Robson Silva

Experience

• 

  Marinha do Brasil

  Jan 1991 - Dec 1995

  Marinheiro

  Vindo de escola Militar, trabalho intenso na área de Intendência (administrativa). Geração de relatórios. Treinamento preparatório para ações de Defesa Nacional. Viagem à 27 países durante 9 meses.

• 

  Unilever

  Apr 2010 - Aug 2022

  Gerente de vendas

  Responsável pela liderança de 4 executivos de vendas da Unilever, 100 Representantes Comerciais do cliente Andrade, 20 Representantes Comerciais do Meta e 98 vendedores CLTs do cliente MERVIL; Crescimento de 10,4% em vendas no Atacado distribuidor Andrade em AL e SE, ganhando 5,2% em positivação de clientes; aumento do MIX em 11% nas lojas; Responsável por elevar o cliente MERVIL a 2º melhor distribuidor do país no ranking de distribuidores do programa da Unilever, aumentando o sell out de 7,6% e ganho de mix em 11,4% com uma rentabilidade em 2% de GM% (margem bruta). Desenvolvimento de procedimentos que levaram os clientes Andrade e Mervil a alcançarem 84% e 88% das suas vendas totais feitas no principal canal digital – B2B. Crescimento de 7,8% no canal de Farmácias em AL e SE, através do desenvolvimento de mix de categorias e com aumento de penetração feito pelas vendas online; Aumento da penetração através das compras online (56% sobre a venda total). Ganho de share nestes segmentos na microrregião (64,5% deos, 35% hair) nas Farmácias com atendimento direto e perfumarias. Crescimento do faturamento em 9,6% (24 milhões de média mensal) na região SE/AL Show less

• 

  Pontual Distribuidor

  Oct 2022 - Mar 2024

  Consultor de negócios

  Atuação na mudança de processos e rotinas internas e externas. Participação na realização do planejamento estratégico do Grupo. Realização do plano de negócios com indústrias parceiras e focadas. Responsável pela capacitação do time de vendas, incluindo gestores e vendedores. Realização de análises de resultados por áreas, indústrias e vendedores. Gestão de categorias. Responsável pelo desenvolvimento de processos. Gestão das áreas de RH e Marketing.

• 

  Zé Vermelho Atacado Distribuidor

  Jan 2023 - Oct 2023

  Consultor de negócios

  Atuação forte na mudança de processos/rotinas internas e externas. Planejamento de negócios com indústrias parceiras. Acompanhamento de indicadores de performance. Capacitação de time de vendas; envolvimento em processos e gestão de RH e MKT.

• 

  Santa Barbara - natulact

  Apr 2024 - now

  Gerente comercial

  atuação no projeto de Transformação desta grande indústria, com o objetivo de ganhar em prospecção de vendas, evolução em Mix, trazendo uma maior rentabilidade. Buscar um melhor planejamento de vendas, gestão, ajustes e mudanças de processos e rotinas de vendas, gestão, formação e capacitação do time.