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Emmanuelle McFarlane

Emmanuelle McFarlane

Ingénieur commercial

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location of Emmanuelle McFarlaneGreater Paris Metropolitan Region

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  • Timeline

  • About me

    KEY ACCOUNT MANAGER at OCP (Groupe CELESIO)

  • Education

    • Centre européen de la négociation

      2006 -
      Négociation raisonnée niveau I à IV

    • Lycée Florent Schmitt Saint-Cloud

      1992 - 1995
      Baccalauréat ES

    • Université Paris X Nanterre

      1995 - 1998
      DEUG DROIT BAC + 2

    • Grenoble Ecole de Management - Grenoble Graduate School of Business

      1998 - 2001
      Master 2 (M2) Mangement, vente, gestion, marketing DESC programme Grande Ecole

      Activities and Societies: Ski club

  • Experience

    • Xerox

      Dec 2001 - Aug 2005
      Ingénieur commercial

      Définition et application de la stratégie commerciale sur un porte-feuille de comptes-clésProspection et développement des opportunités de business grâce à un suivi rigoureux et une collaboration étroite avec les services supports du siègeEtude des solutions optimales bureautiques et électroniques des différentes comptes avec l'aide des ingénieurs avant-vente. Parrainage des nouveaux entrants et accompagnement sur le terrain

    • BIOGARAN

      Sept 2005 - Feb 2012
      Key Account Manager

      RESPONSABLE GRANDS COMPTES REGIONAUX puis NATIONAUX - Référencement : Négociation des contrats annuels et des conditions commerciales- Coordination avec 16 directeurs régionaux et 160 commerciaux- Développement d'un programme de fidélisation auprès des comptes clés via un CRM (Selligent)- Budget : gestion et suivi budgétaire et mise en place d'outils de pilotage de l'activité- RH/ organisation : recrutement de collaborateurs, formation opérationnelle, mise en place de procédures Show less

    • ZEMUST conciergerie d'entreprise

      May 2012 - Apr 2014
      Mission de conseil en développement commercial

      Analyse concurentielle du marchéConception d'une offre complète différencianteCréation et négociation des contrats de partenariat avec les prestataires

    • KRKA

      Apr 2014 - Mar 2016
      Key Account Manager

      Management équipe commercialeDéploiement de la politique commerciale et marketing

    • Therabel

      Mar 2016 - Dec 2018
      Responsable commerciale et grands comptes

      Management de 23 commerciaux répartis en 3 régions, CA de 4M€Elaboration et pilotage de la politique commerciale, du système de primes du réseau de vente

    • SUN PHARMA

      Jan 2019 - Apr 2022
      Global Account Manager

      Développement commercial - managementCollaboration et partage autour des savoirs-faire, des bonnes pratiques avec la filiale du Royaume-UniPilotage du budget grands comptesRéalisation du budget durant 3 exercices comptables

    • Zentiva

      Jun 2022 - now
      Executive Account Manager

      Négociation et animations des comptes clés, CA annuel de 58M€Relais et pilotage des accords auprès de la force commerciale, 60 commerciauxConquête et fidélisation des partenariats stratégiquesGestion budgétaire du portefeuille grands comptes : prévisions et réestimésMise en avant par des plans annuels de trade marketing

  • Licenses & Certifications

    • La stratégie des gains mutuels

      CENTRE EUROPÉEN DE LA NÉGOCIATION
      May 2009

  • Volunteer Experience

    • Programme Grande Ecole - Jury au concours d'entrée et diplôme de sortie

      Issued by Grenoble Ecole de Management on Jun 2016
      Grenoble Ecole de ManagementAssociated with Emmanuelle McFarlane

    • Sponsoring et recherche de partenaires KART MANAGEMENT

      Issued by sportifs de haut niveau - karting on Jun 2018
      sportifs de haut niveau - kartingAssociated with Emmanuelle McFarlane