Antonio Rodríguez-Campra García

Experience

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  Universidad de Navarra

  Jan 2001 - Jan 2003

  Coordinador de Promoción y Comunicación interna
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  Santillana

  Jan 2003 - Jan 2006

  Senior Account Manager
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  Arla Foods

  Jan 2008 - Jan 2011

  National Key Account Manager

  Reportando a la Gerencia Comercial, gestión nacional de cadenas de hipermercados, supermercados y cash&carry; elaboración del Business Plan; negociación de condiciones comerciales, surtido y plan promocional; propuesta y ejecución de acciones de trade; soporte a Supply Chain mediante planificación y anticipación de desviaciones en la demanda; coordinación de una red de 30 Gestores de Punto de Venta y desarrollo de relaciones a largo plazo con los compradores.Principales contribuciones: •Lanzamiento de dos referencias en categorías clave para Supermercados DIA en 2.200 puntos de venta y desarrollo de una MDD posicionando a DIA como 3ª cuenta clave de la compañía. •Coordinación de desarrollo con fábrica en Dinamarca de dos nuevas referencias para Makro e implementación, logrando un +15% en facturación de la cuenta FY 2010 vs. 2009. Mostrar menos

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  Colgate-Palmolive

  Jan 2011 - Jan 2014

  Gerente Regional de Ventas & E-Commerce Manager España y Portugal

  Reportando a la Gerencia Comercial para España y Portugal, responsable de los equipos de ventas de canal tradicional y veterinario zona norte, centro y sur de España, de la División Pet Food (Hill’s Pet Nutrition). Responsable nacional y creador del canal E-Commerce en España y Portugal. Key Account Manager El Corte Inglés (principal cliente de la división). Principales contribuciones: •Implementación del proyecto “Direct Go to Market” para migrar el service line de indirecto a directo, logrando savings medios por cliente de un 7% en Gross to Net. •Cumplimiento de los objetivos de ventas del equipo, logrando un Operating Target de +118,8% sobre presupuesto para Colgate-Palmolive en la región. •Contribución al cambio en la dinámica del mercado desarrollando una categoría clave, obteniendo +2,3% en el SOM de la categoría en valor y mantenimiento el liderazgo de la marca Prescription Diet con un SOM en valor del 50,3%. •Lanzamiento de una nueva gama de alimento premium. impactando +12,5% en la facturación de la categoría. Mostrar menos

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  Zegel

  Jan 2014 - Jan 2015

  Gerente Regional de Ventas

  Reportando a la Gerencia Comercial, responsable de los ingresos por captación y control del P&L de la región; propuesta y ejecución del Business Plan; definición, análisis y cumplimiento de los KPI’s; reorganización, redimensionamiento y capacitación de los equipos de ventas retail, promotoría y telemarketing de la Sede Central para el plan de expansión 2025.Principales contribuciones: •Mejora en 8% del margen operativo, mediante la optimización del portafolio de 50 a 19 programas y el incremento medio de estudiantes por aula, de 24 a 32 alumnos. •Creación de cero de los equipos de promotoría corporativa y de colegios, logrando una participación de un 20% en las ventas de postgrado, alcanzando más de 300 colegios y generando 15.000 prospectos en un año. Mostrar menos

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  Universidad Privada del Norte

  Jan 2016 - now

  Reportando al CEO, líder de la implementación del proyecto de transformación digital aplicado al proceso enseñanza-aprendizaje en la UPN.Principales contribuciones: •Creación del Campus UPN Virtual que da servicio a más de 100K estudiantes al año a través de un HC de 70 administrativos (áreas de producción académica, operaciones académicas, infraestructura y BI) y 750 docentes. •Certificación de calidad SGS ISO 9001 al diseño y producción de cursos y virtuales y enseñanza- aprendizaje virtual. •Ranking QS Stars, 5 estrellas en Educación a distancia. •Blackboard Catalyst Awards 2021. Premios en las categorías de “Student Experience” y “Teacher trainning & development”. •92% clima laboral OHI 2020 y 2021, destacando en las categorías “orgullo de pertenencia” y “credibilidad en la dirección”. •Aumento de la oferta académica online de la Universidad Privada del Norte, de 3% a 45% y aumento de satisfacción de estudiantes con la modalidad de 2.6 a 4.4/5 y de docentes, de 3.9 a 4.7/5 Mostrar menos Reportando al CEO, me responsabilicé de impulsar la alta empleabilidad de los estudiantes y egresados de UPN, uno de los 4 pilares estratégicos de la Universidad.Principales contribuciones: •Ranking QS Stars: 5 estrellas en Empleabilidad. •Alianza estratégica UPN-Manpower Group para el desarrollo de competencias e inserción profesional de los alumnos en UPN; logrando un incremento en la empleabilidad de los egresados del 74% al 89% en tres años. •Lanzamiento de un portal de empleo con 1,250 empresas, 20,000 oportunidades laborales y 1,450 colocaciones en las distintas modalidades de empleo en UPN. Mostrar menos

  • Director Campus Virtual UPN

    Nov 2017 - now

  • Director de Empleabilidad y Relaciones Empresariales

    Jan 2016 - Jan 2018