Sander Lima

Experience

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  Ache Laboratórios Farmacêuticos s/a

  Nov 1999 - Nov 2004

  Propagandista vendedor

  Atuei 05 anos nas linhas Prodome, Novoterápica e Park-Davis, na área de Propaganda e Vendas da Indústria Farmacêutica, técnicas de Vendas e Negociações, planejamento estratégico e abordagens médica. Evolução para a linha Institucional da Empresa, no trabalho de base com Residentes, com o objetivo de fortalecimento da marca Ache.

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  Novartis

  Jan 2005 - Jun 2006

  Representante comercial

  Trabalho realizado em drogarias, linha Inovar – principal ocupação: vendas de todos os produtos Novartis e a linha de maduros (Cataflam, Voltaren, Flotac) para minimizar a troca de receituário. Trabalhei também com grandes contas, como Coop, em toda a região do ABC e Litoral, com a responsabilidade e evolução da linha Novartis desde Feedbacks até o faturamento dos Produtos.

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  Laboratório Cristália

  Jan 2006 - Jan 2009

  Representante Hospitalar

  Trabalho realizado na linha Hospitalar no canal privado (Hospitais Particulares) e canal público (Instituições Públicas e Governamentais). Objetivo: Vendas de novos produtos e padronizações com aumento na geração de demanda.Cotações bionexo, pregões presenciais. Produtos de alto custo e Programas de Saúde. Realização de palestras e eventos médicos junto a formadores de opinião, dia de produto e coffee- breaks.Linhas de produtos trabalhados: Anestésicos, Relaxantes Neuromusculares, Opióides Psicotrópicos e Urologia.. Show less

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  Instituto BioChimico Indústria Farmacêutica Limitada

  Jan 2010 - Jun 2011

  Representante Hospitalar

  Prospecção e abertura de novos clientes, desenvolvimento e otimização de área geográfica, para diminuição de custos da Empresa. Trabalho realizado na linha Hospitalar no canal privado (Hospitais Particulares) e canal público (Instituições Públicas e Governamentais). Objetivo: Vendas de novos produtos e padronizações com aumento na geração de demanda.Linhas de produtos trabalhados: Anestésicos e Antibióticos Hospitalares.

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  EMS S/A

  Aug 2011 - Dec 2016

  Mapear as competências da Equipe,Qualidade de Coaching e Meta de acompanhamento,Atualização dos conceitos de Gestão,Busco desafios e assumo responsabilidade.• Ampla experiência nas áreas Comercial, Marketing e Treinamento em organização do mercado Farmacêutico.• Competência empresarial e instinto comercial, evidenciados pelo foco e presença nos clientes, resultando em significativo aumento em vendas e margem.• Habilidade na condução de análises de mercado, com elevado nível de detalhes, tendências e mudanças, com o objetivo de identificar oportunidades e ameaças e com isso definir estratégias de negócios inovadoras. • Competência na elaboração e administração de orçamentos, atuando na prospecção e análise de mercado, com foco no desenvolvimento de negócios por meio de planos de ação.• Liderança de equipes, diretas e terceirizadas, com foco em resultado e alinhadas com os objetivos da empresa.• Estabelecimento de senso de urgência e criação de cultura onde toda a equipe é orientada para o cliente e entrega dos alvos acordados.• Habilidade para direcionar resultados pelo conhecimento e influência no processo de vendas, identificando os formadores de opinião e seus decisores nas sociedades médicas e no canal governo.• Definição e implantação de estratégias de precificação, em acordo com as políticas e metas da companhia.• Experiência em negociação, enfatizando vendas sustentáveis, diferenciação de produto e valor agregado.PRINCIPAIS RESULTADOS• Crescimento nas vendas acima dos objetivos da organização, em todos os canais.• Ganho de share em diversos canais e produtos.• Aumento na representatividade em clientes de todos os setores, por meio de bem sucedidas campanhas de vendas.• Maximização de valor e geração de elevados resultados financeiros, sustentados pela venda de produtos a clientes de alto valor estratégico. Show less

  • Gerente Distrital

    Jan 2013 - Dec 2016

  • Propagandista Senior Linha Respiratória

    Aug 2011 - Dec 2012
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  Biolab Farmacêutica

  May 2017 - Aug 2022

  Sales Representante SNC

  • Prospecção em PDVs a fim de promover melhor utilização de recursos e informações na busca da reversão da escolha do cliente.• Visitas a clientes, instruindo e atualizando sobre produtos e apresentações da linha para que não perca nenhuma oportunidade de venda com o consumidor final.• Prospecção de novos clientes com potencial para os principais produtos promovidos.• Promoção de produtos com auxílio de material visual identificando as necessidades de cada cliente e promoção com auxílio de amostras para firmar compromisso de compra.• Divulgação de estudos explorando os pontos vendedores de cada produto.• Participação em congressos, capitalizando o investimento empregado no evento.• Gerenciamento, acompanhamento e abertura de cadastro de clientes.• Análise de resultados (MDTR, DDD, Audit) utilizando ferramentas de produtividade (WRS, Roambi) Show less

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  The Janssen Pharmaceutical Companies of Johnson & Johnson

  Aug 2022 - Jan 2023

  Neurosciense Sales Representative II na The Janssen Pharmaceutical Companies of Johnson & Johnson

  Atuação na Psiquiatria- Saúde Mental Esquizofrenia- Acesso Mercado Público e Privado.

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  Grünenthal Group

  Jan 2023 - Apr 2023

  Representante Pleno-Specialty Care-Dor-Produtos Inovadores.

  indústria Farmacêutica

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  Johnson & Johnson Innovative Medicine Brasil

  Apr 2023 - now

  Análise de cenário de território, plano de ação individualizados conectando os stakeholders estratégicos que atuam nas principais contas e instituições, serviços de referência na Psiquiatria, alta execução conectando mensagens chaves e identificando os gaps e a necessidade individualizada de cada médico. Aplicar as ações planejadas buscando constantemente e desafiando novos modelos de negócio para atigimentos dos KPIs e metas, sempre com compliance.

  • Rep Lead III Sells Neurosciense

    Apr 2024 - now

  • Neurosciense Sales Representative II of Johnson & Johnson

    Apr 2023 - Apr 2024