Julio Arrieta

Experience

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  Unilever

  Nov 1995 - May 2017

  Liderar y coordinar las actividades de la Gerencia de Customer Development Operations - Venezuela (Operaciones de Ventas / Administración de Ventas), con la finalidad de brindar el soporte y servicio adecuado a las áreas relacionadas a Customer Development (Ventas), a través de los procesos administrativos y generación y/o suministro de información estadistica certera y veraz para el seguimiento y toma de decisiones del negocio.Liderar los procesos de innovación de tecnología y/o de comunicación e informática entre la fuerza de ventas - cliente, así como la administración de los sistemas disponibles para el área de ventas.Coordinar y garantizar la generación oportuna de información estadísticas así como los indicadores de gestión (Balance Score Card) fundamentales para el control y seguimiento del negocio. De igual forma responsable de la coordinación y correcta ejecución de todo el proceso de Order to Cash correspondiente a venta.Asegurar el cumplimiento de las Políticas Corporativas asociadas al área de ventas (Auditorias, Gastos y adquisición de vehículos, pagos de incentivos o comisiones).Responsable por Venezuela en la desarrollo/ejecución de proyectos regionales así como participación en equipos multidisciplinarios andinos y centro américa asociados al área de Customer Development.Responsable de la coordinación del entrenamiento a la fuerza de ventas de Venezuela a través de capacitaciones teóricas y/o practicas en campo. Show less Liderar y coordinar todas las actividades inherentes al proyecto Harmonia para Venezuela, así como ser el garante del proceso de Customer a nivel funcional en las diferentes fases como lo son levantamiento de información, diseño y posterior implementación del sistema SAP R/3 para Unilever Venezuela - división de helados.Responsable funcional del diseño de los procesos de ventas, parametrización y reportes del módulo SD del sistema SAP/R3 para Unilever Venezuela - división Helados.Liderar la implementación y soporte del módulo SD del sistema SAP R/3 en las regiones de Quito y Machala - Unilever Ecuador, posteriormente en Venezuela para todo el negocio de Helados. Show less Coordinar y supervisar las actividades de administración de ventas a nivel nacional mediante el seguimiento continuo de reportes establecidos prestando el soporte adecuado a cada una de las unidades que componen al área de ventas.Elaboración y calculo del estimados, incentivos de ventas así como el manejo y control de los indicadores de gestión (KPI-BSC) que son entregados a la fuerza de ventas para el seguimiento de la gestión y manejo de su operación.Analizar y revisar continuamente el volumen de la venta nacional en función de los presupuestos, reportando directamente las variaciones y/o desviaciones que se presente con el fin de aplicar los correctivos necesarios.Controlar y revisar mensualmente el comportamiento del presupuesto de gastos operativos de ventas, gastos por concepto de bonificaciones a los distribuidores y productos dañados, con la finalidad de hacer las recomendaciones oportunas que permitan corregir y/o aplicar los correctivos necesarios.Establecer enlace entre la Gerencia Regional de Ventas a nivel nacional y Oficina Central, canalizando los requerimientos entre estas dos unidades de negocio.Diseñar, crear e implementar reportes que permitan conocer sucesos importantes o de gestión que se presenten en los diferentes canales del negocio.Manejar y administrar la información procedente de las sucursales en lo concerniente a la distribución de activos de ventas y reporte de estado de ventas.Analizar, controlar y realizar comparativos mensuales de Cierre de ventas Vs. Presupuesto, establecido por la dirección de ventas, para la debida cancelación de incentivos a la fuerza de ventas.Asegurar el correcto cumplimiento de la Política de Gastos de Vehículo. Show less Coordinar, supervisar y diseñar módulos sistematizados dirigidos al área de ventas y distribución con la finalidad de agilizar los procesos que se ejecutan en estas áreas de la compañía.Liderar por parte de IT los proyectos de sistemas relacionados con la automatización de los procesos de ventas y distribución de la organización.Coordinar con proveedores de software el desarrollo de sistemas AdHoc para satisfacer las necesidades de los principales clientes y socios comerciales (Distribuidores) y de esta forma mantener un eficiente proceso de control de inventario y facturación. Show less

  • Gerente de Operaciones de Venta

    Jun 2005 - May 2017

  • Project Manager

    Apr 2004 - Jun 2005

  • Sales Operations Assistant

    Mar 2001 - Mar 2004

  • Gerente Jr de Sistemas

    Nov 1995 - Feb 2001