Eng° Clenilton Andre Gomes

Experience

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  Expresso Queiroz

  Jan 2006 - Jan 2008

  Analista de logística

  Responsável por desenvolver pessoas e coordenar entregas, despacho, desenvolvimento de novos negócios e administração dos custos operacionais da filial de Nova Andradina - MS

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  Matra Tratores Concessionária New Holland

  Jan 2008 - Jan 2009

  Consultor de Peças e Manutenção

  Depto. Comercial: Elaboração de preços de venda de produtos, elaboração de break down, negociações gerais com clientes, elaboração de Business Plan, follow-up, leitura de desenhos técnicos, prospecção e aquisição de novos negócios, suporte à seleção de fornecedores e negociação de custo/preço com o fornecedor com a área de Compras e Custos para assegurar a rentabilidade do programa, acompanhamento dos indicadores econômicos e mercadológicos, elaboração de forecast por conta atendida e budget geral, integração com unidades no exterior para alinhamento de estratégias e abordagens, mapeamento de mercado, elaboração de propostas comerciais em resposta a RFQs. Depto. Compra: Elaboração de cotação, execução de comprasl, negociação de preço e condições gerais de fornecimento, desenvolvimento de novos fornecedores, controle de estoque, follow-up, análise de viabilidade, análise de MRP, análise de break down, desenvolvimento de fornecedores. Show less

• 

  Marka Veículos Ltda.

  Jan 2009 - Jan 2016

  Elaboração de preços de venda de produtos, elaboração de break down, negociações gerais com clientes, elaboração de Business Plan, follow-up, leitura de desenhos técnicos, prospecção e aquisição de novos negócios, suporte à seleção de fornecedores e negociação de custo/preço com o fornecedor com a área de Compras e Custos para assegurar a rentabilidade do programa, acompanhamento dos indicadores econômicos e mercadológicos, elaboração de forecast por conta atendida e budget geral, integração com unidades no exterior para alinhamento de estratégias e abordagens, mapeamento de mercado, elaboração de propostas comerciais em resposta a RFQs. Show less

  • Engenheiro mecânico | Mecanização Agricola

    Jan 2015 - Jan 2016

  • Representante Comercial New Holland

    Jan 2009 - Jan 2016
• 

  Tracan Máquinas e Sistemas

  Jan 2016 - Jan 2018

  Representante Comercial Case IH

  Responsável pela comercialização dos produtos CASE IH e implementos agrícolas em geral.Visitas, apresentação do portfólio de produtos, demonstrações em campo, negociações, fechamento de pedidos e formalizações de propostas para financiamentos. Acompanhamento nos processos de financiamentos juntamente com os agentes financeiros para a liberação do P.A.C e autorização de faturamento.Acompanhar o produto a ser entregue e a realização da entrega técnica, fazer acompanhamento dos equipamentos em campo, comportamento, desempenho, consumo e lastramento (Equilíbrio Operacional). Show less

• 

  Verdi Engenharia Projetos De Pecas E Maquinas

  Jan 2018 - Jan 2021

  Engenheiro de vendas

  Gerenciar carteira de clientes, fornecedores, Parceiros e recursos de investimento disponíveis

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  Mercalf Iveco

  Jan 2018 - Jan 2018

  Representante Comercial Iveco

  Representante comercial de caminhão leve, médios e pesados on road e off-road.

• 

  Cummins Inc.

  Dec 2018 - Jan 2022

  Responsible for the commercial plan of Fleetguard and Cummins dealers in the Midwest and Southeast of Brazil. Develop commercial plans and actions to strengthen the brand's market share.• Strategic Account Management for Cummins in the Midwest and Southeast of Brazil.• Responsible for planning strategies and managing guidelines focused on commercializing new business regionally, aiming to achieve company objectives and increase market share.• Regional management of the Automotive, Heavy Machinery (green and yellow line), Maritime, Railway, and Mining segments.• Direct interface with the marketing department for the development of online and offline campaigns to strengthen brand positioning across various channels (branding).• People management, promoting team development and synergy to achieve results.• Market and competitor analysis to contribute to actions with a positive impact.• Monitoring the daily order processing flow to ensure all processes are executed according to company guidelines and delivered with quality to the end customer.• Providing technical and commercial training to key distributors and strategic customers, ensuring process standardization and operational efficiency.• Development and traction of major accounts.• Preparation of management reports and monitoring of KPIs, presenting results to leadership to support decision-making. Show less

  • Senior Key Account Manager

    Nov 2019 - Jan 2022

  • Aftermarket sales and suport specialist

    Dec 2018 - Nov 2019
• 

  Rech

  Feb 2022 - now

  Gestão e desenvolvimento da equipe de especialistas de Compras e Portifólio.* Consenso e execução do Plano de Compras com S&OP, Head, Direção, CFO e CEO do grupo. * Monitoramento do ciclo de vida dos produtos, revisão do Portifólio, estratégia de abastecimento, Precificação e ROI dos armazéns localizados nos 14 Estados no Brasil;Campo Novo dos Parecis - MTSapezal - MTPrimavera do Leste - MTLucas do Rio Verde - MTNova Mutum - MTSorriso - MTRondonopolis - MTCampo Verde - MTQuerencia - MTMatupa - MTVarzea Grande - MTAgua Boa - MTSinop - MTChapadão do sul - MSBalsas - MARio Verde - GOGoiania - GOHidrolandia - GOFortaleza - CELuis Eduardo Magalhães - BARosario - BARio Branco - ACPalmas - TONavegantes - SCHorizontina - RSBom Jesus - PIRecife - PEAnanindeua - PASantarem - PARedenção - PA Show less - Gerenciar planejamento, desenvolvimento e estratégia de produtos ponta a ponta para os segmentos de equipamentos pesados de linha verde e amarela. Gerenciar um portfólio robusto de produtos abrangendo 5.000 SKUs.- Desenvolver e implementar estratégias eficazes de produtos e preços que estabeleçam um equilíbrio entre os objetivos da empresa, rentabilidade otimizada e demandas e dinâmicas do mercado.- Liderar iniciativas estratégicas de desenvolvimento de negócios, cultivando e fortalecendo relacionamentos.- Gerenciar e orientar, fomentando uma cultura de alta performance, colaboração e desenvolvimento contínuo.- Realização de pesquisas e análises de mercado abrangentes para identificar as necessidades dos clientes, monitorar tendências de mercado e avaliar as atividades dos concorrentes.- Criei uma ferramenta de vendas utilizando Parque de Maquinas, dados históricos de vendas para analisar volumes e tendências de vendas, permitindo previsões precisas para o departamento de planejamento e logística.- Colaborar com equipes internas para alinhar estratégias de produtos, enfrentar desafios e garantir uma execução tranquila de projetos._ Gerenciar equipe de compras e portifólio da categoria Show less **Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas na Prática**- Capacitei e direcionei mais de 510 pessoas, monitorando diariamente a operação de vendas de peças.- Realizei treinamentos personalizados em campo para clientes estratégicos, garantindo um atendimento diferenciado e alinhado às necessidades específicas de cada cliente.**Acompanhamento e Homologação de Produtos**- Realizei testes de produtos em campo e acompanhei a performance, garantindo a homologação eficiente e a precificação personalizada de cestas de produtos.- Gerenciei a operação de clientes estratégicos, assegurando a excelência na entrega de serviços e produtos.**Gestão Comercial Especializada**- Atuação como Gestor Comercial Especialista em Produtos, liderando a equipe com foco em resultados e excelência operacional;- Participação no processo de governança do planejamento estratégico da companhia;- Gestão de pipeline de projetos M&A, novos negócios ou parcerias estratégicas com participação ativa em todas as fases;- Realização de estudos de mercado, identificar e avaliar oportunidades que estejam aderentes à estratégia da companhia;- Desenvolvimento de materiais e apresentar oportunidades a diretoria executiva;- Elaboração do valuation das oportunidades;- Construção do business cases para aprovação no conselho de administração;- Acompanhamento de todo o processo de diligência e revisão de relatórios;- Estrutura do plano de implementação;- Definição de métricas de análise de desempenho;--- Show less

  • Gerente de categoria | Peças Linha Agrícola

    Nov 2024 - now

  • Gerente de categoria | Filtros e Lubrificantes

    May 2024 - Nov 2024

  • Especialista | Gestão Comercial

    Feb 2022 - May 2024