Xavier D. Malo Puig

Experience

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  Citi

  Jan 1991 - Jan 1992

  Trainee | Associate Relationship Manager & Credit Analyst
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  State Street

  Jan 1993 - Jan 1994

  Fund Accountant
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  Grupo Benilda

  Jan 1995 - Jan 2002

  Director Financiero
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  Transfercargo S.A.

  Jan 2002 - Jan 2007

  Gerente General
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  Independiente / Freelance

  Jan 2007 - Jan 2010

  Freelance Comercial y Consultor Independiente
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  DHL

  Jan 2010 - Jan 2012

  Gerente Comercial de Perecederos

  Liderar la estrategia comercial internacional y el incremento sostenible de las ventas para el sector de perecederos (flores, frutas, carne, pescado, alimentos, etc.), con un portafolio de 20 clientes corporativos activos y mantener al menos unos 100 clientes potenciales. Adicionalmente responsable del estado de resultados del producto. Hice parte del equipo de la alta gerencia (SMT).Logros:Incrementé los volúmenes de carga por encima del 50% en los primeros18 meses.Conseguí un cliente con operación transnacional (Estados Unidos, Colombia, Ecuador y Costa Rica), e implementé su operación unificada exitosamente.Logré que un producto que históricamente estaba en pérdida, se convirtiera en un producto con una rentabilidad del 12%, para el segundo semestre del 2011. Show less

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  SENATOR International Freight Forwarding

  Jul 2012 - Mar 2015

  Garantizar el cumplimiento del plan estratégico de la compañía, por medio del liderazgo de su procesos operativos, administrativos y comerciales. Ser su representante legal. La Gerencia General y Comercial se fusionan bajo este cargo.Logros:Conseguí un ahorro del 50% en gastos y costos por medio del rediseño de la estructura y su operación.Mejoré el servicio al cliente, a través de la eliminación de los errores en facturación.Implementé el ERP, lo que permitió unificar procesos y optimizar la operación.Obtuve las siguientes certificaciones: IATA y BASC. Show less Liderar el equipo comercial, ampliando el portafolio de clientes activos, con el fin de cumplir el presupuesto de ventas y alcanzar la rentabilidad bruta positiva del negocio. Logros:Contacté más de 500 clientes en los primeros 12 meses con un equipo comercial de 3 personas, logrando posicionar la marca Senator en el mercado colombiano.Cerré negocios de servicios logísticos, con cerca de 50 clientes nuevos, en el primer año.Lideré la implementación del nuevo CRM (Cargowise en Oracle), siendo el primer país que lo puso en práctica. Show less

  • Gerente General

    Oct 2013 - Mar 2015

  • Gerente Comercial

    Jul 2012 - Oct 2013
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  Colegio de Estudios Superiores de Administración

  Mar 2015 - now

  Liderar, gestionar y controlar los recursos de la institución con el fin que estuvieran alineados con el plan estratégico y ser un facilitador para el desarrollo de la institución, de acuerdo con los lineamientos misionales. Para lograr estos objetivos me reportaban las siguientes direcciones: Financiera, Desarrollo Institucional, Tecnología, Infraestructura, Gestión Humana y Compras. Hice parte del equipo directivo y de los siguientes comités: Financiero, Inversiones, Auditoría e Infraestructura. Logros:Diseñé e implementé controles presupuestales, que facilitaron un mayor control del costo y gasto de cada una de las áreas y obteniendo un ahorro cercano al 2%.Disminuí el tiempo de cierres y entrega de informes financieros.Implementé el Centro Único de Soporte para cada una de las áreas al cargo, logrando una satisfacción del 95%.Implementé de nuevos procesos administrativos que optimizaron los recursos financieros por medio de la centralización y la gestión de los procesos de compra.Lideré e implementé exitosamente el nuevo ERP basado en Oracle y CRM (Salesforce), la integración de las plataformas tecnológicas y la creación de la Intranet. Show less

  • Profesor

    Jan 2017 - now

  • Vicerrector Administrativo y Financiero

    Mar 2015 - May 2019
• 

  Pet Crowd

  Feb 2020 - now

  Cofundador