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Gustavo Molinaro

Gustavo Molinaro

Analista de Marketing

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  • Timeline

  • About me

    Executivo de Produtos Digitais | Gerente Regional | Consultor de Soluções e IA| Inovação | Transformação Digital

  • Education

    • Trevisan Escola de Negócios

      2013 - 2013
      Gestão de Arenas Multiuso Gestão de Arenas Multiuso

      Activities and Societies: A indústria dos Estádios, Instalações Esportivas, Arquitetura, Operação do Estádio, Estádio Rentáveis, Eventos, Segurança nos Estádios, Experiência do Consumidor, O Futuro dos Estádios e Visita Técnica na Allianz Parque (Estádio do Palmeiras). O curso abrange as diversas áreas de gestão de um estádio tem como objetivo capacitar, aprimorar e atualizar o conhecimento dos profissionais que já trabalham ou desejam trabalhar nesse campo.

    • FGV - Fundação Getulio Vargas

      2008 - 2008
      Especialização Gestão Estratégica de Vendas com CRM

    • Universidade Paulista

      2000 - 2004
      Propaganda e Marketing Marketing

    • Instituto de Tecnologia e Sociedade (ITS Rio)

      2019 - 2019
      Inteligência Artificial e Ética Tecnologia

      Activities and Societies: Inteligência artificial: O que é e como ela pode afetar sua vida? Aplicações práticas de Inteligência Artificial nos negócios. Accountability de algoritmos e os limites da programação. Inteligência Artificial, Gênero e Raça. Novos Desafios do Humanismo na Era da Inteligência Artificial. Ética de Robôs e personalidade eletrônica. A inteligência artificial deixou de ser objeto de desejo futuro: a sociedade é cada vez mais mediada e afetada por sistemas inteligentes e informacionais. Mas ao invés de uma realidade povoada por robôs ou ciborgues, a inteligência artificial que afeta nossas vidas é muitas vezes invisível. A combinação de Machine Learning, Deep Learning e Processamento de Linguagem Natural inauguraram um novo domínio a ser explorado nos campos da ética e do direito.

    • CESAR School

      2018 - 2018
      Formação Executiva Gestão de Negócios na Era Digital Transformação Digital

      Activities and Societies: Tecnologias aceleradoras (Blockchain, Big Data, IoT AI), Consumidor na Era Digital, Disrupção, Data Driven Organizations, Aspectos Regulatórios, The Lean Launchpad, Produtos Conectados, Novos Modelos de Negócios e Pessoas no Mundo Digital. O programa capacita executivos para entenderem e se prepararem para os novos desafios da era digital, munindo esses líderes de estratégias e modelos de negócios disruptivos para liderarem suas organizações nesta nova dinâmica de mercado.

  • Experience

    • American Express

      Dec 2000 - Dec 2004
      Analista de Marketing

      Coordenação e execução de campanhas de Marketing Direto e análise dos resultados e indicadores das campanhas. Interface direta com fornecedores: gráficas e agências, para desenvolvimento de peças eficientes com baixo custo de produção. Responsável pelo conteúdo e processo de aquisição de novos cartões no site da empresa.

    • Added

      Jun 2005 - Jul 2006
      Gerente de Contas

      Responsável pelo processo de venda de soluções de tecnologia para gestão de Contact Center e projetos de CRM. Desenvolvimento de projetos para redução de custos dos recursos de telecomunicações. Responsável pela definição do material de comunicação do departamento.

    • Reforce Tecnologia

      Jun 2006 - May 2009
      Gerente Comercial

      Responsável por todas as ações de vendas e marketing dos produtos, desde o planejamento estratégico,lançamento, consolidação da marca, plano de comunicação e de vendas com ações integradas com marketing direto. Coordenação e supervisão nos principais eventos do setor

    • Apoema Alimentos Finos

      May 2009 - May 2011
      Sócio-Diretor

      Responsável pelo start up e gerenciamento da empresa estruturando processos internos, prospecção e definição de produtos, lançamentos e abertura de novos mercados. Planejamento estratégico, relacionamento com fornecedores e clientes. Responsável pelas vendas para segmentos de Food Service, Pequenos e Médios Varejos e Hotéis.

    • Interchoice Importação e Exportação Ltda

      May 2011 - Aug 2012
      Gerente Comercial

      Gerenciamento da área comercial, definição e formação dos canais de venda, elaboração de campanhas de vendas em sincronia com as ferramentas de marketing, análise de mercado para identificação de oportunidades para novos produtos.

    • Odebrecht - Arena Pernambuco

      Aug 2012 - May 2016

      Responsável pela estratégia Comercial, Marketing e Relacionamento com Clientes, desenvolvimento de novos produtos. Liderança da equipe responsável pelas redes sociais, comercialização de patrocínio, mídia, eventos e área premium (camarotes e assentos premium). Foco em negociação de parcerias estratégicas nacionais e internacionais e sinergia com outras arenas. Responsável pelo departamento de Relacionamento com Cliente (CRM) da Itaipava Arena Pernambuco desde o start up implementando o sistema de CRM (MS Dynamics Online) e na definições e desenvolvimento dos processos e procedimentos da área.

      • Gerente de Marketing

        Aug 2014 - May 2016

      • Gerente de CRM

        Aug 2012 - Jul 2014

    • Secretaria de Turismo, Esporte e Lazer - Arena de Pernambuco

      Jun 2016 - Apr 2018
      Diretor Comercial e Marketing

      Responsável pela estratégia Comercial, Marketing e Comunicação: marketing digital, campanhas de vendas, relacionamento com clientes, desenvolvimento de novos produtos e novas receitas, prospecção de patrocínios, comunicação com imprensa, negociação com os clubes e geração de conteúdos.

    • Lanlink Informática

      Apr 2018 - Mar 2021
      Gerente Comercial

      Responsável pelo gerenciamento comercial da filial incluindo os estados de Pernambuco, Paraíba e Alagoas. Gerenciando o time Comercial com uma carteira de clientes com os principais órgãos públicos da região - Governo Executivo, Judiciário e Empresas Públicas, com atuações de prospecção, cross-selling e up-selling.Atuando nas áreas de Serviços Gerenciados, Datacenter, Networking e Cyber Segurança.

    • SUCESU PE

      Jan 2021 - Apr 2022
      Vice Presidente de Desenvolvimento de Capital Humano

    • Yssy & Co.

      Apr 2021 - Apr 2024
      Account Manager - Líder Regional Nordeste

      Líder regional com foco na estruturação e operação comercial da Regional Nordeste e algumas contas da região Norte, atuando com venda consultiva e prospecção comercial nos principais orgãos públicos e empresas privadas, planejando e organizando eventos para geração de leads, alinhamento estratégico com os parceiros/fabricantes e ações institucionais na região. Atuando comercialmente nas áreas de Cyber Segurança, Serviços Gerenciados, Cloud e Digital Application, Data e Analytics, Desenvolvimento e Infraestrutura. Show less

    • Amcham-Brasil

      Dec 2022 - now
      Membro do Comitê Estratégico de TI e Inovação

    • Lotus ICT

      May 2024 - Oct 2024
      Account Manager

      Responsável pela expansão da Lotus ICT na região Nordeste, atuando como Líder Regional para atender o segmento público e privado.

    • Stefanini Brasil

      Oct 2024 - now
      Executivo de Produtos Digitais III

      Responsável pelo atendimento comercial para clientes Públicos e Privados, atuando nos estados de Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte.

  • Licenses & Certifications

    • Quest - Microsoft Platform Management Sales Accreditation

      Quest Software
      Jan 2024

    • Quest - Priveleged Access Management - Sales Accreditation

      Quest Software
      Aug 2024

    • Thales - Accelerate Sales Professional (SP)

      Thales
      Nov 2023

    • Arista Sales Accreditation 2024

      Arista Networks
      May 2024
      View certificate certificate

    • BMC Certified Seller: Digital Business Automation

      BMC Software
      Aug 2024

    • Partner Sales Specialization: ServiceNow Sales and Messaging Foundations

      ServiceNow
      Nov 2021

    • Black Belt - AppDynamics Sales Stage 1

      AppDynamics
      Feb 2023

    • Quest - Identity Governance & Administration - Sales Accreditation

      Quest Software
      Dec 2023

    • ServiceNow - Partner Sales Specialization_ Introduction to Value Selling

      ServiceNow
      Nov 2021

  • Honors & Awards

    • Awarded to Gustavo Molinaro
      Account Manager - The Best New Partner 2023 Quest Apr 2023 Best New Partner of the Year LATAM - Projeto One Identity - Cliente do Segmento de Operação de Aeroportos, reconhecimento do primeiro projeto da Quest vendido pela Yssy, onde atuei como Account Manager.
    • Awarded to Gustavo Molinaro
      Account Manager Destaque PureStorage Feb 2023 Reconhecimento como Account Manager Regional pelo desempenho nos projetos e volume de vendas no ano de 2022.