Daniel Vieira

Experience

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  IBM

  Jan 1994 - Dec 2004

  Sales Manager and New Business

   Responsável pela gestão dos territórios RJ, ES e SP. Posicionamento do portfólio IBM nas contas de base, gestão da satisfação dos clientes e manutenção da base instalada. Engajamento dos parceiros aos objetivos regionais da empresa. Diversas premiações por atingir as metas estabelecidas entre os anos de 1994 a 2000 no território do Rio de Janeiro.  De 2001 a 2004 fui responsável pelo desenvolvimento da área de Lead Generation, respondendo diretamente para Diretoria de Marketing Estratégico da empresa. Essa área foi um case de sucesso replicando o modelo para outros países da América Latina. Show less

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  SONDA

  Dec 2004 - Dec 2005

  Key Account Manager

   Responsável pela gestão comercial da parceria entre Procwork e IBM. Participei de diversos projetos de SAP R3 – Rollouts, dando suporte técnico/comercial . Outras contas estratégicas atendidas: Rhodia e BASF.

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  Siemens

  Dec 2005 - Jan 2007

  Service Sales Manager

   Responsável pela gestão comercial do segmento de TELECOM (TIM, BrT, CLARO, Telemar e VIVO) e Editora Abril, com foco no desenvolvimento de novas oportunidades nas áreas de serviços de SAP, AMS e Outsourcing.

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  Plugnew Tecnologia

  Feb 2007 - Jul 2010

  Owner / Sales Director

   Canal de vendas Oracle, IBM e Lenovo. Especializada em Banco de Dados e Infraestrutura. Tivemos como destaque o fechamento de um projeto de ULA Oracle e Infraestrutura IBM no montante de 3.4 MM na empresa CMT. Principais contas: Johnson, Ipiranga, CMT, Eletropaulo, SPTRANS, SABESP, Scania e Elgin.

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  TOTVS

  Jul 2010 - Aug 2011

  Account Manager / hunter

   Responsável pelo atendimento de clientes novos dentro do Segmento de Manufatura, Distribuição& Logística e Varejo.  Dentro do conceito TOTVS de operador administrativo, atuávamos com o posicionamento de todo portfólio, permitindo o cross selling. ERPs, infra-estrutura, DB, Cloud Computing, ECM, BPO, BI, CRM, Service Desk e soluções de segmento (Ex. SIS Juri - jurídico). Com forte atuação por segmento, conseguimos reduzir o tempo de fechamento das oportunidades consideravelmente.

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  Oracle

  Aug 2012 - Aug 2013

  Territory Development Manager

   Responsável pelo desenvolvimento do território de São Paulo para venda de projetos de Business Intelligence e Business Analytics.  Replicando o conhecimento de segmentos já atendidos, conquistamos novos clientes.

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  Thomson Reuters

  Jun 2014 - Jan 2017

  Account and channel Manager

   Responsável pelo desenvolvimento de negócios e a gestão estratégica das contas de base, levando de uma forma consultiva as tendências fiscais e a identificação de gaps de compliance fiscal, fazendo também o mapeamento das necessidades e formulação de propostas de valor. Responsável pelo engajamento do ecossistema de canais aos objetivos comerciais da Cia. Vendas de projetos fiscais completos, complementares ao ERP SAP e Oracle.  Base de clientes em diversos segmentos.

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  Synchro - Solução Fiscal

  Jul 2018 - Jan 2019

  Sales Manager Sr

   Responsável pela venda de licenças e serviços, na base e clientes novos. Vendas de projetos completos envolvendo: Software, Projetos, Sustentação, SAP – TDF/ Complementares, Soluções em cloud, Auditoria e Gestão Fiscal.

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  DWDit

  Jun 2019 - Feb 2021

  Management Executive

   Minha principal função é a conquista de novas contas e manter a base de clientes ativas. Desenvolvimento comercial e fortalecimento e posicionamento do portifólio da empresa no mercado fiscal. Relacionamento com fornecedores e criação de produtos (RPA) e serviços de consultoria fiscal. Ajudar os clientes a obter a eficiência e compliance fiscal, levando as boas práticas de mercado e soluções que ajudam no atingimento das metas estabelecidas.

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  TOTVS

  Feb 2021 - Nov 2022

  Executivo de Soluções e Negócios / Base e Novos

   Responsável pelas vendas de soluções TOTVS nos segmentos: Manufatura, Logística e Agro.  Vendas consultivas de Software e Serviços: ERPs, ECM, BPO, BI, CRM, Cloud, Soluções RH, RPA, soluções Financeiras e soluções segmentadas

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  ADP

  Nov 2022 - May 2023

  Enterprise Account Manager

  - Vendas de soluções de HR em contas Enterprise acima de 1000 funcionários.

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  Linx

  May 2023 - Apr 2024

  Executivo contas sênior Varejo Hunter

  - Responsável pelas vendas de soluções complexas ERP retaguarda e PDV frente de loja. - Tenho como missão desenvolver novos clientes no segmento de varejo farmácias. - Através de uma abordagem consultiva, tenho a responsabilidade de vender soluções cross: CRM, WMS, RH, OMS, Digital, Cloud, BI, infra estrutura e soluções de PAY (STONE) - Em 2023 consegui um aumento expressivo de pipeline em grandes varejistas do segmento Farma. - Desenvolvimento de estratégias de go to market, visando o conhecimento do portfólio LINX/STONE em new names accounts. Show less

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  TOTVS

  Apr 2024 - now

  Executivo de Soluções e Negócios Sr - LE V&D

  ➢ Abordagem consultiva levando inovação em clientes novos, com a identificação de tendências de investimentos para projetos em TI e Negócios, nível de relacionamento com c-levels.➢ Venda consultiva de projetos de ERP( backoffice, fiscal e soluções segmentadas), gestão de tesouraria, soluções de RH/HCM, cloud PAAS/IAAS e Digital(Business Performance).➢ Segmento de atuação - Contas Large Enterprise em Varejo e Distribuição.