Claudio Keplmair

Experience

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  Gasparetto e Vasco

  Sept 1993 - Aug 2008

  Supervisor de Vendas

  • Responsável por carregar o caminhão e realizar entregas, garantindo a separação correta dos produtos e a conferência precisa com cada cliente.• Expertise em limpeza do PDV, precificação, verificação de validades e abastecimento de produtos conforme o layout da companhia.• Responsável por conduzir o caminhão carregado de produtos, negociando na rota do dia, emitindo notas manualmente e realizando entregas.• Domínio em visitar clientes na rota do dia, organização dos PDVs, verificação de validades, negociação de vendas e emissão de notas fiscais.• Responsável pela supervisão de vendedores, planejamento de campo, positivação de produtos, metas por loja, ações, negociações de tabloides, verbas, preços, perdas e execução no PDV. Show less

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  Danone

  Nov 2008 - Oct 2020

  Gerente de Área

  • Responsável pelo desenvolvimento comercial e estratégico das marcas nos distribuidores e players envolvidos nas negociações dos canais Brooker e indireto de São Paulo Capital.• Implementação de rotina de vendas inteligente e estratégica, conduzindo plano de excelência para estruturar distribuidores e equipe.• Gestão de KPIs com plano de ação, implementação de projetos piloto no varejo e acordos de perdas em 100% das lojas Broker.• Realização de treinamentos para a liderança e equipe dos distribuidores. Show less

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  Broto Legal Alimentos S/A

  Jan 2021 - Apr 2022

  Gerente de Vendas Regional

  • Responsável pela implementação do projeto de rota São Paulo Capital, incluindo processos, rotinas de vendas, relatórios e KPIs.• Reestruturação do time de vendas, implementação do televendas e redução da inadimplência de 4% para 1%.• Aumento da distribuição numérica de 400 PDVs para 2500 PDVs, com faturamento de 27MM ao ano.

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  Companhia Müller de Bebidas

  Apr 2022 - now

  Executivo de Vendas |||

  • Responsável pelos canais Atacado de Bebidas, Atacado Regionais, Distribuidores de Bebidas.• Gestão de grandes contas como Tenda, Roldão, Spani, Comercial Esperança, bate forte, com crescimento de dois dígitos, excelente execução e crescimento na distribuição numérica.• Gestão dos As de São Paulo Capital e responsável por todos os canais na zona Sul e centro de São Paulo.• Gestão do maior distribuidor de caixa plástica (Retornável) do Brasil, com crescimento de 48% no YTD.• Gestão de KPIs, controle de estoque, verbas, conta corrente, incentivo para o time do distribuidor, agendamento de cargas, JBP, controle dos promotores e negociações. Show less