Denis LISO

Experience

• 

  KRITER BRUT DE BRUT

  Jan 1988 - Jan 1989

  Chef de secteur
• 

  Unilever

  Jan 1989 - Jan 2000

  Création du poste de Catman Management d'une équipe de 15 Chefs de secteur

  • Responsable national grands comptes

    Jan 1993 - Jan 2000

  • National Category Manager

    Jan 1991 - Jan 1993

  • Directeur régional des ventes

    Jan 1990 - Jan 1991

  • Chef de secteur

    Jan 1989 - Jan 1990
• 

  Procter & Gamble

  Jan 2000 - Jan 2008

  Management d'une équipe de KAM séniors, juniors et catmansNégociation des accords nationaux et internationaux Management d'une équipe de KAMNégociation des accords nationaux

  • Directeur des clients nationaux et internationaux

    Jan 2003 - Jan 2008

  • Directeur des clients nationaux

    Jan 2000 - Jan 2003
• 

  LABORATOIRES OMEGA PHARMA

  Jan 2008 - Jan 2014

  Directeur des grands comptes nationaux
• 

  LABORATOIRES OMEGA PHARMA

  Jan 2015 - Jan 2017

  Directeur des ventes et grands comptes nationaux

  ▪ Lancement d’une marque de dermocosmétique dans 6000 pharmacies et parapharmacies▪ Création et développement d’un réseau de vente en dermoscosmétique et maquillage▪ Elaboration de la sectorisation, des plans de prime et des séminaires de vente▪ Construction des KPI de suivi de la FDV dermoscométique▪ Construction de la stratégie commerciale▪ Management d’une équipe de 36 collaborateurs (2DR, 28 Délégués, 4 KAM, 2 Assistantes)

• 

  LABORATOIRES OMEGA PHARMA

  Jan 2018 - Jan 2021

  Directeur des grands comptes nationaux et régionaux

  ▪ Management d’une équipe de 9 KAM, 2 Assistantes▪ Elaboration de la politique commerciale : CGV, Tarif, conditions commerciales, contrats de collaboration▪ Négociation des accords commerciaux avec les groupements pharmaceutiques, les grossistes répartiteurs, les CAP et les enseignes de parapharmacies▪ Construction et pilotage du P&L clients et suivi des KPI (CA, DN, Taux de transformation, …)▪ Développement des partenariats avec le ecommerce (Amazon, Santé Discount, Cocoon Center, …) عرض أقل