BENOIT MALFAIT

Experience

• 

  Würth France

  Jan 1997 - Jan 1999

  Commercial

  - Reprise d’un portefeuille de clients existants dans le transport Poids Lourds : prospection, fidélisation, ouverture de nouveaux comptes Résultats / objectifs : 1re année = 100 % / 2ème année = 110 %

• 

  CARAL

  Jan 1999 - Jan 2001

  Commercial confirmé

  - Développement d’un portefeuille de clients PME, Grands groupes et Collectivités sur le 62 et le 59 : prise de rendez-vous, élargissement des gammes, négociation des contrats avec les achats et les directions générales Résultats / objectifs : 1re année = 120 % / 2ème année = 130 % Vainqueur du challenge Top Vendeur en 2000

• 

  Du Bellois

  Jan 2001 - Jan 2003

  Responsable Commercial

  - Définition et mise en œuvre de la politique : consolidation de la présence chez les Grands Comptes, élevage et chasse, intégration d’un réseau de détaillants CA : 2,8 M€ en 2003, dont Grands comptes : +17 % Clients : La Redoute, 3 Suisses, Afibel, Saxon Jules, Armand Thiery, Quiksilver, Old River CA réseau détaillant : +40 % en 2 ans- Participation au lancement de nouveaux produits : sourcing de produits à l’étranger, élaboration et validation des collections avec le Bureau de Style Négociation d’un contrat pour des produits en fil d’Écosse au Portugal. Show less

• 

  Kompass International

  Jan 2003 - Aug 2014

  Restructuration de la région Nord pour accompagner la stratégie du groupe et redresser l’activité Extension du périmètre de responsabilité à la région Normandie puis à la Belgique, CA : 2,5 M€ - Dynamisation de l’agence de la région Nord : diagnostic, définition de la roadmap, réorganisation de l’équipe. CA : 1,5 M€ en 1 an, soit 103 % de l’objectif alors que l’agence n’atteignait plus ses objectifs depuis 10 ans- Reprise de l’agence de la région Normandie en cours d’année : motivation des collaborateurs, mise en conformité des processus avec les standards groupe, ouverture de nouveaux comptes. CA généré : 500 k€- Pilotage de l’activité commerciale en Belgique : analyse du marché, ajustement de la politique de vente, refonte des outils de suivi et d’analyse, redéploiement de la télévente (effectifs doublés). CA : 700 k€- Animation d’une équipe de 12 collaborateurs : recrutement, formation, définition des objectifs individuels et évaluation des résultats Show less Fidélisation du portefeuille client sur les départements 59 et 62 Tutorat de conseillers juniors- Implémentation de la politique commerciale du groupe : prospection, mise en œuvre des actions promotionnelles, aide au lancement de nouveaux services, négociations de contrats complexes- Suivi de l’activité commerciale : définition des KPI, analyse des écarts prévu / réalisé, construction de tableaux de bord, saisie des informations dans le CRM, production de synthèses ciblées pour la direction- Accueil et montée en compétences des nouveaux entrants : intégration, accompagnement opérationnel et sur le terrain, support à la négociation de contrats, formation sur les produits complexes- Résultats / Objectifs : 110 % par an en renouvellement Show less

  • CHEF DES VENTES Nord Ouest/Belgique

    Jan 2010 - Aug 2014

  • Conseiller Commercial Senior

    Jan 2003 - Jan 2010
• 

  B&Y Finance

  Jan 2015 - now

  Co-Fondateur