Eduardo Caetano Machado

Experience

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  Cristalia Prod. Quim. Farm. Ltda

  Jun 2006 - Jan 2008

  Vendedor Propagandista (Hospitalar - Anestesiologia)

  - Elaboração de proposta de valor para Diretoria clinica, comissão de farmácia terapêutica e comissão de infecção hospitalar;- Incorporação, negociação e venda para hospitais, negociando portifólio de marcas;- Negociação com distribuidores, com estratégia comercial de portifólio de marcas;- Participação em pregões presenciais e eletrônicos em Secretárias Estaduais e Municipais;- Geração de demanda de tecnologias inovadoras, tendo como público alvo: Anestesiologistas; Intensivistas, Infectologistas e Cirurgiões Cardíacos. Show less

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  CSL Behring

  Jan 2007 - Jan 2009

  Representante de Vendas Mercado (Hemoderivados e Doenças raras)

  - Controlar os processos de fornecimento de produtos para o Ministério da Saúde e/ou entidades governamentais, desde controle de contratos, documentos financeiros, follow-up dos produtos na infraAmerica, armazém do Ministério. Identificar e acompanhar os pregões presenciais e eletrônicos, desde a geração da demanda dos mesmos até a execução.Secretarias de atuação e Hemocentros: DF; GO; MG; TO; AM; PA.- Geração de demanda tendo como público Hematologistas e Oncologistas.

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  Cristalia Prod. Quim. Farm. Ltda

  Sept 2009 - Jun 2013

  Acesso Mercado Público (Hospitalar - Anestesiologia)

  - Prover acesso das tecnologias através de vias administrativas considerando toda complexidade, nas Secretarias de Saúde, Grupos Hospitalares, Hospitais Militares e Universitário/EBSERH;- Antecipar e identificar potencias barreiras de acesso, analise de cenários/mercado e visão estratégica;- Fortalecer a imagem institucional;- Gestão de Contratos;- Participação em processos licitatórios;- Criar e manter relacionamento ético e profissional com gestores da saúde; - Acompanhamento de demanda junto ao time de campo. Show less

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  Mundipharma

  Jun 2013 - Aug 2019

  - Acesso público e privado com novas tecnologias, nas áreas de Oncologia e Hematologia.- Acompanhamento das políticas públicas em saúde e processos de reembolso;- Acompanhamento da jornada do paciente, elaboração de plano de negócios para mitigar a jornada;- Sinergia com áreas internas, elaborando projetos e buscando oportunidades de acesso ao mercado;- Gestão de contas e painel de HCPs, assegurando cumprimento dos indicadores de performance;- Processo de incorporação e venda em serviços públicos Federais, Estaduais, Municipais e privados, nas regiões: Centro Oeste, Norte, Nordeste e Sudeste;- Gestão e ampliação de terapias nos protocolos, normas técnicas, processos administrativos e ata de registro de preços, nas Secretarias Estaduais;- Antecipar e identificar potenciais barreiras de acesso. Show less - Liderança de equipe de alto desempenho, acompanhamento, coaching, elaboração de estratégias para território e produto;- Gestão de relacionamentos com tomadores de decisões das principais contas, líderes de opinião;- Trabalho cross functional com áreas estratégicas para alcançar os resultados desejados;- Alocação e gestão eficaz de recursos para maximizar os resultados;- Elaboração de reuniões de resultados e motivacional;- Acompanhamento da jornada do paciente, elaboração de plano de negócios para mitigar a jornada;- Analise de mercado, mapeando as oportunidades, para maximizar os resultados, analise de ações da concorrência, gestão de contas, analise de resultados e definição de plano de ação;- Definição de estratégias e execução em conformidade com as políticas de compliance. Show less

  • Gerente de Acesso Público e Privado

    Jul 2018 - Aug 2019

  • Gerente distrital

    Sept 2015 - Jul 2018

  • Gerente de Acesso Institucional

    Jun 2013 - Sept 2015
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  Adium Brasil

  Sept 2019 - Mar 2022

  Gerente Distrital de Vendas

  • Alocação e gestão eficaz de recursos para maximizar os resultados;• Gestão e desenvolvimento de time de alta performance;• Elaboração de reuniões de resultados e motivacional;• Gestão de estratégia para venda direta para clinicas e hospitais;• Acompanhamento da jornada do paciente, elaboração de plano de negócios para mitigar a jornada;• Relacionamento sustentável com os principais HCPs, KOLs e contas, levando proposta de valor, com foco em soluções para os pacientes;• Analise de mercado, mapeando as oportunidades, para maximizar os resultados, analise de ações da concorrência, gestão de contas, analise de resultados e definição de plano de ação;• Definição de estratégias e execução em conformidade com as políticas de compliance. Show less

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  Johnson & Johnson Innovative Medicine Brasil

  Apr 2022 - Jan 2023

  Consultor Técnico Neurociência

  - Mapeamento e mitigação da jornada do paciente do diagnóstico ao tratamento;- Gestão de contas, engajando os HCPs na criação e inclusão de protocolos, garantindo o acesso dos pacientes;- Auxiliar no diagnostico correto, acesso e acompanhamento dos pacientes em tratamento;- Trabalho in field com time estratégico, garantindo a execução e sucesso da proposta de valor;- Gestão do painel de HCPs e indicadores de Performance.

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  Grünenthal Group

  Jan 2023 - Dec 2023

  Gerente Distrital Sênior

  • Alocação e gestão eficaz de recursos para maximizar os resultados;• Gestão e desenvolvimento de time de alta performance;• Elaboração de reuniões de resultados e motivacional;• Acompanhamento da jornada do paciente, elaboração de plano de negócios para mitigar a jornada;• Relacionamento sustentável com os principais HCPs, KOLs e contas, levando proposta de valor, com foco em soluções para os pacientes;• Analise de mercado, mapeando as oportunidades, para maximizar os resultados, analise de ações da concorrência, gestão de contas, analise de resultados e definição de plano de ação;• Definição de estratégias e execução em conformidade com as políticas de compliance. Show less

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  GSK

  Jun 2024 - now

  Gerente Distrital Mercado Público