Delmar Brissow

Experience

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  IBM Brasil - Indústria, Máquinas e Serviços Ltda.

  Jan 1998 - Jan 2013

  Responsabilidades:● Responsável por todo o relacionamento de contas dedicadas como Banco SANTANDER e Banco SAFRA ● Implementação e aplicação da gestão de conta IBM identificando oportunidades em áreas de negócios e estrutura de tecnologia. ● Gestão do todos as estruturas de vendas como Hw , Sw , Cloud, Consultoria e serviços de suporte e implementação de projetos;● Ponto focal Único junto ao Board Diretivo dos BANCOS para alavancar negócios e resolver eventuais emergências sendo assim o representante do cliente dentro da IBM;Principais resultados obtidos: ● Assinatura de contratos de contruçao do DATA CENTER Santander em Campinas. ● Desenvolvimento e credenciamentos da como sendo CISCO a grande fornecedora e padrão de rede em seu DC;● Aumento do Pipeline e gestão do ciclo de oportunidades usando ferramentas Sales Force. ● Negociação e assinatura de projetos como Disaster recovery e Recuperação de plano de negócios usando infraestutura IBM em alta disponibilidadehttps://www.ibm.com/br-pt Exibir menos Responsabilidades:● Ponto focal da IBM para cliente HSBC em Curitiba (Banco Retail) e GBM (Global Banking & Market) Capital Market em São Paulo.● Gestão da HSBC BRASIL integrada com time IBM Global interagindo diretamente com times Londres- UK, Hong Kong e México.● Executivo Ponto focal junto as áreas de Negócios e estruturas de tecnologia do Banco;Principais resultados obtidos: ● Assinatura de contratos de reforma de ampliação do DC XAXIM em Curitiba;● Assinatura de contrato de modernização tecnologia com venda de plataforma Mainframe e Power IBM ;● Aumento do Pipeline em Serviços e assinatura da Modernização e troca de todo parque tecnológico das Agências em todo Brasil ( maior contrato de serviços da IBM Brasil em 2004)● Negociação e assinatura de projetos de Mobilidade para executivos do Banco implementando acesso a Home Office com suporte dedicado 24x7.● Assinatura e homologação da plataforma de servidores IBM junto a área de Capital Market do Banco HSBC em São Paulo ( Alta Performance e Disponibilidade).● Prêmio e reconhecimento da Unidade de Negócios em 2010 por performance, atitude, liderança, trabalho em equipe, senso de urgência, Execelencia na Execução e Comprometimento . Exibir menos Responsabilidades:● Sales Executive de Projetos de Outsourcing para multi-Industry;● Implementação e aplicação de metodologias para assessment consultivo e estudos de caso para terceirização de operações de tecnologia e Data Center. ● Gestão do time interno ( Consultoria, Verticais técnicas, Price, Assurance e Legal) para confecção e entrega de contratos de venda de serviços de terceirização IBM;● Liderança como ponto focal do time de SO junto ao time de consultoria durante o M&A entre IBM e PWC ( participações dos comitês de transformação e aplicação de melhores práticas;● Participação em projetos Internacionais como SO ABN , SO planta Michelan no RJ e coordenação para visita a cliente ao centro de suporte IBM em Hortolancia/SP. Principais resultados obtidos: ● Assinatura de contratos de Outsoucing da ALBRAS e ALUNORTE em Belem/PA no valor de R$ 30 Milhões para 5 anos de serviços. ● Sucesso na Implementação do plano de transição e engajamento do time IBM remotamente nas instalações do cliente em Barcarena/PA;● Atingimento de nota máxima em satisfação de cliente terceirizados como atendimento e coordenação da comunição interna do cliente/IBM; Exibir menos Responsabilidades:● Liderança de vendas técnicas de produtos e soluções IBM com integração de parceiros e tecnologias homologadas no Brasil;● Implementação e aplicação de metodologias para vendas de projetos de Alta disponibilidade e Recuperação de Negocios. ● Gestão e entrega de propostas consolidando escopo e avalianado estratégia de preços;● Participaçao, assinatura e homologação de todo frameworl de produtos em projetos Nacionais e Internacionais em parceria com CISCO e LENOVO . Principais resultados obtidos: ● Assinatura de contratos na ordem de R$ 10 Milhões. ● Certificação de vendas em parcerias estratégicas como CISCO, LENOVO e todo porfolio de Software IBM;● Assinatura contrato de suporte remoto para cliente Serasa consolidando e integrando a plataforma de recebimento de chamados aos times de delivery; Exibir menos Responsabilidades:● Atendimento e ativação de canal de vendas IBM direto a nível Brasil ;● Negociação e envio de proposta para clientes; ● Geração de oportunidades e ativação de clientes novos; ● Participação do primeiro grupo de adversidade da IBM Brasil com sugestões para melhores praticas na gestão de pessoas. Principais resultados obtidos: ● Assinatura de contratos de treinamento com cliente ITAU sugerindo conceito do IBM UNIVERSITY. ● Prêmio Mundial IBM em vendas de serviços de suporte;● Nota máxima em acuracidade de registro de oportunidades Exibir menos

  • Account Executive - IBM Financial Service Sector

    Jan 2012 - Jan 2013

  • Account Executive for HSBC Brasil

    Jan 2008 - Jan 2012

  • Project Executive Outsourcing

    Jan 2003 - Jan 2008

  • Technical Sales Executive - Infraestrutura

    Jan 2001 - Jan 2003

  • Sales Executive IBM.COM

    Jan 1998 - Jan 2001
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  Oracle

  Jan 2013 - Jan 2018

  KAD Grupo Santander

  ● Responsável por todo o relacionamento entre a Oracle Corporation com Grupo Santander Latam/Brasil e reporte direto para conta Global em MADRID Espanha. ● Análise e Projeção de tendências do Setor financeiro e identificação de potenciais oportunidades para desenvolvimento de projetos de interesse do Cliente. ● Gestão do todos os canais de relacionamento Oracle tais como Consultoria, Cloud Services, Security e suporte de ambientes críticos;● Análise de inventário de SW e acompanhamento de projetos internacionais Espanha/Brasil;https://www.oracle.com/br/ Exibir menos

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  Unisys

  Nov 2018 - Jun 2019

  Executivo Vendas para Setor Financeiro e Seguradoras

  ● Identificação de oportunidades, criação e gestão de pipeline de vendas para setor de finanças e insurance para todo Brasil.● Análise e Projeção de tendências do Setor financeiro e de seguros e identificação de potenciais novos clientes● Gestão do relacionamento aos canais de vendas e provedores de soluções; https://www.unisys.com/pt/

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  JAKALA

  Jun 2019 - Mar 2021

  Vendas Data Driven & Martech

  ● Gestão e definição de estratégia de vendas para as principais Varejistas no Brasil ; ● Definição de estratégia para criação de campanhas MARTECH em projetos de Trading e marca própria no setor de Varejo no Brasil;● Gestão de time de vendas e parcerios orientando em toda a projeção do pipeline de oportunidades identificadas e qualificadas;● Coordenação de pesquisas de mercado e criação de campanhas com foco em gamificação e aumento de faturamento do cliente;● Treinamento de novos funcionários e definição de estratégia para coleta de dados e uso sobre modelos preditivos para aumento do consumo dos clientes projetados.● Criação de projeto Brasil para Monetizaçao de dados e lançamentos de novos produtos;● Advisor e mentoria entre projetos da PAYBACK ( global ) e STIX ( GPA/RD Brasil )www.jakala.com Exibir menos

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  Genesis Global

  Mar 2021 - Jan 2022

  Lider de Vendas

  ● Gestão de vendas para novos Clientes no Setor de Mercado de Capitais no Brasil;● Identificação, qualificação de oportunidades e liderança do processo de assessment ● Construção e negociação de propostas para venda de produto/solução, implementação e Suporte pós vendas; ● Organização e gestão de eventos para setor de Capital Market e clientes estratégicos Principais resultados obtidos: ● Satisfação de clientes em projetos da base como B3 e XP Investimentos; ● Identificação e contratação time de desenvolvedores especialistas para projetos estratégicos; ● Construção de estratégias e plano de vendas para mercado ON-SHORE e OFF-SHORE bem como abordagem para clientes Sell Side e Buy Side.https://genesis.global/ Exibir menos

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  4KST - Unlimited Vision

  Nov 2022 - now

  Business Developer

  Vendas de projetos de Inteligencia Artificial baseados na analise da maturidade de dados do cliente, escolha da melhor tecnologia ( algoritmo) e concepcao de modelos Orientação do uso dos dados para tomada de decisão - Data Driven Soluçoes ANTI FRAUDE , RISCO , SCORE para CREDITO Soluçoes para gestao de Demandas - Baseado Comportamento

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  SoftDesign

  Jan 2024 - now

  Business Developer

  Projetos de Desenvolvimento SW desde a concepção, construção e fase de testes;Identificação, qualificação e engajamento de projetos para desenvolvimento de Sw e construção de sistemas;