Vanessa Araujo

Experience

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  SOS Tecnologia e Educação

  Mar 2012 - Mar 2013

  Assistente comercial

  • Prospecção com empresas para fechamento de parcerias. •B2C• Visitas e agendamentos.• Matrículas, recebimento e pagamento para o financeiro.• Lançamento e emissão de boleto.• Assistência à gerente comercial.

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  Wizard by Pearson

  Apr 2013 - Jul 2013

  Consultora de vendas

  • Prospecção de novos clientes.• B2C• Agendamentos.• Abordagem com foco em vendas. • Assistência à gerente comercial.

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  Taking

  Jan 2015 - Dec 2015

  SDR Sales Development Representative

  • Prospecção de Novos Negócios.• B2B e ICP• Atendimento das contas da empresa.• Agendamento de reuniões.• Realização de reuniões referente a serviços e soluções na área de TI.

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  Agência GDA

  Apr 2017 - Jun 2022

  • Representante de Novos Negócios

    Apr 2019 - Jun 2022

  • Consultor de Vendas e Serviços

    Apr 2017 - Apr 2019
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  OpenCircle

  Sept 2022 - Feb 2023

  New Business Analyst - IT

  • Prospecção Outbound com foco em novos negócios.• Gerar novas oportunidades de negócio para a Opencircle.• Pesquisar e encontrar empresas adequadas ao nosso PIC (perfil ideal de cliente).• Identificar quem são as pessoas mais indicadas dentro da empresa potencial.• Extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades tem fit com o portfólio de soluções da Opencircle.• Criar interesse do Lead Qualificado nas soluções da Opencircle e avançar para o agendamento da reunião com o Closer (Executivo de Negócios).• Manter o CRM atualizado com todas as informações dos leads e as interações realizadas ao longo da prospecção.• Marcar reuniões na agenda do Time de Account’s, para que possam dar continuidade nas negociações com Leads Qualificados. Show less

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  PeoplePRO - Soluções em Recrutamento & Seleção

  Feb 2023 - Jan 2024

  New Business Analyst - IT

  • Prospecção Outbound com foco em novos negócios.• Identificar o mercado-alvo e segmentar clientes em potencial.• Criar uma lista de empresas ou contatos que correspondam ao perfil ideal de cliente.• Iniciar o contato com clientes em potencial através de ligações, e-mails ou redes sociais.• Desenvolver uma abordagem inicial personalizada e envolvente.• Agendar reuniões de introdução para apresentar a empresa e soluções.• Identificar os desafios específicos que o cliente enfrenta.• Qualificar os leads com base em critérios como orçamento, prazo e autoridade de tomada de decisão. Show less

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  Nexmuv Tecnologia

  Feb 2024 - Oct 2024

  Business Development and Prospecting - IT

  • Pesquisa e identificação de novos mercados e potenciais clientes, utilizando ferramentas de inteligência de mercado para mapear empresas que possam se beneficiar dos serviços da Nexmuv.• Elaboração de listas mensais com novas empresas e contatos para prospecção, incluindo a identificação de 100 empresas por mês. Realizo a coleta de dados relevantes, garantindo uma base de contatos qualificada e atualizada.• Realização de contatos iniciais para entender as necessidades dos leads e qualificação de acordo com o perfil e desafios apresentados.• Aplicação da metodologia SPIN Selling para identificar e explorar necessidades dos clientes, conduzindo conversas estruturadas para descobrir problemas e implicações.• Agendar reuniões de introdução para apresentar a empresa e soluções.• Melhorar a qualidade das reuniões, com foco em notas 4 e 5, assegurando um entendimento claro das necessidades e desafios dos clientes. O objetivo é transformar essas reuniões em novas oportunidades negócios.• Criação e implementação de estratégias de prospecção, incluindo campanhas de e-mail, cold calls e social selling.• Acompanhamento do progresso das atividades de prospecção, atualização de informações no CRM e análise de métricas de desempenho para identificar melhorias.• Trabalho em conjunto com as equipes de marketing, vendas e operações para alinhar estratégias e garantir uma abordagem integrada e personalizada. Show less

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  Lighthouse

  Oct 2024 - now

  Business Development - IT

  Na Lighthouse IT, a gente vai além da consultoria, somos uma aceleradora digital transformando o mercado de TI com inovação real. 💡Com expertise em Inteligência Artificial, desenvolvimento de software, aplicativos, alocação de profissionais de tecnologia e soluções para e-commerce, ajudamos negócios a crescerem de forma estratégica e inovadora.