Felipe Laranjeira

Experience

• 

  Bradesco Seguros

  Jul 2008 - Jun 2011

  Atendente de Relacionamento

  Atendente de Relacionamento para retenção de investimentos em previdência privada.Principais atividades:•Atendimento direto ao cliente na área de retenção de planos de previdência privada fornecendo consultoria sobre fundos balanceados na central de relacionamento da Bradesco Seguros.•Destaque nos três anos consecutivos entre 60 atendentes no Brasil como TOP 3, conquistando o troféu de 1º lugar em 2010.

• 

  Oracle

  Jun 2011 - Aug 2012

  Sales Representative

  Sales Representative – Oracle Tech e Middleware,Principais atividades:•Atuando como representante comercial no território de São Paulo Capital e Interior para as verticais de saúde, farmácia, química, educação e alta tecnologia;•Prospecção de novos clientes;•Gestão e vendas de contratos de licenciamento para produtos Oracle Tech.

• 

  A2F

  Sept 2012 - Jan 2022

  Account Manager

  Account Manager – Oracle DB, Middleware, Segurança da Informação, Sistema Operacional, VM e Cloud.Principais atividades:•Venda de produtos e serviços de TI;•Prospecção de novos clientes;•Gerenciamento do relacionamento em contas estratégicas;•Gestão e renovação de contratos de licenciamento e subscrições;•Responsável pelo gerenciamento do processo de “Booking” no distribuidor e fabricante;•Conhecimento nas principais tecnologias de infraestrutura, tais como: banco de dados, sistemas operacionais, virtualizadores, servidores de aplicação, mapeamento de processos e integrações;•Destaque por três anos consecutivos na Oracle Brasil como vendedor em parceiros com maior número de transações (1º lugar 2015, 2016 e 2017). Show less

• 

  FAMA Soluções em Informática LTDA

  Feb 2022 - Feb 2023

  Senior Territory Manager

  Senior Territory Manager – Oracle DB, Middleware, Hardware, Linux e VM.Principais atividades:•Gerenciamento de território e carteira de clientes para ambientes em tecnologia da informação;•Consultor de desenvolvimento e otimização da área de TI para grandes empresas; •Responsável pela negociação técnica e comercial de projetos;•Gerenciamento do relacionamento em contas estratégicas;•Gestão e renovação de contratos de licenciamento e subscrições;•Responsável pelo gerenciamento entre cliente, distribuidor e fabricante;•Prospecção de novos clientes;•Venda de produtos de TI, principalmente Oracle;•Conhecimento nas principais tecnologias de infraestrutura, tais como: banco de dados, sistemas operacionais, virtualizadores, servidores físicos, servidores de aplicação, mapeamento de processos, integrações e appliances. Show less

• 

  InventCloud

  Mar 2023 - Nov 2023

  Senior Account Manager | Head de Negócios

  Head de Negócios – Produtos e serviços de inovação em TI nas princiais empresas do país.Principais atividades:• Análise do território de atuação, mapeamento dos concorrentes, análise de tendências e regulações, identificação de oportunidades e ameaças;• Entendimento junto aos clientes dos seus objetivos estratégicos, de como estão posicionados hoje no mercado e qual a visão de negócio que pretendem atingir;• Desenho de business case junto ao time de arquitetura com a proposta de solução para levar os clientes ao encontro dos seus objetivos de negócio;• Gestão do relacionamento da carteira de clientes em empresas de médio e grande porte, visando a satisfação, retenção, crescimento de receita e/ou ampliação dos serviços contratados;• Relacionamento com os principais stakeholders nos clientes;• Gestão e renovação de contratos de licenciamento, subscrições e serviços;• Comercialização de serviços gerenciados (NOC, SOC, FinOps, Sustentação, Suporte etc) e projetos de implementação de soluções;• Conhecimento nas principais tecnologias de infraestrutura, cyber segurança, desenvolvimento e jornada para nuvem, tanto OnPremise quanto Cloud;• Gerenciamento de produtos e serviços com as principais empresas de Tecnologia da Informação, tais como: Oracle, Microsoft, Amazon, Google, Dell, Vmware, RedHat, Rackware, Carbonite, Fortinet, TrendMicro, Qualys, Veem, Veritas, ArcServer, Exagrid, Karspersky, Cisco, Commvault, Sophos, Aruba e Adobe. Show less

• 

  SAUTER

  Jan 2024 - Nov 2024

  Account Manager

  Senior Account Manager – Google Cloud, Dados, Transformação Digital, Inovação e Inteligência Artificial.Principais atividades:• Atendimento executivo e comercial para contas Google Corporate e Enterprise;• Gerenciamento de pipeline de vendas através de CRM Salesforce, controle de contratos, gestão de propostas e documentação via Docusing, apresentação de produtos e serviços Google Cloud e Workspace;• Entendimento de negócio, escopo e momento para adoção da Google Cloud Platform e apoio aos recursos nos clientes que conduzem a jornada e transformação digital;• Liderança em ideias e ferramentas para a inovação atráves de soluções GCP e Inteligência Artificial Generativa;• Foco em AI, Data Lake, Data Warehouse, Machine Learning, Deep Learning etc, com apoio em demonstrações, provas de conceito e produto viável mínimo para retorno sobre o investimento;• Identificação e proposição de soluções na nuvem do Google para projetos e gerenciamento de ambientes de infraestrutura, além da oferta de todo o serviço consultivo e de entrega através de recursos interno e alocados para as necessidades de forma personalizada para cada cliente;• Relacionamento com parcerias estratégicas para cada negócio e com os representantes do fabricante;• Negociação comercial e contratual com equipes de compras e suprimentos das empresas. Show less

• 

  IT-ONE

  Nov 2024 - now

  Gerente comercial