Joan Sumoy

Experience

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  Ingram Micro España

  May 1996 - Apr 2018

  Logros: Número 1 en ventas los últimos 4 años (Eaton) Entrada de clientes nuevos Operaciones ganadas Incremento de rentabilidad y oportunidades con la planificación de comprasSales Product Manager. Desarrollo/soporte comercial• Captar clientes (incrementar breadth)• Atender consultas de clientes internos y externos• Seguimiento y cierre de propuestas• Incentivar la venta cruzada para ofrecer una solución global (Up selling/Cross selling)• Formaciones a clientes y comerciales internos • Mantener niveles de stock y compras adecuadas, control de margen de venta, mantener web• Reporting• Desarrollar herramientas de venta• Presentación y desarrollo de business plan, DAFO, resultados anuales Show less Logros: Superación de objetivos todos los años por encima del 100% Estandarización del proceso para todas las divisiones Puntual realización, comunicación y reclamación de cobro de los planes de marketing Incremento de rentabilidad, ingresos y número de acciones• Dirigir equipo de 4 PM’s (Periféricos, Hardware, Componentes, Software)• Relación con los proveedores• Seguimiento de objetivos• Implementar planes de marketing y contenido WEB• Comunicar promociones, novedades, ofertas, concursos de venta• Promover la venta cruzada e incrementar breadth• Definir acciones de publicidad externa e interna• Implementar campañas con clientes • Reporting: consecuciones de clientes top, market share internos y vendors• Potenciar venta por la web y dar contenido a las web store• Implementar campañas con clientes (distribuidores/tiendas),• Seguimiento, reclamación y liquidación de pass through con clientes Show less

  • Sales Specialist

    Mar 2012 - Apr 2018

  • Marketing Manager

    Jan 2008 - Feb 2012

  • Product Marketing - Componentes y periféricos

    Jul 2004 - Dec 2007

  • Buyer

    Jan 1999 - Jun 2004

  • Promotor de ventas

    May 1996 - Dec 1998
• 

  TD SYNNEX

  Sept 2018 - now

  Sales Specialist AxisDesarrollo y soporte técnico comercial Captación clientes Detección oportunidades Resolución de consultas Confeccionar herramientas de ventaCoherencia Axis:- Toda venta a través de canal, siempre. El 100%, sin excusas.- 5 años de garantía REAL- Servicio técnico propio- Ciberseguridad de sus productos/software y el acceso a los datos- Ayuda REAL de ingenieros (910x gratuito, web, chat) https://www.axis.com/es/support- Solución a RMA en 7-10 días, según mi experiencia REAL, gestionado por Axis directamente- Disponibilidad de recambios “end of life”- Todo 100% ONVIF- Licencias de pago único con VMS profesional. Sin pago recurrente alguno- VMS sin licencias, si usas Axis Camera Companion- Ningún gobierno es parte del accionariado Axis- Servidores/datos siempre dentro de la UE (RGPD)- Axis contribuye a la consecución de objetivos de sostenibilidad de la ONU para 2030- Autoridad de Numeración (CNA) para vulnerabilidades y exposiciones comunes (CVE) en sus productos Show less

  • Sales Specialist Vertiv en TD SYNNEX

    Jan 2023 - now

  • Sales Specialist Axis en TD SYNNEX

    Jun 2019 - Dec 2022

  • Sales Specialist

    Sept 2018 - May 2019