Dr. Ab. Angel Heredia M.

Experience

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  Orthofix Ltd

  Jan 2000 - Aug 2006

  District Manager

  Procurar los resultados empresariales alineados a los valores corporativos Romper los bloqueos paradigmas del pensamiento y las barreras para el éxito corporativo.Construir equipos de alto rendimiento Elaborar procesos para lograr los objetivos emergentesResponsable de la línea de traumatológia, cobertura de zonas , Quito , Cuenca , Ambato, Latacunga , Tulcan, Visita a Medicos Traumatólogos, con protesis de ortopedia , mas linea de dolor , tambien asistencia en los procesos quirurgicos . Show less

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  MSD

  Aug 2008 - Aug 2012

  Ejecutivo Medico

  Responsable de la línea de Ginecologia y Cardiologia , cobertura de zonas en Quito , Pichincha , Eloy Alfaro , Hospital Metropolitano ,Giras a las Ciudades de Ambato, Latacunga, Tulcan , Visita a Medicos , Ginecologos , Obstetrices , Cardiologos e Internistas . con anticonseptivos , linea Hormonal , linea cardiologica.Responsable de la línea de Vacunas , cobertura de zonas en Quito, Pichincha , Eloy Alfaro , Norte de Quito , Giras a las Ciudades del Oriente . Lago Agrio ,Sacha , Shushufindi , El Coca mas los Valles de Quito tanto Norte como Sur Visita a Medicos , Ginecologos , Obstetrices , Medicos Generales e instituciones para armar campañas de vacunacion en prevencion Con Vacunas contra el cancer , rotavirus , neumococo .Responsable de la línea de Infertilidad , cobertura de zonas en Quito, Pichincha , Eloy Alfaro ,Hospital Metropolitano , Norte de Quito , Sur de Quito , Zonas de Gira Ambato, Latacunga , Riobamba, Cuenca , Ibarra , Tulcan Visita a Medicos , Infertologos , Centros de Medicinina Reproductiva, Ginecologos Generales ,con Inductores para la ovulacion , Antagonistas y Gonadotropinas Show less

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  HEREDIA & SÁNCHEZ LAW FIRM

  Jan 2012 - now

  Estrategias de acceso al mercado: diseño y ejecución, relacionamiento estratégico con gobierno, agencias no gubernamentales, gremios, pagadores e influencers en Ministerio de Salud, Seguridad Social; investigación y diagnóstico de barreras de acceso en el mercado público y privado. Diseño de materiales de comunicación de valor y expedientes médicos, herramientas de acceso al mercado, piezas de economía de la salud y planes de promoción. Gestión de grupos de interés: Relaciones científicas con líderes de opinión clave, tomadores de decisiones en la práctica pública y privada. Show less

  • Gerente general

    Jan 2022 - now

  • Market Acces / pricing

    Jan 2012 - Jan 2025
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  Pfizer

  Oct 2012 - Jun 2015

  Key Account Specialist

  Responsable de gestionar la estrategia de Acceso al Mercado institucional de los productos clave de la empresa; abordar el diseño, planificación, comunicación y seguimiento de los lineamientos estratégicos para el acceso a mercados; diseño de materiales y registros de comunicación de valor, herramientas de acceso al mercado.

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  Roche

  Jul 2015 - Jul 2016

  Key accounts manager & market access

  Responsable de la gestión de la estrategia de Acceso al Mercado de productos clave de la Unidad de Negocio asignada; abordar el diseño, planificación, comunicación y seguimiento de las directrices estratégicas de acceso a los mercados; diseño de materiales y expedientes de comunicación de valor, herramientas de acceso al mercado.

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  AbbVie

  Aug 2016 - Sept 2017

  Market Access Manager

  Encargado de liderar el área de market acces, de la Unidad de Negocio, implementación de estrategias de re-posicionamiento de marca, modelo de negociación institucional basado en portafolio de productos con el fin de incrementar el market share en las líneas terapéuticas de interés para la compañía; planificación, comunicación y seguimiento de las directrices estratégicas de acceso a los mercados; diseño de materiales y expedientes de comunicación de valor, herramientas de acceso al mercado, piezas de economía de la salud, estrategia de precios y planes de promoción. Show less

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  Merck Group

  Sept 2017 - Jan 2023

  Encargado de liderar el área Institucional de los productos de la unidad de Biopharma, creando planes de acción que faciliten las relaciones con las instituciones públicas; con el fin de maximizar las oportunidades de negocio.Encargado de liderar el área de cartera de la unidad de Biopharma creando planes de acción que faciliten la recuperación de esta sin que afecte las relaciones con las instituciones públicas; con el fin de maximizar las oportunidades de negocio.Encargado de liderar el área de market access,, pricing, evaluación de tecnologías en salud de la unidad de productos de alto costo, creando planes de acción que faciliten las relaciones con las instituciones públicas; Diseñar y liderar la implementación de estrategias de acceso que involucren a las áreas de marketing, médica y ventas con el fin de maximizar las oportunidades de negocio. Garantizar el posicionamiento y reconocimiento de la compañía como aliado estratégico en la gestión en salud dentro de las líneas terapéuticas de interés, frente a clientes, pagadores, gobierno, médicos. Participar proactivamente en las reuniones relacionado con política pública, pricing, acceso, salud pública, sistema de salud; Brindar conocimientos a la corporación sobre el entorno del mercado de la salud para soportar las estrategias de cada marca y evaluar proactivamente el posible impacto en el negocio. Garantizar el adecuado proceso de pricing, alineado con las políticas corporativas y la regulación local. Diseñar y liderar la implementación de modelos, estrategias, portafolio de valor agregado y programas que favorezcan el acceso de los pacientes a los productos de Merck C.A. Diseñar y planificar acciones para las licitaciones y negociaciones del canal institucional (con Instituciones públicas, Operadores Logísticos) y garantizar la obtención de las cuotas correspondientes. Show less Responsable de la gestión de la estrategia de Acceso al Mercado de productos clave de la Unidad de Biopharma y de los productos de alto costo; abordar el diseño, planificación, comunicación y seguimiento de las directrices estratégicas de acceso a los mercados; diseño de materiales y expedientes de comunicación de valor, herramientas de acceso al mercado, Análi de economía de la salud, que involucren a las áreas de marketing, médica y ventas con el fin de maximizar las oportunidades de negocio. Garantizar el posicionamiento y reconocimiento de la compañía como aliado estratégico en la gestión en salud dentro de las líneas terapéuticas de interés, frente a clientes, pagadores, gobierno, médicos. Participar proactivamente en las reuniones relacionado con política pública, acceso, salud pública, sistema de salud; Brindar conocimientos a la corporación sobre el entorno del mercado de la salud para soportar las estrategias de cada marca y evaluar proactivamente el posible impacto en el negocio. Diseñar y liderar la implementación de modelos, estrategias, portafolio de valor agregado y programas que favorezcan el acceso de los pacientes a los productos de Merck C.A. Diseñar y planificar acciones para las licitaciones y negociaciones del canal institucional (con Instituciones públicas, Operadores Logísticos) y garantizar la obtención de las cuotas correspondientes. Show less

  • National Institutional Sales Coordinator / Market Acces Manager

    Jan 2020 - Jan 2023

  • Apoderado Especial Merck C.A.

    Jul 2019 - Jan 2023

  • Market Access Strategy & Institutions Manager

    Sept 2017 - Jan 2020
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  AstraZeneca

  Mar 2023 - now

  Key Account Sales Manager Canal Institucional

  Encargado de liderar el área Institucional, manejando el área de contratación pública del portafolio de medicamentos de AstraZeneca, creando planes de acción que faciliten las relaciones con las instituciones públicas, con el fin de maximizar las oportunidades de negocio.Encargado de liderar el área Comercial del portafolio de medicamentos de productos de alto costo, creando planes de acción que faciliten las relaciones con las instituciones públicas. Diseñar y liderar la implementación de estrategias comerciales que involucren a las áreas de marketing, médica y acceso, con el fin de maximizar las oportunidades de negocio. Garantizar el posicionamiento y reconocimiento de la compañía como aliado estratégico en la gestión de salud dentro de las líneas terapéuticas de interés, frente a clientes, pagadores, gobierno y médicos. Participar proactivamente en las reuniones relacionadas con política pública, pricing, acceso, salud pública y sistema de salud. Brindar conocimientos a la corporación sobre el entorno del mercado de la salud para soportar las estrategias de cada marca y evaluar proactivamente el posible impacto en el negocio. Diseñar y planificar acciones para las licitaciones y negociaciones del canal institucional (con instituciones públicas y operadores logísticos) y garantizar la obtención de las cuotas correspondientes. Show less