Roberto Fernandez Rodriguez

Experience

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  TK Elevator

  Jan 2001 - Dec 2015

  Responsable del negocio de US$ 80 millones para el área Norte de Latinoamérica y CA, incluyendo México, Colombia, Panamá, Costa Rica, El Salvador, Nicaragua, Honduras y Guatemala, reportando al Presidente Regional de Latinoamérica. Nomina total de 850 empleados. Principales desafíos: ejecutar la estrategia del negocio y obtener los resultados operacionales y financieros establecidos por los accionistas.Areas estratégicas:● Mejora resultados económicos y financieros. Asegurar las ventas objetivo por país. Desarrollo de clientes regionales, plan de contención de gastos, sinergias operativas.● Desarrollo de negocio. Identificar mercados y sinergias regionales.● Transformación / Reorganización. Identificación de talentos y personal clave. Proceso de restructuración. Nueva estructura matricial.Logros:✓ Todos los países en línea con el presupuesto.✓ Incremento del 10% de las ventas por cuentas regionales. Show less Gerenciamiento de la filial compuesta por 3 delegaciones comerciales y 8 centros de posventa con una nómina de 200 empleados y 50 contratistas. Ventas anuales por USD 12 millones en condiciones de mercado adversas por políticas de exportación e importación en Argentina.Principales desafíos: Desarrollar al equipo gerencial, gestionar el negocio en entornos restrictivos, implementar nuevas alternativas de producto/mercado.Premio a la Filial más eficiente de Latinoamerica.Areas estratégicas:➢ Desarrollo de negocio / Liderazgo. Restructuración gerencial y del equipo comercial. Team building.➢ Resultados económicos y financieros. Asegurar cumplimiento del presupuesto y plan estratégico.Logros:✓ Negociaciones gremiales exitosas, paz social. 2 sindicatos nacionales. Relaciones institucionales, foco en gobierno. Compliance.✓ Premio a la filial más eficiente en Latinoamérica. Show less Gerenciamiento de la filial con 5 delegaciones comerciales y 14 centros de postventa con una nómina de 180 empleados y 70 contratistas. Ventas anuales por USD 18 millones.Principales desafíos: desarrollar el equipo gerencial, penetrar en el mercado, estabilizar los resultados financieros de la Compañía. Areas estratégicas:➢ Liderazgo. Desarrollo del equipo gerencial, team building Nuevo relacionamiento con clientes. Compliance. Solución de problemas.➢ Resultados económicos y financieros. Asegurar cumplimiento del presupuesto y plan estratégico.Logros:✓ Premio Especial Presidencia al performance y desarrollo del equipo gerencial en Latinoamérica. Nuevo relacionamiento interno y con clientes. Compliance.✓ Resultados de explotación y ventas por encima del presupuesto ~15%. Show less Dependencia directa del Chief Human Resources Officer de la Unidad de Negocio. Principales desafíos: identificar y retener talentos. Definir políticas salariales y de remuneración en diversos países como Turquía, Emiratos Árabes, España y Portugal.Area estratégica:➢ Desarrollo de talento y esquemas de compensación. Identificar posiciones y personal clave y potenciar su carrera dentro de la organización.Logros:✓ Planes de sucesión de posiciones clave en España y Portugal.✓ Estandarización de políticas de retribución salarial para las compañías en Turquía y en Emiratos Árabes Unidos. Show less Start up y follow up de iniciativas de mejora financieras, operativas y organizacionales que se tradujeron en un ahorros y eficiencias a nivel Ebitda y capital empleado. Principales desafíos: Gestionar más de 30 proyectos de mejora en distintos países como España, Portugal y Brasil, tanto en Manufacturing como en Field Operations Business. Dependencia directa del CEO de la Unidad de Negocio.Area estratégica:➢ Crecimiento / mejora continua. Identificar y acompañar en el lanzamiento de iniciativas de mejora Elaboración de presentaciones e informes ejecutivos al Board de la Corporación.Logros:✓ Registro, control y seguimiento balance scorecard para la gestión de ~30 iniciativas.✓ Líder interno del proyecto de optimización de la red comercial y de servicios en España y Portugal. Show less

  • Director Regional Latinoamerica Norte & CA

    Jan 2014 - Dec 2015

  • Gerente General Argentina

    Jan 2011 - Jan 2014

  • Director General Mexico

    Jan 2008 - Jan 2011

  • Gerente Políticas Salariales y Carreras Profesionales para Southern Europe, Africa & The Middle East

    Jan 2003 - Jan 2008

  • Coordinador del Programa global de Mejora ThyssenKruppBest

    Jan 2001 - Jan 2003
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  Autónomo

  Jan 2016 - Jul 2017

  Constitución del fideicomiso y lanzamiento de proyecto inmobiliario patrimonial familiar
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  PR3

  Sept 2017 - Dec 2021

  Gerente General / CEO

  Compañía propiedad del Grupo Piero, es el fabricante líder de Químicos y Petroquímicos Básicos e Intermedios de Latinoamérica. Producción anual de 130.000 toneladas de químicos y petroquímicos, tales como: Diisocianato de Tolueno (TDI), cloro, policloruro de aluminio (PAC), ácido clorhídrico y soda cáustica. Ventas anuales por US$120 millones y 370 empleados.Areas estratégicas:● Desarrollo de negocio. Plan de ventas para nuevos productos y mercados. Alianzas estratégicas.● Gobierno Corporativo. Cambio de empresa familiar a profesional.● Transformación | Reorganización. Nueva estructura, descentralización, delegación de esponsabilidades, meritocracia. Planes de sucesión puestos clave.Logros:✓ Desarrollo de ventas en productos non-core y nuevos mercados.✓ Evolución del departamento logístico hacia un área de supply chain global.✓ Implementación de acciones de mitigación y remediación ambiental.✓ Equipo directivo motivado y resiliente con 0% de rotation rate.✓ Órgano de Gobierno informado y eficaz. Con excelente comunicación con el equipo de gestión. Show less

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  ABB Global Link S.L.

  Jan 2022 - now

  Director

  Startup digital de e-commerce. Branding y canales de venta global en los principales marketplaces de Europa y EEUU. Plan de ventas y supply chain management para 70 SKU en 5 categorías.

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  TK Elevator

  Sept 2022 - now

  Head of Mergers & Acquisitions España y Portugal