Rocio Bernabe

Experience

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  Spirax Sarco

  Jul 2014 - Dec 2015

  Pasante Administracion de Ventas / Sales Intern

  -confección de estadísticas de cotizaciones y pedidos (cuantas de las cotizaciones hechaspor ventas se vuelven pedidos, medición de efectividad)-armado de presupuestos del sector-confección de estadísticas de ventas vs meses anteriores o años anteriores-análisis de la rentabilidad de los proyectos-otros reportes pedidos por el director de ventas ocasionalmente

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  Danone Waters

  Apr 2016 - Sept 2019

  Ejecutiva Comercial en Canal Supermercados. Zona Caba Sur-A cargo de un equipo de 15 merchans-Negociación con tiendas (volumen de venta, planes comerciales, exhibiciones, etc)- Cumplir con el objetivo de volumen (venta en litros) y facturacion para las tiendas asignadas-Venta estratégica: Análisis de mix de productos más rentable, análisis de productos conmayor rotación según punto de venta, exhibiciones acorde a la estrategia planteada paracada tienda.-Análisis de estrategia de la competencia-Análisis de ofertas más rentables y de mejor performance (nuestras y de la competencia)-Armado de reportes para todo el canal (estimado de cierre, seguimiento de mix formato ysabor)- Asegurar la correcta ejecución de las acciones comerciales (promociones, precios, exhibiciones, surtido) Show less -Armado de objetivos para el canal supermercado y seguimiento contra el real-Seguimiento de la gama de productos en los puntos de venta-Seguimiento de incentivos para la fuerza de ventas-Armado del estimado de cierre del mes corriente (junto con Gerentes de Ventas y Gerentade Planeamiento Comercial)- Analisis de diferentes Indicadores de la compañia y armado de planes comerciales para mejorar estos indicadores-Armado de objetivos del canal Away From Home y seguimiento-Objetivos y post mortem de proyectos de la compañía-Reportes mostrando la performance completa de los nuevos lanzamientos de la compañía(venta real vs objetivo, coberturas en distintos canales, recompra y drop, etc) Show less

  • Sales Executive

    Apr 2018 - Sept 2019

  • Analista de Planning Comercial

    Apr 2016 - Mar 2018
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  Linio

  Sept 2019 - Dec 2020

  Sales Team Leader

  • Captar sellers con productos estratégicos a fin de armar el catálogo ideal de las categorías• Definir la estrategia para cada categoria dentro de Linio • Definir la navegabilidad del sitio de Linio • Definir las campañas y acciones comerciales junto con el equipo de Marketing • Asegurar una buena propuesta para los productos publicados: contenido, price index, plazos de entrega, metodos de pago. • Diseñar junto con los equipos de marketing estrategias de comunicacion de los productos en el sitio, Newsletters, pauta, etc. • Supervisar que los sellers esten teniendo un buen desempeño como socios. • Seguimiento constante de los indicadores de sanidad del sitio: ventas, márgenes, velocidad de entrega, tráfico recibido, conversión, etc. Proponer e implementar acciones para mejorar cada uno. Show less

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  Glamit

  Jan 2021 - Feb 2022

  Referente de Negocios
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  Accenture Song

  Apr 2022 - now

  Business Operations Manager

  Líder de Proyecto Ecommerce en Glamit part of Accenture Song- Gestión de proyecto ecommerce de cliente- Partner estratégico del cliente- Aceleración del negocio digital del cliente- Liderazgo de un equipo interdisciplinario: business development, marketing, diseño, front end, back end, customer care, customer experience, CRO