Mariah Castilho

Experience

• 

  Grupo Mtel

  Apr 2009 - Jul 2012

  Assistente administrativo

  • Agendamento e acompanhamento de técnicos em campo (nível Brasil);• Reporte para a equipe da Telefonica com relatórios de atendimento / problemas de campo;• Análise de novos contratos de tecnologia;• Realização das compras necessárias para cumprimento dos contratos;• Acompanhamento do inicio ao final do projeto contratado;

• 

  9net TI, Telecom e Serviços

  Jul 2012 - Feb 2013

  Sales Support

  • Geração de propostas comerciais;• Acompanhamento de backlog;• Cotação de material para projetos;• Analise de mercado e compra de material dos projetos;

• 

  Softtek

  Feb 2013 - Apr 2014

  Analista de Processos

  Consultora no Projeto Desktop Optimization que visava a substituição do sistema operacional Windows XP pelo Windows 7, em nível Global no Citibank.• Análise de softwares utilizados por todos os funcionários do CITIBANK;• Gerenciamento de máquinas virtuais para testes das áreas de desenvolvimento e atualização de softwares internos;• Controle de migração de cada usuário;

• 

  Westcon Brasil

  Apr 2014 - Aug 2017

  Sales Support

  F5, Check Point, Fortinet, Citrix, VmWare, Extreme, Commvault, Avaya, Poly, McAfee.• Geração e acompanhamento de propostas comerciais;• Acompanhamento de backlog;

• 

  ScanSource Brasil

  Sept 2017 - now

  Sonicwall, Ivanti e Zscaler• Planejamento estratégico do negocio de cada marca gerenciada;• Planejamento estratégico junto aos canais;• Apoio ao planejamento de marketing;• Análise e geração de propostas comerciais;• Negociação entre cliente e fabricantes envolvidos nas oportunidades;• Criação ferramentas facilitadoras do dia a dia;• Gerenciamento de backlog e estoque de produtos de maior rotatividade;• Criação e apresentação de treinamentos para desenvolvimento da equipe comercial; • Responsável pelo forecast e atualização das oportunidades;• Atualização de lista de preços dos fabricantes;• Desenvolvimento e onboarding de novos canais;• Desenvolvimento de novos negócios;• Treinamento de portfólio para o comercial;• Inclusão e acompanhamento de pedidos de compra e de venda; Show less Ivanti, F5, Watchguard, Keysight, Algosec, Delinea, CoffeeBean, Check Point.• Análise e geração de propostas comerciais;• Negociação entre cliente e fabricantes envolvidos nas oportunidades;• Criação ferramentas facilitadoras para a execução do trabalho com maior assertividade e rapidez;• Gerenciamento de backlog e estoque de produtos de maior rotatividade;• Criação e apresentação de treinamentos para desenvolvimento da equipe comercial; • Responsável pelo forecast e atualização das oportunidades;• Atualização de lista de preços dos fabricantes;• Alinhamento estratégico com a fábrica; • Reuniões estratégicas com os clientes para alinhamento de oportunidades e possíveis ações que possam ser feitas em conjunto para alavancar as vendas para ambos os lados;• Pesquisa de canais que possuem o DNA de segurança e que podem contribuir para a marca e se tornar parceiro;• Desenvolvimento e onboarding de novos canais;• Desenvolvimento de novos negócios;• Treinamento de portfólio para o comercial;• Inclusão e acompanhamento de pedidos de compra e de venda; Show less

  • Product Manager

    Jun 2024 - now

  • Business Consultant

    Sept 2017 - Jun 2024