Bruno Cabrera

Experience

• 

  Bruno Cabrera

  Jan 2001 - Jan 2016

  Personal Trainer e Consultor de negócios

  Personal Training:15 anos de dedicação à carreira e construção de carteira de clientes. Realização das funções de:- Planejamento estratégico de negócios (análise de mercado, DRE, fluxo de caixa) - Marketing (branding, posicionamento, promoções, campanhas, e geração de oportunidades)- Marketing digital (site, SEO, SEM, redes sociais, inbound marketing)- Vendas (SPIN selling, field & inside sales, negociação e conversão de interessados em clientes)- CRM, Customer Relationship Management (gestão do relacionamento e fidelização dos clientes)- Aspectos jurídicos (elaboração e firmamento de contratos de prestação de serviços)- Serviço (entrega de resultados almejados pelos clientes, utilizando diferentes técnicas de treinamento e conhecimento em fisiologia, bioquímica, nutrição e exercício físico)- Coaching (Programação Neurolinguistica e técnicas de comunicação aplicada ao desenvolvimento pessoal)Nessa época também prestei Consultorias de Montagens de Estúdios e Clínicas de Treinamento:- AUM Universo em Movimento- Su Casa- Inovar SaúdeDei Curso de Certificação para profissionais de academia (Academia Showa);Criei padrão de Avaliação Física e terceirizei o setor em Academias Fitness (Limiar2 Avaliações);Desenvolvi Programas de Modalidades de Exercícios para áreas de lazer em condomínios residenciais (Zona Sul SP);E implementei Programa de Corrida, Caminhada e Treinamento funcional na praça Vinícius de Moraes (Morumbi/SP). Exibir menos

• 

  OPTB | Ordem dos Personal Trainers do Brasil

  Jan 2012 - Jan 2014

  Cofundador

  Em conjunto com dois sócios (um também da área de Preparação Física e outro da Tecnologia da Informação), empreendemos em 2012 na construção de um Marketplace digital de profissionais da saúde & de treinamento, juntamente com um agregador de conteúdos.Usando tecnologia e funcionalidades como filtros, geolocalização, gamefication e fluxos de automação, associadas à rede de networking com colegas de profissão, tutores, criadores de cursos de especialização e empresários do segmento fitness, wellness e de esportes, desenvolvemos o projeto Ordem Dos Personal Trainers Do Brasil Web Servicos Digitais Ltda.Ou, simplesmente OPTB. Que tinha a ambição de se tornar o que é a OAB para o direito, só que para os profissionais da preparação física.Além de uma versão de "get ninjas do personal training", uma versão de "google da saúde", "youtube da saúde".Enfim, ambição demais e experiência para execução de menos.Ao fim, nos dias de hoje, as ações offline, as conexões entre alunos e Institutos de Educação, bem como as indicações de profissionais capacitados à clientes interessados, continuam em atividade. Assim como nossa empresa e seu CNPJ (nosso "estádio de Manaus").Porém, o portal online e toda sua complexa operação foram descontinuados, deixando grandes e necessários aprendizados para empreendedores de inovação tecnológica:1. Tenha o desenvolvimento "dentro de casa" (falhamos),2. Comece com uma funcionalidade, seja o melhor nessa solução e depois (quando, e se, necessário) implemente outras (falhamos),3. Todos, absolutamente todos, os empreendimentos que você tiver iniciativa para tirar do campo das hipóteses e materializar em algo tangível, serão bons* (tivemos êxito). *Ou porque darão certo, ou porque trarão ricos ensinamentos. Nossa OPTB acabou se enquadrando na opção "ricos ensinamentos"! ;) Exibir menos

• 

  Emagreça Sem Dieta

  Jul 2013 - Jan 2018

  Cofundador

  Depois de descobrir método que reduz os níveis de estresse e gera emagrecimento, apliquei os conhecimento primeiramente como personal trainer (2013), até que um aluno se tornou sócio e criamos a startup Emagreça Sem Dieta (2016).Atravessei toda a jornada de ideação e validação, até o encaixe do produto com o mercado.Fui selecionado e recebi capacitação em alguns dos principais programas de aceleração de negócios do ecossistema, como:SP Stars - Secretaria de Inovação da Prefeitura de São PauloPrograma de fomento para soluções inovadoras, de conexão com executivos de corporações como IBM, Samsung, Nubank, Service Now, Viva Real, Cielo, Youse, Runner e GV Angels (Set/2017).Incubadora de Negócios do Núcleo de Cultura Empreendedora do Estado de SPPrograma de incubação de projetos, realizado por consultores do núcleo de inovação do SEBRAE, em parceria com mentores externos convidados (Fev/2018). Startup SP - Centro Nacional de Referência em Empreendedorismo Tecnologia e Economia CriativaPrograma de Pré aceleração que auxilia empresas com produtos no mercado à aperfeiçoarem suas propostas de valor e seus modelos de negócio, até o encaixe do produto com o mercado: Product Market Fit (Mar/2018).Inovativa Brasil - Ministério da Indústria, Comércio Exterior e ServiçosPrograma Nacional de Aceleração, com capacitação dos empreendedores, mentorias, acompanhamento e conexões estratégicas, para alavancar os mais inovadores projetos do Brasil (Jul/2018).Capital Empreendedor - Tropos Lab Aceleradora + SEBRAE NacionalCapacitação em Fundraising. Construção de Teses de Investimento e Conexão com investidores de risco (Ago/2018).E aprender a:- Validar uma ideia de negócio- Realizar os primeiros testes de venda- Encontrar os primeiros evangelizadores- Ganhar mercado através do desenvolvimento pelo cliente- Criar e otimizar canais de crescimento- Identificar, atrair, treinar e reter talentos- Gerir equipe- Implementar uma cultura baseada em dados Exibir menos

• 

  Lance Futevôlei

  Jun 2017 - Jan 2018

  Coordenador de Marketing & Estratégias de Growth Hacking

  Construção e escala de Marketplace de artigos esportivos de Futevôlei + Portal de Notícias + Torneio Itinerante com gestão via plataforma digital.Responsabilidades:- Levantamento de informações estratégicas sobre mercado, tendências e concorrência- Mapeamento das oportunidades- Construção de plano de ação para ganho de mercado- Gerenciamento das ações de Marketing digital- Construção de funil de aquisição- Elaboração de arquitetura de conteúdo para ranqueamento no search do google (SEO)- Implementação de sistemas de vendas inbound e outbound- Prospecção de parceiros estratégicos para pontos de venda- Ampliação de canais de crescimentoResultados, em menos de 2 anos de operação:Principais vendedores de bola de futevôlei do Brasil,Portal Referência do esporte (+100 mil visitantes), Acerto do fluxo de transição dos departamentos de marketing para vendas (inbound marketing > inside sales),Construção e fortalecimento de branding da marca (patrocínio em torneios e eventos, além de apoio à atletas e treinadores), Parcerias com os mais tradicionais fornecedores (key account nuúmero 1 da principal marca do mercado no país, mesmo competindo contra os maiores varejistas esportivos do Brasil), Introdução de nova bola no continente. Tornada oficial na Confederação Brasileira de Futevôlei (marca asiática Gajahmas, começando a fazer frente à Mikasa), Desenvolvimento de e-commerce padrão top, com conversão em vendas acima da média nacional (>3%),Atuação como seller de confiança nos principais Marketplaces varejistas online do Brasil (Centauro, Netshoes, Amazon, Mercado Livre, Submarino, Americanas, Buscapé),Criação de demanda de visitas e conversão em vendas suficientes para atrair sellers fornecedores (fabricantes de suplementos, artigos esportivos, vestuário, etc),Co-organização com a Startup Atleta.co, do primeiro Torneio de Futevôlei Itinerante do país, fortalecendo o esporte e criando mais conexões no ecossistema. Exibir menos

• 

  Scale-x

  Nov 2018 - Jun 2020

  Cofundador | Líder Comercial

  Co-fundador e Líder Comercial da agência de inovação e aceleração de negócios ScaleX.Função da agência: Prestação de consultoria e implementação de ações estratégias que levam à inovação, crescimento ou recuperação de empresas. Utilizando as principais metodologias e frameworks de crescimento aplicadas pelas Startups que superam desafios e conquistam posições de liderança, em negócios de diferentes segmentos.Função pessoal: implementar e conduzir processo de vendas do zero.- Mapeamento das oportunidades de mercado- Geração de caixa do D1 (dia 01)- Estruturação do processo de field sales para captação de clientes de serviço de agência (grandes contas)- Estruturação do processo de inside sales para captação de clientes de consultoria (pequenas e médias empresas)- Análises diagnósticas dos clientes- Estruturação das propostas (escopo) de trabalho- Construção de apresentações matadoras de vendas- Desenvolvimento do fluxo de cadência e execução de follow ups, até a efetivação das negociações- Implementação e gestão do CRM (clientes em potencial [ICPs], leads, oportunidades, negociações, vendas)- Gestão do pipeline e responsabilidade sobre o aumento contínuo do faturamento e lucratividade- Criação e execução de estratégias de outbound marketing para aumento contínuo de oportunidades no topo do funil de vendas (palestras, networking, participações em eventos de nicho e estratégias de referenciação) Exibir menos

• 

  Original Experience

  Jan 2020 - Jan 2021

  Gerente Executivo de Desenvolvimento de Negócios (Vendas)

  Missão da empresaA Original Experience é uma startup de experiências fora da caixa e de impacto, atuando no segmento de economia criativa. Nós fomentamos negócios para microempreendedores por meio de um modelo que tem impacto econômico e social; e acreditamos que é possível gerar lucro com propósito. Nossas soluções de experiências atendem o consumidor final e o mercado corporativo, através de uma rigorosa e exclusiva curadoria para garantir e oferecer experiências únicas, marcantes e inesquecíveis. Somos parceiros oficiais do Itaú (itaucard e Personnalité) e da Vivo; e em nosso portfólio já atendemos clientes como Google, Santander, Heineken, Sodexo, Amaro, Saint Gobain, entre outros clientes. Somos acelerados Inovativa Brasil, Acelera FIESP, Startup SP e pela aceleradora Tropos Lab no programa Capital Empreendedor, em parceria com o Sebrae Nacional.Missão como Business Development- Trazer novos negócios corporativos por meio de ativações comerciais;- Prospectar, identificar e qualificar oportunidades de vendas B2B ativas e receptivas;- Otimizar processo de vendas inside sales, com conferências remotas e atendimento consultivo;- Preparar e customizar apresentações comerciais, com foco em elevar rentabilidade para a empresa;- Realizar contato interno com os parceiros/sellers envolvidos nos projetos para alinhamentos comerciais (disponibilidade de datas, customizações, condições de pagamento, entre outros);- Enviar e acompanhar evolução de propostas comerciais (Follow Up), desde a negociação até o fechamento;- Gerir o pipeline e o forecast de vendas, atualizados no CRM;- Auxiliar na organização e na estruturação da área de vendas (fluxos, processos comerciais e estrutura para crescimento);- Participar ativamente da estratégia do negócio, com ideias, insights e planos de ação, relacionados ao crescimento das vendas, posicionamento da empresa e tração de mercado. Exibir menos

• 

  Ora Consórcios

  Jul 2020 - Jan 2020

  Consultor de Estratégia Comercial

  Implementação de processos de compra e venda, de ponta a ponta, dentro do departamento comercial da empresa no ramo financeiro.Construção e otimização dos fluxos de compra de cartas de consórcios (ativas, contempladas, canceladas, ou excluídas) e de vendas de cartas contempladas de consórcios.Criação, construção e otimização de novo braço de operação comercial na empresa: linhas de crédito.Ações executadas:- Criação do Fluxograma Comercial- Gestão do departamento interno de marketing (criação de ações orgânicas que gerem melhores oportunidades para vendas)- Gestão do departamento de compra de tráfego (criação de ações de performance para ganho de escala no volume de transações de vendas)- Gestão do cronograma de entregas do departamento de TI (site institucional, ecommerce, landing pages, formulários de cadastro e bancos de dados, do topo do funil de vendas)- Implementação e gestão do setor de Inside Sales/PQ (pré-qualificação) que trata os leads e entrega ao executivo de compra e venda as melhores oportunidades de negócios de consórcio e às instituições financeiras parceiras as melhores oportunidades de negócios de crédito pessoal- Gestão das ações de negociação e efetivação de negócios internos de compra e venda, pelo executivo comercial (auditoria, treinamento e controle de métricas de performance)- Análise das métricas e gestão de ações para atingimento de metas- Setup e gerenciamento do CRM e de ferramentas auxiliares do processo- Criação do Playbook de Vendas- Recrutamento e treinamento de novos colaboradores do departamento comercial- Documentação geral (sincronização de todos os dados, processos, treinamentos e ações relevantes) Exibir menos

• 

  Where | New Normal Office

  Jan 2021 - Jan 2022

  Corporate Key Account Manager

  Desafio KAM (Key Account Manager) Where:- Desenvolver planejamento estratégico de frente comercial para conquista de mercado (market share);- Construir e consolidar relacionamento com clientes chave da carteira;- Escalar oportunidades de vendas complexas, evoluindo tratativas com todos stakholders da adoção do projeto pelo lado do cliente: setores de TI, RH, facilities, compliance, compras, jurídico e lideranças executivas;- Otimizar processo comercial, com a finalidade de equalizar recursos, reduzir custos de aquisição (CAC), encurtar ciclo de venda e garantir escalabilidade;- Gerar confiança dos clientes e prospects, garantindo transparência nas tratativas, construção de relacionamento duradouro e elevação do Life Time Value (LTV);- Ser o elo entre os times SDR (pré-vendas) e CS (sucesso do cliente), com foco em garantir encaixe entre produto e mercado (product market fit);- Desenvolver legado comercial (máquina de vendas), suportando o processo de crescimento do departamento;- Apoiar as estratégias de marketing, garantindo que o aumento das oportunidades tenha aderência com as descobertas do time comercial;- Suportar os reports ao board de acionistas da empresa: mapeamento, análise e gestão de dados KPI's (indicadores chave de performance), com a finalidade de transformá-los em planos de ações estratégicas de melhorias contínuas;- Identificar constantemente as novas oportunidades de crescimento do negócio.___Where é um serviço digital de gestão do espaços de trabalho para empresas que adotam a política de home office/presencial flexível.Nasce da iminência de ressignificar a relação das pessoas com o ambiente de trabalho, e das empresas de proteger suas culturas e otimizar seus custos operacionais.Reserve com simples clique:□ Mesas de trabalho□ Salas de reunião□ Vagas na garagem□ Refeitórios□ Áreas comuns□ Reserváveis portáteisE transforme sua sede no templo de sua marca.O futuro do trabalho é trabalhar de onde se deseja!Appwhere.io Exibir menos

• 

  Spa Essência

  Jan 2022 - now

  Diretor comercial

  Diretor comercial do Melhor Spa de Relaxamento, Massoterapia e Estética de Natal/RN.Oferecemos serviços de relaxamento, estética, bem estar e Spa Days, seguindo o conceito de Spa Urbano e o mais alto padrão de excelência técnica e profissional.Dispomos de aconchegante estrutura projetada com climatização, blindagem de luz externa, banhos de hidroterapia sensorial ou em imersão, essências terapêuticas exclusivas, som ambiente relaxante, equipamentos profissionais, produtos de primeira linha com fórmulas hipoalergências, entre outros caprichos.Certificado TOP 01 de qualidade na Categoria Spa (Liderança Pesquisas). Exibir menos