Douglas Souza

Experience

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  SANCRIS Linhas & Fios

  Jul 2008 - Jul 2016

  Inside Sales Executive

  Atuação principal: Gerente de contas (apoio a carteira de representações a nível nacional) - Responsável pela execução e início de Inside Sales na organização. Principais estratégias trabalhadas: Inbound (20%) Outbound (80%)Nesta empresa, tive a oportunidade de colocar em prática as habilidades comerciais que através de muito estudo foram adquiridas. Pude evoluir como um profissional da área, se ambientizando com todas as rotidas da profissão, aprendendo diariamente e conquistando cada desafio apresentado. Show less

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  Hiper Software

  Dec 2016 - Sept 2020

  - Gestão de toda a força de vendas, desde Inteligência Comercial,Pré-vendas e Closers (ao menos 15 headcounts). - Aumento consistente de 25% no volume de conversões de novos canais (2019>2020).- Recorde na expansão/vendas de novos canais em um único mês (+50). - Aumento significativo de Tx. qualificação x Vendas (+50%). - 90% dos OKRs foram entregues em sua totalidade.- Aumento de alta magnitude na receita de captação de novos canais desde o início desta estratégia (+1000%). Muito motivado por venda de valor, conciliada pelo ticket médio maior e excelente volume de vendas realizadas no período (2019>2020). - Reporte direto ao Diretor e CEO, com a criação de planejamento de resultados, assistência na elaboração do budget e apresentação de indicadores de evolução mensais da área.- Reestruturação de todos os processos de vendas para práticas modernas de acompanhamento de eficiência e controle de desempenho (Kpis). Show less - Conversão de novos canais de revenda (+150 ao longo da jornada).- Desenvolvedor da Política Comercial voltada para business (venda de valor agregado).- Atuei na validação de várias frentes de MVPs de modelos de conversão de canais. - Conquistei +95% de todas as metas de vendas estabelecidas. - Recorde do ano (2017), maior ticket estabelecido para aquisição de um canal. - Detentor do maior volume de conversões de canais em um único mês (2016 á 2018).- Apoio as lideranças com inúmeros trabalhos estratégicos. Show less

  • Coordenador de Vendas

    Sept 2019 - Sept 2020

  • Líder de vendas

    Aug 2018 - Aug 2019

  • Vendedor Interno (Closer)

    Dec 2016 - Aug 2018
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  Hiper Software

  Apr 2021 - Sept 2022

  Head de Vendas

  - Gestor da operação de expansão e captação de novos canais orgânicos (Partnes) e inorgânicos (M&A).

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  Linx

  Oct 2022 - now

  Head de Canais

  - Gestor de Operação de Crescimento através de Canais Inorgânicos (M&A).- Responsável por organizar todo o processo de aquisições de carteira de clientes, fechando o ano de 2022 com o resultado de 199% da meta estabelecida de novos clientes x faturamento.