clientes (distribuidores de bebidas, atacadões, supermercados e comerciantes locais) Show less

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  Betunel-oficial

  May 2019 - now

  Gerente Executivo de Planejamento e Inteligência de mercado

  Grupo de indústrias petroquímicas com presença nacional e Mercosul. Responsável pela Inteligência de Mercado, Pricing, S&OP, Licitações, Planejamento e Back office Comercial e acompanhamento dos resultados comerciais.• Criação e estruturação da área, contratação e treinamento da equipe, construção dos processos, kpi's, base de dados etc.• Gestão do planejamento e controle do funil de vendas realizadas vs previstas.• Liderança das reuniões de S&OP executiva, atuando no planejamento para atendimento do plano de vendas e possíveis dificuldades operacionais. Responsável pela equipe de adm. de vendas, que efetua reuniões diárias de operações e vendas (Missa).• Acompanhamento dos processos de expansão LATAM e proposição de brownfields/greenfields necessários para alavancagem de vendas. • Acompanhamento do mercado internacional, preço de paridade internacional e mapeamento de oportunidades de negócios.• Construção de metas de vendas, planejamento anual de vendas, rolling forecast, campanhas de aceleração, monitoramento da concorrência, treinamentos para a força de vendas, modelagem dos processos comerciais e seus desdobramentos com outras áreas.• Gerenciamento estratégico dos objetivos da área comercial, através de ferramentas Lean, Canvas e metodologias quantitativas de previsão (Ex.: Arima, Regressões, etc).• Estudos de pricing, melhores opções de ganhos de receita de vendas/competitividade, de acordo com as regras tributárias e incentivos fiscais de cada região e comportamento da concorrência.• Responsável pela área de licitações, mapeando as licitações de interesse, habilitação, recursos, esclarecimentos, impugnações e disputas de preço para vendas em órgãos públicos.• Desenvolvimento de indicadores para acompanhamento do resultado da empresa e do mercado• Interação com a equipe de TI e fornecedores externos para implementar e integrar ao PETI ferramentas e sistemas que facilitem a análise e o gerenciamento das vendas e do relacionamento com os clientes; Show less