Cesar Dos Santos

Experience

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  Aché Laboratórios Farmacêuticos

  Jan 1995 - Sept 1995

  Representante médico

  Visitador médico em SPC com foco de visitação generalista no setor do Paraíso-SP

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  Mead Johnson Nutrition

  Jan 1997 - Jan 2001

  Representante médico

  Visitador médico ( estágio / efetivo ) durante 04 anos em SPC com foco de trabalho na linha de Vitaminas e Formulas Infantis para as especialidades Pediatria e Ginecologia.

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  L'Oréal

  Feb 2001 - Dec 2019

  Job na função de Gerente Nacional em SkinCeuticals ( 2012-2015 ) e Gerente Regional de La Roche-Posay ( 2015 -2019 ).#Responsável pela implementação das marcas com o time de Gerentes Distritais e Representantes.#Participação, planejamento e estratégica com o time de Marketing sempre focado em novos produtos ( lançamentos ) e grades estratégicas ( divisão de produtos ) para a visitação medica, #Elaboração e Preparação da propaganda médica com o time de MKT e Gerente de Produtos.#Desenvolvimento do time de Campo e com estratégias de novas oportunidades e negócios #Responsável pela criação e distribuição das metas de vendas mensais, com acompanhamento e apuração em Sell OUT, sempre envolvendo a premiação Variável.#Participação e elaboração de ações com dermatologistas nos principais Congressos Nacionais e Internacionais.#Estratégia e parcerias junto ao time de Formação Médica sempre focando novas abordagens e treinamentos ( PREMIUM ) com novas técnicas de vendas e na preparação de novos cenários para propaganda médica ( ADV etc ).#Acompanhamento e participação da criação de novos setores rentáveis em todo Brasil para o negócio, com reestruturações, segmentação médica e produtividade medica.#Acompanhamento Gerencial das Ações e Investimentos Cientifico e empowerment na elaboração e retornos das verbas mensais e anuais com KPIS / ROI.#Responsável pela apresentação de resultados e estratégia da marca para as Diretorias.#Responsável pelo desenvolvimento de novos projetos em parceria ao time Comercial sempre focado em ações e estratégias para incrementar o Sell In e Sell Out em pontos de vendas.#Responsável direto pelo time de Gerentes Distritais SPC e Interior, Sul , Nordeste, Rio de Janeiro, Vitoria e Belo Horizonte. Show less Gerente Distrital da marca La Roche-Posay na grande SP e Baixada Santista.#Construção e desenvolvimento para manter um time de alta performance, sempre recrutando, integrando, retendo talentos, trabalhando de forma pontual as baixas performances, desenvolvendo e gerindo conflitos com tomadas de decisões estratégicas, com diversidade e total empatia.# Acompanhamento e desenvolvimentismo da equipe através de Coaching.# Foco em feedback claro e constante sempre baseados em fatos.# Domínio das ferramentas de Audtorias : Nddd, MDTR, Pmb e AuditFarma.# Acompanhamento e apoio com a equipe em para identificar o melhor perfil dos médicos e assim definir a melhor maneira de construir relacionamentos confiáveis, e de bons negócios.# Gerenciamento e acompanhamento de painel medico de alta performance ( Categorias 1, 2 e 3 ).# Relacionamento diferenciado com os principais médicos (Prof, Chefes de Serviço, Mídias Sociais..)# Construção de Plano de Ação Gerencial com acompanhamento e retorno - Talentos.# Garantir que a comunicação do time sobre os produtos, conhecimentos científicos e campanhas, estejam alinhados com os valores, compromissos e estratégias da empresa.# Desenvolver relacionamento com os médicos por meio de eventos (almoço, jantar, congressos e reuniões)# Realizar processo de Recrutamento e seleção de forma estruturada e realizar retenção dos talentos.# Orientação e desenvolvimento de sucessores. ( 04 Representantes promovidos para a Gerente Distrital durante minha gestão ).# Gerenciamento da verba de Investimento Cientifico e Empowerment, alinhado com as necessidades, peso e potencial de retorno de cada setor.# Coordenar junto a equipe o uso dos materiais e amostras com responsabilidade e ética.# Desenvolver trabalho de colaboração e parceria com as equipes comerciais para garantir a estratégia dentro dos pontos de venda.# Coordenar a equipe em Congressos e eventos médicos. Show less

  • Gerente regional

    Jan 2012 - Dec 2019

  • Gerente distrital

    Aug 2008 - Dec 2011

  • Representante médico

    Feb 2001 - Jul 2008
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  ADCOS Cosmética de Tratamento

  Mar 2020 - now

  Gerente regional

  no momento G.R. canal Farma Sell in