Priscila Calvelhe

Experience

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  Fmb Alimentos E Bebidas

  Jul 2009 - Jan 2013

  Supervisora de Distribuição Comercial

  • Responsável pelo canal indireto, desenvolvendo as estratégias de vendas e acompanhando os respectivos resultados;• Experiência na prospecção de novos mercados e interface com os clientes, visando o fechamento de novos negócios e aumento de vendas;• Sucesso na conquista de diversas premiações por alcance de resultados de vendas, sendo promovida para Supervisora de Vendas;• Participações e organizações de Feiras (Fispal e Fipan) e eventos, como: Treinamentos; Palestras; Ações motivacionais para o time dos distribuidores e Ações de vendas no PDV. Show less

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  Kerry Group

  Apr 2013 - Feb 2014

  Supervisora Comercial

  • Responsável pelo canal indireto, média de 15 distribuidores;• Atuação em todo Brasil;• Responsável pela gestão comercial dos RCA regionais - nível Brasil, desenvolvendo estratégias de vendas, acompanhando os resultados e auxiliando nas negociações comerciais, como: preço, prazo de entrega e condições de pagamentos;• Prospecção de novos mercados e interface com clientes, visando fechamento de novos negócios e aumento de vendas;

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  Brasil Espresso Café

  Feb 2014 - Jul 2016

  Supervisora Regional de Vendas - Trade Marketing

  • Responsável pela gestão comercial no canal varejo, nível Brasil, negociando nas contas: Zaffari, Walmart, Muffato, Angeloni, entre outras;• Responsável pela gestão comercial dos RCA regionais - nível Brasil, dando suporte a representantes regionais, desenvolvendo estratégias de vendas, acompanhando os resultados e auxiliando nas negociações comerciais, como: preço, prazo de entrega e condições de pagamentos;• Prospecção de novos mercados e interface com clientes, visando fechamento de novos negócios e aumento de vendas.• Positivando campanha anual, onde a meta era de 20% de crescimento no faturamento anual nos clientes atuais e no período de 7 meses + 25% crescimento no faturamento de novos clientes.Trazendo assim, um incremento no faturamento anual de 35%.Abrindo um novo canal de atuação para Companhia(Contas Do Varejo) e conquistando a positivação da campanha. Show less

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  Orfeu Cafés e Azeites Especiais

  Sept 2016 - Nov 2019

  Supervisora Regional de Vendas - Trade Marketing

  • Responsável pela gestão comercial no canal varejo, nível Brasil, negociando nas contas: Zaffari-Rs e SP, Sonda-SP, Muffato -PR, Angeloni -SC, Imperatriz-SC, Bistek -SC, GPA- DF, Carrefour-Central SP, Verdemar – BH, Epa - BH, Super Nosso- BH, Super Luna- BH, Extrabom- ES, Perim -ES, Carone-ES, Grupo Matheus- MA, Nordestão- RN, G Barbosa - SA, Mercadinho São Luiz- CE, Oba- SP e DF, entre outros;• Responsável por introduzir no varejo o mix de produtos;• Responsável pelo market share e rentabilidade;• Desenvolvimento das ações de vendas e de Trade Marketing no PDV;• Gestão direta da equipe de Trade Marketing/Merchandising, desenvolvendo atividades como: Lançamento de campanhas motivacionais e treinamentos;• Elaboração de relatórios gerenciais e apresentação de resultados, auxiliando assim na definição das metas;• Acompanhamento dos RCA, auxiliando na negociação de preços, prazos de entregas , gerindo estoque via sistema Neogrid e condições de pagamentos.• Conquista de diversas premiações, devido alcance de resultados de vendas.• Área de atuação: São Paulo, Sul, Centro Oeste, Nordeste.• Deixando o canal início com base zero , trazendo para a companhia os principais players de mercado na região de atuação, após conquistas das contas, crescimento anual de 30% . Show less

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  Grupo Utam

  Mar 2020 - Nov 2020

  National Key Account

  • Profissional responsável pela introdução do mix de produtos no canal varejo alimentar;• Responsável pelo pequeno e médio varejo, Key Account e Cash Carry regional e nacional: Assaí, Tenda, Compre Bem, Zafarri, Empório Varanda, Empório SP, Big, entre outros;• Atuação em todos os estados do Brasil, exceto Minas Gerais e Ribeirão Preto;• Gestão de 1 promotor de merchandising e equipe de Trade MKT terceirizada, composta por 4 promotores.• Prospecção e desenvolvimento de Marca Própria de Cafés;• Prospecção de novos clientes;• Negociação com os compradores das redes e varejo;• Gestão do sell in e sell out. Show less

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  Grupo Baobá

  Nov 2020 - Apr 2021

  Gerente de Vendas

  • Gestão de equipe, sendo 5 colaboradores;• Atuação no canal Food Service/Varejo;• Interface com a equipe de Produção e Planejamento, solicitando novos produtos para o crescimento das vendas;• Gestão do departamento comercial;• Criação de indicadores, com foco no aumento de vendas;• Redirecionamento da carteira de clientes;• Treinamento para o time comercial, inclusive de como prospectar novos clientes;• Direcionamento de budget para ações e bonificações para abertura de novos clientes;• Implantação do sistema Nomus e treinamento para a equipe do CRM, e amarração de todo o sistema;• Construção de processos e políticas comercial, como: forma de pagamento e liberação de brindes.• Área de Atuação com equipe própria Sp Capital e Interior, com representante nordeste. Show less

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  Café Sendeski

  Apr 2021 - Oct 2021

  Gerente Comercial - Consultoria

  • Gestão de equipe, sendo 8 colaboradores (Vendas, Marketing, Adm, Financeiro e Produção);• Atuação no canal Food Service/Varejo;• Consultoria para apoio de sistema, para contabilidade e precificação;• Planejamento, Gerenciamento e Programação de Vendas e Marketing;• Treinamento para o time comercial;• Elaboração de política comercial, como: metas, bonificações, descontos e etc;• Definição das regiões de atuação dos vendedores e representantes;• Planejamento da criação e eleboração da tabela de preços;• Definição das condições e formas de pagamentos;• Definição das condições e critérios de remuneração do time comercial;• Estratégias de comercialização, para divulgar a marca e os produtos;• Relacionamento com os clientes, Muffato, CSD (Cidade Canção), Festval, Dona de Casa, Angeloni e prospecção e grandes contas nível nacional.• Acompanhamento e organização para implantar o sistema Sige;• Apoio para a área de Marketing, construindo a identidade da marca e E-Commerce;• Gestão do time Merchandising terceirizado e compartilhados.• Transição de produto Café Tradicional, para trabalhar apenas com o Café Gourmet, trazendo um incremento no faturamento no 25%, com margem positiva para operação. Show less

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  Cepêra

  Mar 2022 - Apr 2024

  Gerente de Área- Key Account SP

  • Gestão de equipe, sendo 7 Representantes e Excecutivo de Contas CLT no canal varejo alimentar;• Responsável pelo pequeno, médio e grande varejo, Key Account e Atacarejo regional (GPA e Carrefour);• Direcionamento de budget para ações e bonificações para abertura de novos clientes;• Atuação na grande SP;• Apoio para a área de Trade Marketing, ativando as ações definadas pelo time comercial; • Prospecção de novos clientes;• Negociação com os compradores das redes e varejo;• Gestão do sell in e sell out. Show less

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  Orfeu Cafés e Azeites Especiais

  Jul 2024 - now

  Coordenadora de vendas